青島樓市好的時(shí)候，售樓員是個(gè)讓人羨慕的高薪職業(yè)，輕輕松松月進(jìn)萬(wàn)元。不過，隨著調(diào)控力度加大，樓市轉(zhuǎn)向低迷，售樓員的好日子也—去不復(fù)返。—個(gè)月賣不出—套房，只能靠底薪過日子，樓市的寒意讓不少售樓員開始跳槽或轉(zhuǎn)行。
去年：為賺錢轉(zhuǎn)行賣樓
四方區(qū)一樓盤已到尾盤銷售階段，剩下幾十套房，賣了幾個(gè)月了還是沒賣完。10日，該樓盤的置業(yè)顧問小華告訴記者，樓盤現(xiàn)在的行情，一個(gè)“冷”字足以概括。該樓盤整個(gè)銷售組一個(gè)月下來(lái)不過賣出十來(lái)套房，“我們一共10個(gè)銷售員，平均下來(lái)一人一個(gè)月只賣一套房。業(yè)績(jī)好的銷售員一個(gè)月賣兩套，有的一套也賣不出去。”
一連幾個(gè)月銷售不暢，讓小華經(jīng)常想起去年忙碌的時(shí)光。小華告訴記者，她做樓盤銷售的時(shí)間并不長(zhǎng)，去年才入行。“我以前是做珠寶銷售的，因?yàn)榭捶孔淤u得火，提成高，為了多賺錢才轉(zhuǎn)行做住宅銷售的。”
“去年行情好，房子不愁賣，甚至是顧客搶著買。我們一期推出幾百套房，有上千人來(lái)認(rèn)購(gòu)，想賣房還要搖號(hào)。剛開盤那會(huì)兒，一個(gè)銷售員一天就能賣出10到20套房。”但是，時(shí)隔一年，小華就感受到了市場(chǎng)的無(wú)情。“誰(shuí)想到今年市場(chǎng)就成這樣了呢，剛調(diào)控的那會(huì)還抱有希望，覺得一會(huì)兒就過去了呢。”
今年：千元底薪過日子
售樓員收入的一大主要來(lái)源就是銷售傭金，賣出一套房子，售樓員就能拿到房款總價(jià)千分之幾作為提成。在行情好的時(shí)候，一名銷售員一月下來(lái)能賣出幾十套房，月賺萬(wàn)元是常有的事，但是現(xiàn)在樓市銷售不好了，售樓員的收入自然也要大打折扣。
記者了解到，膠南一樓盤給售樓員的提成是房款總價(jià)的千分之1.5，房子總價(jià)比較低，一般在30萬(wàn)元左右，賣出一套房通常會(huì)有400元的提成。該樓盤剛開盤時(shí)，一名銷售人員多的時(shí)候一天可以賣出七八套房子，一個(gè)月的收入基本在近萬(wàn)元。不過，這樣的好時(shí)光可遇不可求。
從樓市調(diào)控開始，青島的住宅銷售量就不斷走低，復(fù)制去年一年銷售超10萬(wàn)套的歷史是不大可能了。去年10月青島新房銷售13517套，11月銷售11474套，12月銷售13735套，全年賣出了100295套房，比“瘋狂的2009年”還多賣出了兩萬(wàn)多套房。但是今年樓市“金九銀十”草草收?qǐng)?，樓市已提前入冬?/div>
小華告訴記者，他們樓盤銷售價(jià)格定得不是很高，提成相對(duì)少點(diǎn)，但是行情好的時(shí)候一個(gè)月也有三四千元的收入。但是近幾個(gè)月以來(lái)，她都只能靠著千元底薪過日子。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人頻頻跳槽
隨著調(diào)控深入，樓市反彈、重回火爆的機(jī)會(huì)也越來(lái)越渺茫，不少開發(fā)商打出超低起價(jià)的廣告吸引客戶。房?jī)r(jià)出現(xiàn)下調(diào)趨勢(shì)，但是這樣的低價(jià)房源通常少得可憐。房?jī)r(jià)雖然有所松動(dòng)，但依然沒有達(dá)到購(gòu)房者的預(yù)期，市場(chǎng)依然處在博弈中。
清冷的房市讓靠銷售提成賺錢的銷售員坐不住了。曾在城陽(yáng)一家大型樓盤做銷售的小凱告訴記者，近幾個(gè)月來(lái)，房子賣不動(dòng)，他因?yàn)閷?shí)在受不了連續(xù)數(shù)月只拿不到千元底薪的日子，9月份的時(shí)候跳槽到了市區(qū)一家樓盤。小凱告訴記者，他現(xiàn)在所銷售的項(xiàng)目位于香港中路上，因?yàn)槭歉叨隧?xiàng)目，賣得不是很快，但是房子總價(jià)高，提成也高，所以跳槽后收入有希望提高。
據(jù)了解，城陽(yáng)樓市近年發(fā)展迅速，房?jī)r(jià)從最開始的均價(jià)每平方米兩三千元攀升到均價(jià)每平方米七八千元。如此好的市場(chǎng)行情吸引了諸多開發(fā)商進(jìn)駐。樓市調(diào)控開始后，各樓盤的銷售壓力加大。截至10日，青島市國(guó)土資源和房屋管理局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，城陽(yáng)的存量住宅已達(dá)到10039套，占到全市存量的1/10左右。
樓市分析人士張百忍告訴記者，隨著樓市銷售遇冷，很多樓盤銷售人員流動(dòng)得越來(lái)越快，售樓員頻頻跳槽或轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象增多。不僅新樓盤這樣，二手房中介經(jīng)紀(jì)人跳槽或者轉(zhuǎn)行的也越來(lái)越多。
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