每一次房地產(chǎn)市場的政策調(diào)控,對房產(chǎn)中介行業(yè)都是一個整合的過程。前幾年島城二手房市場居高不下的成交量,曾讓這些遍布島城各個角落的房產(chǎn)中介狠賺了一把。但今年年初剛出臺的樓市調(diào)控政策,卻讓這些中介面臨嚴(yán)酷的考驗。島城出臺限購令不到一個月的時間里,二手房市場的簽約量銳減。限購、加息、營業(yè)稅調(diào)整,當(dāng)政策的疊加合力再次把房產(chǎn)中介行業(yè)逼上“生死線”,房產(chǎn)中介機構(gòu)該如何應(yīng)變圖存?是關(guān)門避寒,還是到新的區(qū)域開疆拓土?已經(jīng)成為擺在眾多房產(chǎn)經(jīng)理人面前的必選題。
“不用一個月店就得關(guān)門了”
近日,青島大學(xué)環(huán)科學(xué)院的趙杰想在寧夏路周邊租一套房子,讓他出乎意料的是,用了一周的時間居然沒有找到合適的房源。“大部分中介關(guān)門歇業(yè),大堯三路上本來有十多家中介店,現(xiàn)在卻只有兩三家開著門,也沒有合適的房源。”趙杰說,以前總覺得房產(chǎn)中介店多過藥店,可當(dāng)他急于找套房子時,才發(fā)現(xiàn)許多中介門店春節(jié)過后根本沒有開門。
“青島和北京的市場沒法比,成交量下來了,租客也不多,一周沒來幾個客戶。”寧夏路上的21世紀(jì)不動產(chǎn)海岸線加盟店內(nèi),一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說,盡管早已經(jīng)開門營業(yè),但市場行情卻出乎意料地冷清。
“如果市場繼續(xù)這樣下去,估計不用一個月,我的店就得關(guān)門了。”海諾不動產(chǎn)總經(jīng)理陳寶國說,春節(jié)過后持續(xù)冷清的市場行情,再加上各項調(diào)控政策的合力影響越來越明顯,讓他不禁開始為店面的存活期擔(dān)心。
小中介謀求“托身”品牌店
“本人現(xiàn)在有部分二手房房源信息和客源信息,因為不想再開店,愿意把這部分信息有償轉(zhuǎn)讓出去,每條房源 、客源信息50元到 100元。”2月26日上午,陳寶國的手機收到了這樣一條短信。“撐不下去的門店很多,都在想辦法轉(zhuǎn)行來化解市場風(fēng)險。”陳寶國說,市場冷清了,死攥著房源也成交不了,可店一開門不管有沒有業(yè)務(wù),水費電費人工費就得照付。“我都想換個招牌干點別的。”陳寶國說。
太平洋房屋的副總經(jīng)理孫杰春節(jié)后也接到了不少“求救”電話。“不少小店店主打電話商議,趕緊把他們的店收了吧,甚至做出全套設(shè)備包括房源打包轉(zhuǎn)讓、來人就可上班的承諾。”孫杰說,可現(xiàn)在市場這么壞,維持一家店的成本怎么也得二三十萬元,以前“看起來很美”的兼并小店,現(xiàn)在卻因為市場的急轉(zhuǎn)直下而變得有些兇險。
“幾十個門店一天都賣不了一套房,開著店就是在燒錢。”孫杰說,春節(jié)過后,他們店一周賣出了4套房子,其中兩套還是春節(jié)前的單。賣方和買方都陷入觀望,限購政策加上營業(yè)稅調(diào)整、利率變化,簽不了單,更多的中介機構(gòu)只好靠著僅有的租賃單子維持生計。
簽約量掛牌量均跌到谷底
3月2日上午10時,市房地產(chǎn)交易中心仍是一片冷清。“為了這套房子,我來來回回領(lǐng)著房主和買房者來了三趟了,今天本來約好10點買賣雙方見面,看來又黃了。”海諾不動產(chǎn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小王說。
據(jù)介紹,小王經(jīng)手的這個單子,是在今年1月初談妥的,買方也付了定金。“但因為房主春節(jié)前一直在澳大利亞,所以不能辦理網(wǎng)簽,一直拖到了2月10日才辦理網(wǎng)簽。”小王說。但2月10日當(dāng)他趕到市房地產(chǎn)交易中心的時候,買方卻爽約沒來,因為買賣雙方談崩了。“談崩的原因是雙方為了多出的營業(yè)稅到底該誰承擔(dān)、該承擔(dān)多少而爭執(zhí)不下。”小王說。
