受限購令、加息、提高二套房首付款比例、取消首套房貸款利息優(yōu)惠等各種政策因素的影響，自三月份以來，島城樓市成交量持續(xù)下降。特別是住宅，成交下滑比較明顯，為了在淡市中“殺出”一條“生路”，目前，眾多開發(fā)商各顯神通，紛紛采取不同措施加快項(xiàng)目銷售。

　　會(huì)促銷不會(huì)降價(jià)

　　“限購對(duì)我們項(xiàng)目的影響挺大的”，這是記者在采訪一些住宅項(xiàng)目時(shí)經(jīng)常聽到的一句話。而在一些住宅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)記者也發(fā)現(xiàn)，前來看房的客戶寥寥無幾。

　　青山綠水項(xiàng)目銷售部經(jīng)理崔曉華告訴記者，他們項(xiàng)目主要包括洋房和小高層兩種物業(yè)形態(tài)，特別是洋房，面積大都是130-150平方米，客戶定位是改善性居住需求，限購對(duì)這一部分客戶的影響非常明顯；小高層的主力是90平方米左右的套三戶型，目前來看房的客戶主要是看這類房子。

　　從網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)來看，目前，許多住宅項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒有成交。“我們公司正在研究相關(guān)銷售策略”，崔曉華告訴記者，目前公司正準(zhǔn)備出臺(tái)相關(guān)的策略促進(jìn)銷售，但同時(shí)，她認(rèn)為不會(huì)采取降價(jià)銷售的做法。

　　做好長期準(zhǔn)備

　　“限購令之前我們項(xiàng)目賣的真是不錯(cuò)，限購令后基本上沒有銷售了。”嶗山區(qū)某項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，無論是到訪客戶還是成交量，限購前后變化非常明顯。他告訴記者，他們的項(xiàng)目八九月份準(zhǔn)備交房，社區(qū)景觀園林等各方面都基本成形，按照常規(guī)，這已經(jīng)進(jìn)入了項(xiàng)目銷售的黃金階段，人氣越來越旺才對(duì)，可是從現(xiàn)在的情況來看，來看房子的人很少，成交更少。以前平均一天至少2套，現(xiàn)在半個(gè)多月了才賣了5套。而公司的另一個(gè)嶗山區(qū)項(xiàng)目，去年九月份開盤后，賣得非常好，但現(xiàn)在，三月份到現(xiàn)在一共才成交了三套。

　　“我們還是繼續(xù)常態(tài)推盤，不會(huì)采取什么特別的措施”，該負(fù)責(zé)人告訴記者，面對(duì)此次調(diào)控，他們公司已經(jīng)做好了長期準(zhǔn)備，所以也不會(huì)采取什么特別的促銷手段。

　　價(jià)格優(yōu)惠吸引客戶

　　周日開盤的春和景明，此次推出192套房子，有100多個(gè)客戶預(yù)定了相關(guān)房源，該銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者，他們此次開盤，推出一個(gè)意向客戶登記有禮的活動(dòng)，只要排隊(duì)登記了的客戶，就可以獲得每平方米200-300元的購房優(yōu)惠，也就是說，項(xiàng)目對(duì)外銷售報(bào)價(jià)為每平方米9600元，實(shí)際上購買價(jià)格為每平方米9300元左右。

　　記者發(fā)現(xiàn)，隨著交易量的持續(xù)走低，開發(fā)商類似春和景明這種變相優(yōu)惠的舉動(dòng)越來越多，如記者收到的關(guān)于萬科城市魔方iBOX的促銷短信：“19日-20日，萬科城市魔方iBOX所剩房源推出優(yōu)惠，最高優(yōu)惠9折起”；“千城鳳梧金沙，自后批次即將開盤，最高優(yōu)惠7萬元”，諸如此類的短信幾乎天天收到。

　　“我們不會(huì)明碼降價(jià)，但是下一步我們會(huì)加大對(duì)客戶付款方式的優(yōu)惠，特別是一次性付款這種優(yōu)質(zhì)客戶，我們會(huì)每平方米優(yōu)惠一定價(jià)錢，首付越高，優(yōu)惠力度越大”，城陽區(qū)某品牌項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)了解，目前，針對(duì)淡市，開發(fā)商推出的優(yōu)惠活動(dòng)幾乎到處可見，如小高層、多層、洋房均有在售的陽光公園1號(hào)，均價(jià)8200元/平方米，最高優(yōu)惠15000元；廊橋水岸，購房可享受9.9折優(yōu)惠。