2010年可以稱為房地產(chǎn)調(diào)控之年，從年初至今，中央各種政策、表態(tài)、行動(dòng)不斷，這使得2010年北京房?jī)r(jià)始終處在相對(duì)平穩(wěn)的水平。與此同時(shí)，河北部分地區(qū)出臺(tái)限制外地人購(gòu)房政策，遏制炒房，致部分地區(qū)房?jī)r(jià)下降，購(gòu)房者的話語(yǔ)權(quán)明顯增加。對(duì)于婚房等剛性需求來(lái)說，該出手時(shí)就可以出手了。

　　調(diào)控?zé)o礙婚房熱情

　　一直以來(lái)，出于結(jié)婚目的的置業(yè)都是房地產(chǎn)市場(chǎng)重要的組成部分，也是很難被壓制的消費(fèi)需求。曾有專家把這類需求指為“丈母娘需求”，雖然有夸大之嫌，但客觀上也道出一個(gè)中國(guó)特色的現(xiàn)實(shí)：要結(jié)婚，先買房。

　　近期，京漢置業(yè)開展“裸婚你敢不敢”問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，雖然買房道路困難重重，但大部分“80后”都渴望能夠擁有一套屬于自己的房子，約有六成被調(diào)查者表示購(gòu)房目的是為了結(jié)婚。

　　據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2007年，北京市20-30歲適婚年齡人口為559萬(wàn)，占全市戶籍人口的22%；到2009年，在北京結(jié)婚的人數(shù)超過18萬(wàn)對(duì)，適婚年齡段的青年群體已經(jīng)成為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要客群。

　　據(jù)記者了解，雖然調(diào)控政策不斷，市場(chǎng)成交量下滑嚴(yán)重，但出于結(jié)婚目的的置業(yè)熱情卻未見減弱，即便連郊區(qū)的項(xiàng)目也受到歡迎。一位懷柔的開發(fā)商告訴記者，他們項(xiàng)目大多數(shù)置業(yè)者都是為了結(jié)婚。

　　婚房是剛需主力

　　經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)驗(yàn)證，婚房市場(chǎng)被證明為是房地產(chǎn)產(chǎn)品中最具市場(chǎng)潛力、也最能抵御開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

　　即使在房地產(chǎn)業(yè)遭遇市場(chǎng)最低點(diǎn)的2008-2009年期間，婚房需求仍很難被抑制，成為最早入市拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇回暖的剛性需求。有數(shù)據(jù)顯示，2009年，以婚房為賣點(diǎn)的小戶型、小體量項(xiàng)目的銷售速度和應(yīng)對(duì)危機(jī)沖擊的能力，明顯大大高于其他類型產(chǎn)品。

　　婚房需求已經(jīng)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是房地產(chǎn)市場(chǎng)中基礎(chǔ)性、支柱性的市場(chǎng)力量。這種支柱力量在新政后的“冷靜”市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，再次被市場(chǎng)印證。

　　從4月份新政之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量明顯滯后，甚至傳出諸多樓盤數(shù)日難以簽售一套的新聞，但多個(gè)瞄準(zhǔn)剛需尤其是婚房市場(chǎng)的項(xiàng)目卻受到市場(chǎng)熱捧。7月，中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島開盤，854套一日售罄；8月，位于香河的京漢君庭開盤當(dāng)天即銷售200余套；9月開盤的京漢鉑寓更是在開盤當(dāng)天300余套住宅全部售罄。

　　在長(zhǎng)陽(yáng)半島銷售現(xiàn)場(chǎng)，記者看到購(gòu)房的多半是成雙結(jié)對(duì)的年輕人，何先生和女朋友正是其中的一對(duì)。何先生在中關(guān)村上班，女朋友在西單上班，計(jì)劃明后年結(jié)婚，但房子始終是個(gè)問題，面對(duì)高漲的房?jī)r(jià)，最后把婚房選擇在了房山。“價(jià)格比市區(qū)低，戶型也好，等房山線通了，交通也還行。”

　　開發(fā)商瞄準(zhǔn)婚房市場(chǎng)

　　巨大的需求就意味著市場(chǎng)，開始有精明的開發(fā)商把目光投向以剛需為特點(diǎn)的婚房市場(chǎng)。

　　2008年，房地產(chǎn)市場(chǎng)受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之累進(jìn)入低谷，名不見經(jīng)傳京漢置業(yè)提出“婚房戰(zhàn)略”，全力打造婚房品牌。從2009年開始，京漢置業(yè)的土地儲(chǔ)備就開始向婚房?jī)A斜，土地儲(chǔ)備所在區(qū)域均處于城區(qū)或近郊軌道交通沿線區(qū)域，具備打造婚房產(chǎn)品的區(qū)位條件和資源優(yōu)勢(shì)。此后，市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)以婚房概念包裝的項(xiàng)目，一時(shí)間，婚房成為樓市營(yíng)銷的一大主題，婚房產(chǎn)品在房地產(chǎn)市場(chǎng)的中流砥柱作用已經(jīng)初現(xiàn)端倪，而未來(lái)，婚房市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　作為婚房市場(chǎng)先行軍的京漢置業(yè)已經(jīng)陸續(xù)推出京漢鉑寓、京漢君庭等項(xiàng)目。京漢置業(yè)董事長(zhǎng)田漢表示，京漢置業(yè)將從目標(biāo)客戶的實(shí)際需求出發(fā)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌形象，從而在“婚房”市場(chǎng)這一細(xì)分市場(chǎng)取得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終將“京漢鉑寓”系列產(chǎn)品和“京漢君庭”系列產(chǎn)品打造成為“婚房”產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，迎合婚房需求的產(chǎn)品首先要做到交通便利，其次是戶型合理，這樣才能兼顧年輕人工作和家庭的需求，總價(jià)上又能承受，不會(huì)超過自己的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，要想在婚房市場(chǎng)贏得一席之地，開發(fā)企業(yè)應(yīng)該從規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就有意識(shí)引導(dǎo)，不能等到開始營(yíng)銷時(shí)才臨時(shí)抱佛腳。