7月11日上午,范冰冰、蘇有朋、陳好、吳佩慈齊聚濟(jì)南,為恒大地產(chǎn)濟(jì)南首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目恒大綠洲開盤助陣?,F(xiàn)場,蘇有朋向恒大地產(chǎn)濟(jì)南公司董事長談朝暉獻(xiàn)上了大麥,預(yù)祝“開盤大賣”。
據(jù)介紹,昨日現(xiàn)場成交量高達(dá)980套,勁銷6億元,這也創(chuàng)下了濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。
6月10日,恒大在濟(jì)南的首個(gè)項(xiàng)目恒大綠洲宣布認(rèn)籌者享受8.5折優(yōu)惠,恒大這種“新盤低于預(yù)期開盤”的降價(jià)方式效應(yīng)明顯,大大刺激了成交量。7月11日,首次開盤的濟(jì)南恒大綠洲現(xiàn)場成交980套,勁銷6億元,創(chuàng)下濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,恒大綠洲的熱銷充分說明,在調(diào)控政策之下,開發(fā)商要想盡快回款,取得較好的效益和長足發(fā)展,降價(jià)才是硬道理。
一次性推出了1400套房源
成本價(jià)開盤、8.5折優(yōu)惠、折后最低可享受“4180元/平方米”的特價(jià),送1500元/平方米精裝修,超值的配套和物業(yè)服務(wù)……從6月10日起,恒大地產(chǎn)開始在我市各大媒體實(shí)行廣告“轟炸”,為其在濟(jì)南的首個(gè)項(xiàng)目恒大綠洲開盤造勢,著實(shí)吸引了不少“眼球”。
恒大綠洲項(xiàng)目位于長清區(qū)大學(xué)路與鳳凰路交叉口東北側(cè),開盤現(xiàn)場引起了不少人的關(guān)注。原來,恒大集團(tuán)特意請來了國內(nèi)當(dāng)紅的范冰冰、蘇有朋、陳好和吳佩慈四位明星現(xiàn)場助陣,明星的到場,將開盤儀式推向了高潮。
除了明星之外,恒大綠洲開盤的另一個(gè)賣點(diǎn)是一次性推出了1400套房源,相當(dāng)于不少樓盤半年甚至一年的推盤量。在目前的市場情況下,由于對開盤后的市場成交量缺乏信心,許多開發(fā)商都采取了“少量多批”的方式,每次推出的房源都很少,并在價(jià)格等方面進(jìn)行試探,通過打折、推特價(jià)房等方式試探購房者。
11日下午,濟(jì)南恒大公司相關(guān)負(fù)責(zé)人宣布了開盤當(dāng)日的成交情況:截至下午5時(shí),濟(jì)南恒大綠洲銷售現(xiàn)場成交980套,銷售額6億元,為恒大地產(chǎn)下半年業(yè)績創(chuàng)下了“開門紅”。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,980套是濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。就在上個(gè)月,整個(gè)濟(jì)南樓市新房成交僅1247套。
熱銷是因契合降價(jià)心理
對于恒大方面宣布的這一開盤成績,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,一方面是因?yàn)橥瞥龇吭炊?,購房者選擇余地大。同時(shí),恒大的品牌影響力,樓盤的配套設(shè)施、景觀和物業(yè)服務(wù)等也是重要原因。但也有業(yè)內(nèi)人士表示,最大的原因或許是恒大前期打出的8.5折口號,契合了不少購房者目前期待樓市降價(jià)的心理。
我市房產(chǎn)評論人趙魯梁則認(rèn)為,恒大在濟(jì)南8.5折銷售后立即刺激成交量回升,表明市場剛性需求仍然非常旺盛,一旦買賣雙方在價(jià)格這個(gè)問題上達(dá)成平衡,購房需求就會迅速釋放。
恒大能否掀起降價(jià)潮?
恒大濟(jì)南項(xiàng)目的8.5折優(yōu)惠,會不會掀起本地樓市降價(jià)潮?對此,多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,“8.5折優(yōu)惠”、“送精裝修”之類的營銷策略,確實(shí)可以對銷售產(chǎn)生較大的促進(jìn),在業(yè)內(nèi)也會形成一種帶動效應(yīng)。此前已有分析人士認(rèn)為,第三季度全市樓市可能出現(xiàn)大范圍打折,房價(jià)會有所松動,“恒大綠洲的熱銷,興許會釋放出更明確的信號。”
一位業(yè)內(nèi)人士表示,在當(dāng)前樓市面臨深度調(diào)控之下,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)確實(shí)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)勢,采取更為積極靈活的營銷策略,爭取早日打破目前供需雙方的膠著狀態(tài),“從目前看,降價(jià)才是硬道理,只有通過打折降價(jià),才能加快回款,加快滾動開發(fā)的步伐,從而贏得長足的發(fā)展。”