“買房者說成本增加是因為房東太拖拉導(dǎo)致的,房主則稱政策變化不能怪到他的頭上,后來雙方又一起怪罪我沒有盡到中介應(yīng)該盡的義務(wù)。”小王說,自己簡直成了夾在買賣雙方中間的出氣筒。最后他好不容易勸說房東適當(dāng)降價,多承擔(dān)一部分營業(yè)稅,買方也接受了,可沒想到今天雙方又不知什么原因沒來。
青島市房地產(chǎn)交易中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,無論是二手房的簽約量,還是掛牌量,都跌到了谷底,當(dāng)天市轄七區(qū)簽約量只有86套。房源掛牌量也是屢創(chuàng)新低。
想生存,就要跟著市場走
島城不少中介到限購令影響不到的五市開店
市轄七區(qū)尤其是市內(nèi)四區(qū),歷來是中介開店的必爭之地,卻因為限購令的實施,這一格局開始發(fā)生變化。逃離以市內(nèi)四區(qū)為代表的中心區(qū),到限購令影響不到的五市尋找生存機會,已經(jīng)成為島城部分中介門店的主動選擇。
有的“瘦身”,有的改行
21世紀(jì)不動產(chǎn)的市場分析師張斌做過一個不完全統(tǒng)計:去年年底,在市轄七區(qū)范圍內(nèi)共有大大小小的中介機構(gòu)2700多家。
“行業(yè)的成交量普遍下降了6成以上,據(jù)我了解的消息,不少大公司都在討論減少店面。只是出于企業(yè)形象的考慮,他們不肯對外公布。”海諾不動產(chǎn)的陳寶國說。
“市北區(qū)鎮(zhèn)江北路的門店關(guān)了,威海路的兩家店也關(guān)了,留下這一家再看看行情。”鑫居房產(chǎn)店主孫慶泉說,春節(jié)過后,明顯覺得生意一天不如一天,不少同行因為對行業(yè)前景悲觀,都多次提醒他趕緊抽身而退。
七棵樹房產(chǎn)的經(jīng)理人鄒海則明確表示從行業(yè)退出。“我準(zhǔn)備搞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn),市場不好了,房地產(chǎn)行業(yè)對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求更高,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)還是個空白點。”鄒海說。
青房置換、21世紀(jì)不動產(chǎn)、22世紀(jì)不動產(chǎn)、太平洋房屋等品牌中介的負(fù)責(zé)人在接受采訪時,已經(jīng)透露出市場收縮計劃。“估計市場的走向還得一兩個月才會明了,目前不會減少店面,但新店擴張計劃肯定要擱淺了。”太平洋房屋的孫杰說。
到新區(qū)域“開疆拓土”
現(xiàn)有的門店撐不下去,大型品牌門店又不敢接收。一些仍戀戀不舍想留在這個行業(yè)的經(jīng)理人開始尋找新的生存點。
“中介行業(yè)就像是‘游牧性’的行業(yè),以前的游牧民族是跟著水、草走,中介店要想生存,就要跟著市場走。”客愛家不動產(chǎn)的營銷總監(jiān)李紹文說。
“限購的范圍僅局限在市轄七區(qū),我也想關(guān)掉市區(qū)的門店,到五市去開店,畢竟這些區(qū)域可以避開限購政策的影響。”徐昌成說,像是即墨、膠州、平度等區(qū)市,首次購房的剛性需求大,又是限購政策的“空白區(qū)域”,在他看來,這僅存的商機,是他撐下去的唯一一線生機。
面臨嚴(yán)峻的市場行情,把目標(biāo)轉(zhuǎn)向五市的中介機構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止徐昌成一個。采訪中,太平洋房屋、21世紀(jì)不動產(chǎn)、惠百家不動產(chǎn)等中介門店均表示出到五市開設(shè)門店的計劃。即便是在限購政策影響不到的五市,一場“大魚吃小魚”的生存競爭戰(zhàn)似乎也將一觸即發(fā)。