“要買房一定要抓緊，新一輪漲價(jià)已經(jīng)開始了”、“樓市突然之間火爆起來”、“2月龍?zhí)ь^，樓市出現(xiàn)搶房熱”……近日，不少在售樓盤置業(yè)顧問的促銷用語讓購房者非常糾結(jié)：房?jī)r(jià)還在“橫盤整理”，本來一直盼望著持續(xù)的宏觀調(diào)控能讓房?jī)r(jià)回落，如今很擔(dān)心開發(fā)商挺過寒冬后房?jī)r(jià)不降反升。
工薪族周末才有時(shí)間看房，為了“測(cè)量”樓市的真實(shí)溫度，3月3日、4日，記者兵分兩路，分別走訪了山東濟(jì)南5家在售樓盤，并記錄其“本真”狀態(tài)。
恒大城：“八五折，不可能再低了”
恒大城也在工業(yè)北路，這家在售樓盤打出的廣告語是“20分鐘車程，省下40萬”。意思是距離市里開車只需要20分鐘，但房?jī)r(jià)便宜得多。當(dāng)然，公交車要慢一些。3日，記者在解放橋北坐上直達(dá)恒大城的8路車，一路暢通，用時(shí)40分鐘。
恒大城的售樓處距離大門口比較遠(yuǎn)，記者一路走過去，在樣板間處看到了三四位剛剛出來的看房客，以及陪同他們看房的置業(yè)顧問唐小姐。唐小姐表示，最近來看房買房的非常多，房子根本不愁賣，但是對(duì)于具體銷售情況她沒有透露。
恒大城目前最大的賣點(diǎn)是每天的前三名八五折優(yōu)惠，唐小姐稱，精裝修的房子，八五折以后均價(jià)在7300元左右。記者走進(jìn)同樣裝修豪華的售樓處，里面正在與置業(yè)顧問交談的看房客有5組，不超過10個(gè)人。唐小姐指著室內(nèi)背景板上的“存款準(zhǔn)備金率下調(diào)”、“房貸利率回歸基準(zhǔn)利率”等新聞告訴記者：“今年和去年不一樣了，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來說利好消息不斷，我們?cè)琰c(diǎn)賣房晚點(diǎn)賣房都不要緊，這段時(shí)間房子賣得很好，均價(jià)也稍漲了些，100元左右。”記者看到，背景板上用大段文字說樓市成交量上漲，“出現(xiàn)搶房熱”。
那么現(xiàn)在的八五折優(yōu)惠是不是真的便宜?或者像唐小姐所說略有漲價(jià)?一頭霧水的記者轉(zhuǎn)而請(qǐng)教這里的另一位置業(yè)顧問李先生。李先生說：“八五折肯定是最低價(jià)，不可能再低了。開盤的時(shí)候也是八五折，后來折扣變成九折、九五折、九六折?，F(xiàn)在八五折的活動(dòng)也只剩這兩天，從下周一開始就取消了。”
一位打算買婚房的男青年在與置業(yè)顧問交流后比較滿意：“精裝修7000多元還不錯(cuò)，恒大的品牌也比較讓人放心。”但他表示還要再考慮，和同伴一起離開。
中午12點(diǎn)記者離開時(shí)，問前臺(tái)接待當(dāng)天上午有幾個(gè)客戶交了訂金，前臺(tái)說一個(gè)，但隨后李先生表示，僅他自己已經(jīng)簽了兩單。
記者返回大門口時(shí)遇到一對(duì)中年夫婦，交談得知他們一周前已經(jīng)確定買這里的房子，今天來辦了手續(xù)，問到價(jià)格，這對(duì)夫婦說“當(dāng)時(shí)打的是九六折，7300元”。
八五折、九六折都是7300元?記者感覺一頭霧水。
連城水岸：“尾房清倉降價(jià)了”
4日上午10點(diǎn)，記者來到位于經(jīng)十西路的連城水岸銷售中心，里面有5組看房客，置業(yè)顧問大多坐在服務(wù)臺(tái)內(nèi)，并不忙碌。
