普通住宅銷售主管

    忙著向非限購區(qū)域轉(zhuǎn)移

    限購令實施以來，購房者觀望氣氛濃厚，即便是不受限購的膠州、膠南、即墨等五市也感受到了市場的寒風。哪里有房子，哪里就有銷售人員。非限購區(qū)域已成為不少銷售人員覬覦的掘金地：從城市中心區(qū)調(diào)到郊區(qū)工作，已成為部分銷售人員的求生之道。

    4成售樓員跳槽到郊區(qū)

    “去年和前年是拼了命地想到市內(nèi)四區(qū)的項目工作，今年恰好相反，好不容易才來到了郊區(qū)。”22日上午，青島風景項目的銷售主管劉瑞偉用這樣一句話總結自己三年來的工作。

    2009年的時候，劉瑞偉在即墨的一個項目上班，看著市內(nèi)四區(qū)的房子這么好賣，耳邊時常聽到哪個朋友一天賣了七八套房，一個月萬余元的傭金是常事。“那時候就盼著能在市區(qū)的項目當售樓先生。”劉瑞偉說，去年年初，他終于如愿以償，到了市北區(qū)一家項目當起了售樓先生。

    可好日子僅僅維持了不到一年的時間。限購令出臺以后，自己所在的項目開始遭遇銷售危機。“項目遲遲拖著不開盤，銷售人員沒房子賣，也就相當于一個文職人員。”劉瑞偉說，幾個同行無奈轉(zhuǎn)行去做二手房 ，他在等不來項目開盤的消息后，離開了待了一年的項目。

    市場風向突變，像劉瑞偉這樣忙著到郊區(qū)找工作的銷售人員不在少數(shù)。一位不肯透露姓名的地產(chǎn)營銷負責人稱，有4成左右的銷售人員已經(jīng)從限購區(qū)域跳槽到非限購的區(qū)域工作。

    吃頓包子賠了10多萬

    “去年的房地產(chǎn)市場好到什么程度，我可以舉個例子來說明一下。”劉瑞偉說。去年他在市北區(qū)的一個項目搞認籌，有個朋友托他“找找關系”買套房子，可因為認籌的人太多，他也沒能幫上忙。朋友只好自己去排隊。

    “朋友上午10點才到項目，一共只有200多套房源，已經(jīng)有100多人在排隊等著認籌。”劉瑞偉說，因為隊伍太長，朋友有些不耐煩，就離開隊伍去找了個小飯館吃了頓小籠包。可沒想到等他吃完包子，再回頭排隊的時候，項目已經(jīng)結束認籌了。吃了這個虧后，這位朋友在時隔兩個月項目二期開盤的時候，早早地領到了認籌號，房子是選上了，可是因為二期項目價格上漲，總價多花了12萬元。

    “可樓市瞬息萬變，誰也沒有料到今年的市場會急轉(zhuǎn)直下，昔日‘日進斗金’的銷售人員只好到郊區(qū)尋生路。”劉瑞偉說，限購近7個月以來，島城樓市急轉(zhuǎn)直下，而限購區(qū)域因為投資性改善性需求淡出市場，更是一派蕭條。

    “地毯式”搜尋客戶

    盡管新就業(yè)的這個項目不受限購政策的影響，可劉瑞偉并沒感到輕松。“現(xiàn)在樓市的觀望情緒很濃厚，購房者搖擺不定，要保證客源還是要多下工夫。”劉瑞偉說。

    “售樓人員一般分為內(nèi)場和外場兩種，內(nèi)場在售樓處接待客戶，外場則要到各大商業(yè)網(wǎng)點以及人氣集中的區(qū)域發(fā)樓書 ，采取‘地毯式’的搜索方式，尋找客戶。”劉瑞偉說。