銷售人員表示，連城水岸2011年5月開盤，有現(xiàn)房銷售，但已經(jīng)到了尾房清倉階段。因?yàn)槭俏卜?，所以價(jià)格與開盤時(shí)相比有所下降。“比如每平方米8500元左右的房子，開盤時(shí)最多九五折，現(xiàn)在可以賣到八五折。目前均價(jià)在7000元。”同時(shí)，還有一棟8月份交房的住宅在售，均價(jià)為每平方米7500元。
記者實(shí)地探訪時(shí)，銷售中心張貼的銷售控制圖顯示，100平方米左右的戶型目前還剩3套，114平方米的戶型也剩余不多。4日下午，記者再度和連城水岸售樓處聯(lián)系，銷售人員表示100平方米左右的房型4日已經(jīng)賣出去了兩套，現(xiàn)在還剩最后一套，是頂樓，價(jià)格每平方米6500元。
天鴻萬象新天：
“上月賣得好，這月漲了點(diǎn)”
3日10：20，記者來到位于工業(yè)北路、劉志遠(yuǎn)路交界的東部大盤天鴻萬象新天。其售樓處里有四五位置業(yè)顧問站在里面，看上去比較清閑。里面的沙盤有一位置業(yè)顧問正在向一位看房客講解，大廳右側(cè)的桌椅也有一半被置業(yè)顧問和客戶占據(jù)，分成4組交談。除去置業(yè)顧問，售樓處看房客有十幾人。
置業(yè)顧問孫先生指著沙盤告訴記者：“今年交房的這棟樓基本上已經(jīng)賣完了，目前還剩幾套，均價(jià)是6930元，2014年交房的價(jià)格低，5700元起價(jià)，都是毛坯房。”但隨后另一位置業(yè)顧問李小姐向記者證實(shí)，每平方米5700元的是特價(jià)房，是高層住宅的頂樓，18層，2014年的期房，均價(jià)是6500元。
“買房子一定要趁早，我們前年開盤的多層，當(dāng)時(shí) 5700元，現(xiàn)在已經(jīng)8100元。房?jī)r(jià)總的趨勢(shì)肯定是漲的，只不過有時(shí)候漲得慢，有時(shí)候漲得快。”李小姐表示。
“上個(gè)月賣了200多套，老板覺得行情起來了，這個(gè)月的實(shí)際銷售價(jià)格比上個(gè)月已經(jīng)漲了300元。”孫先生說，與去年同期相比，房?jī)r(jià)也漲了500元。
恰逢孫先生的3位客戶要看樣板房，記者于是一同前往。來看房的一位中年男士說：“現(xiàn)在政策面已經(jīng)松動(dòng)，下半年房?jī)r(jià)還會(huì)漲。我們兩個(gè)家庭現(xiàn)在都不缺房子住，如果價(jià)格合適，買一套放著我覺得還能升值。”
記者問同行的一位中年女士：“來這里買房是不是為了孩子將來上歷城二中?這里一直主打?qū)W區(qū)房概念。”中年女士搖搖頭：“不是，就是想再投資一套房子，我們已經(jīng)看了濟(jì)南的不少樓盤，還在比較性價(jià)比。”這幾位客戶隨后說還要考慮一下，是否買這里的房沒有當(dāng)場(chǎng)拍板。
11點(diǎn)多，置業(yè)顧問說當(dāng)天有兩位客戶交了訂金。
綠地新里盧浮宮館：“下半年開盤的價(jià)格低，但不是降價(jià)”
3日上午10點(diǎn)，記者來到位于經(jīng)四路和緯十二路交匯處的綠地新里盧浮宮館，半小時(shí)中有8組客戶前來看房。
記者看到，售樓處主要有兩個(gè)置業(yè)顧問負(fù)責(zé)向客戶介紹房型，需要同時(shí)解答各組客戶提出的問題，有點(diǎn)應(yīng)接不暇。
據(jù)銷售人員介紹，盧浮宮館共規(guī)劃建設(shè)14棟住宅樓，目前在建的13棟基本銷售告罄，僅剩幾套房源。去年開盤時(shí)，樓盤均價(jià)為8800元，折扣為98折?，F(xiàn)在在售的幾套尾房，根據(jù)樓層的不同，價(jià)格也不同。另有一棟住宅樓預(yù)計(jì)2012年下半年開盤，預(yù)計(jì)均價(jià)在8600元。“今年8月開盤的房源均價(jià)比在售的低一點(diǎn)，主要是因?yàn)榉啃秃徒环繒r(shí)間較晚所致，并不是降價(jià)行為。”銷售人員在對(duì)顧客的推介中一直強(qiáng)調(diào)，這處樓盤位置好交通方便，都是在市區(qū)工作的上班族購買，屬于剛性需求，房源很緊張。
“我轉(zhuǎn)了好幾處樓盤，每到一個(gè)地方，銷售員都告訴我房子快賣完了，就剩幾套了。真的這么稀缺嗎?是不是你們的一種銷售手段?”專程從淄博來濟(jì)南，為在濟(jì)南工作的兒子參謀置辦婚房的劉先生問銷售人員。
“不排除有的商家會(huì)這樣做。但是我們確實(shí)就剩這幾套了，在建委網(wǎng)站上都是可以查到的。”對(duì)劉先生的問題，置業(yè)顧問這樣解釋。銷售人員向劉先生具體介紹每個(gè)樓盤賣了多少套房子。不過，他話鋒一轉(zhuǎn)：“網(wǎng)站上顯示的只是網(wǎng)簽情況，并不是實(shí)時(shí)銷售情況，很多房源我們已經(jīng)訂出去了，但是還沒辦完手續(xù)，網(wǎng)上也是無法查到的。”
泉景天沅：“很多觀望的人行動(dòng)了”
3日上午11點(diǎn)，記者來到位于陽光新路的泉景天沅銷售中心。
銷售中心的沙盤前圍著一圈看房者，接待廳的五六組座位上也都有置業(yè)顧問和顧客在洽談。
“您稍等，我馬上就回來。”剛坐下來向記者推介了兩款戶型，置業(yè)顧問小劉就被同事招呼過去處理別的事情。
“最近這兩個(gè)周末來看房的人都很多，”小劉回來后略帶歉意地告訴記者：“每年春天人氣都會(huì)旺一些，今年更特殊，因?yàn)槿ツ昵锾斓浆F(xiàn)在積攢的客戶太多了，很多人一直在觀望，現(xiàn)在終于準(zhǔn)備行動(dòng)了。”小劉說，最近他們每天能賣出四五套房。
在售樓處張貼出的銷售控制表格上，記者看到目前泉景天沅共有和園、雅園的6棟住宅樓在售，其中大部分已經(jīng)做了紅色的標(biāo)記，表示已經(jīng)售出。據(jù)銷售人員介紹，這處樓盤目前的均價(jià)為8800元，與2011年開盤時(shí)價(jià)格浮動(dòng)不大，大概每平方米上漲了50元。樓盤暫時(shí)沒有推出特殊的優(yōu)惠措施，一直沿用開盤時(shí)的“交兩萬抵三萬”。
“都說房?jī)r(jià)要降，我轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方，也沒見比以前價(jià)格低。”和丈夫一起來看房的龐女士說，她從去年3月開始關(guān)注樓盤，看到樓市不景氣，就多等了一陣，她這次詳細(xì)了解了車庫、地下室以及學(xué)校等周邊設(shè)施的情況，打算看著差不多就訂下來。“我覺得樓盤價(jià)格也不會(huì)降到哪里去了，現(xiàn)在用工成本這么高，建材的價(jià)格也居高不下，所以還是準(zhǔn)備該出手時(shí)就出手。”龐女士說。
2011年9月，記者在該樓盤預(yù)售期前來探訪時(shí)，售樓大廳里沒有一位看房客，銷售人員跟現(xiàn)在相比很是清閑。
