龍年樓市不容樂觀，調(diào)控政策持續(xù)加緊，成交量上升緩慢，庫存量仍維持在15萬套的高位。買賣雙方形成了一種“拉鋸”的膠著狀態(tài)：購房者持幣觀望，開發(fā)商死扛不降價。這一微妙的市場現(xiàn)狀正在考驗(yàn)各方的智慧和耐力。

    “積極降價促銷，才能把握主動”，這是許多樓市業(yè)內(nèi)專家的共同觀點(diǎn)。年后的青島樓市開始出現(xiàn)敢于爭先的樓盤，它們往往聯(lián)合媒體共同推出特價房或團(tuán)購活動，以較大的優(yōu)惠幅度吸引還在觀望的剛需購房者。如此轟轟烈烈的降價促銷到底能否撬動樓市堅(jiān)冰？購房者與開發(fā)商對此又是如何看待的？對此，記者跟隨3.11卓越蔚藍(lán)群島專線看房車，對該樓盤團(tuán)購活動進(jìn)行了跟蹤報道，并采訪了數(shù)名真實(shí)購房者，以期了解當(dāng)下購房者對降價樓盤的真實(shí)想法。

    購房者不再觀望 看房當(dāng)場下定4套

    卓越蔚藍(lán)群島的團(tuán)購優(yōu)惠在前期宣傳就引起了不小的轟動，“均價6000元/㎡再降2%”的團(tuán)購消息發(fā)布后，僅經(jīng)過不到一星期的宣傳，新聞網(wǎng)便召集到100余名網(wǎng)友參加專線看房。偌大的售樓處內(nèi)人氣火爆，沙盤、區(qū)位圖和戶型模型前都被網(wǎng)友圍的水泄不通。

    團(tuán)購的促銷效應(yīng)在當(dāng)天結(jié)束時便已顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計，在當(dāng)天實(shí)到來看房的百余網(wǎng)友中，共成交17批客戶，其中4批客戶當(dāng)場下定。其實(shí)今年年初卓越蔚藍(lán)群島就已“試水”與新聞網(wǎng)聯(lián)合推出特價房優(yōu)惠，2月8日當(dāng)天成交17套，不到一周時間，20套特價房銷售一空。

    在經(jīng)過一個多小時的深入了解后，臧先生和女朋友決定出手，他們搶到一套91平的特價房源，總價52萬。臧先生笑著說：“我們這是在買婚房，90平對我們來說剛剛好”，臧先生表示之前就對卓越蔚藍(lán)群島比較感興趣，“小區(qū)周邊環(huán)境好，戶型也很滿意”，因此團(tuán)購消息一出，臧先生毫不猶豫地報了名，“我們買的是2層，加上各種優(yōu)惠，總房價能承受得了，怕再不出手就搶不到合適的房源了，畢竟高一點(diǎn)的樓層每平可能相差千元”。

    臧先生與女友填寫置業(yè)計劃書，當(dāng)場下定

    看房結(jié)束后，宗先生向記者詢問下定一事，“今天看好卓越的酒店式公寓，最便宜的一套大概20多萬，我想買來做過渡用，和女朋友一起先住著”?？梢?，此次獨(dú)家優(yōu)惠不僅推動了蔚藍(lán)群島主推房源的銷售，也帶動了其他產(chǎn)品的推廣，可謂是一舉兩得。

    但也有網(wǎng)友表示還將進(jìn)一步考察再做決定，“房價與優(yōu)惠并不是衡量房子的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，獨(dú)自來看房的李先生說道，看房過程中他一直拿著手機(jī)圍著沙盤、戶型圖不停的拍攝，“我是代表全家來考察房子的”，李先生笑著說道，“我家在市區(qū)有一套房子，但我工作在城陽，因此一直想在這附近買套房子”。李先生認(rèn)為卓越蔚藍(lán)群島周邊的小區(qū)環(huán)境還是比較適合養(yǎng)老房的，“這附近非常安靜，白沙灣也治理得不錯，因此在這買房子還是想讓父母來住”。他認(rèn)為目前的房價還是能夠承受得了的，但他并不急于買房，“想把拍的照片拿回去給家人看看，最晚等到今年秋天再決定到底買哪個樓盤”。

    開發(fā)商招攬剛需 優(yōu)惠幅度前所未有

    在草木皆兵的清冷樓市中，開發(fā)商推出團(tuán)購降價房源的初衷何在？記者獨(dú)家采訪到了卓越蔚藍(lán)群島營銷總監(jiān)謝峰，他表示這次聯(lián)合新聞網(wǎng)推出的團(tuán)購活動，是一種適應(yīng)新的市場需求、新的客戶需求的整合營銷模式，“卓越蔚藍(lán)群島二期曾在2月進(jìn)行推廣，上客量較大，成交量也有所上升，我們發(fā)現(xiàn)剛需客戶的需求還是比較大的”，“為進(jìn)一步推廣93平緊湊小三房與128平兩種戶型，我們決定通過優(yōu)惠政策、與媒體合作等多種手段吸引到特定的剛需客戶。此次與青島新聞網(wǎng)聯(lián)合，推出的團(tuán)購活動優(yōu)惠幅度最大，均價6000元/㎡再降2%，這樣的售價基本與膠州中心城區(qū)的房價相差無幾。”

    謝峰表示此次卓越蔚藍(lán)群島推出的團(tuán)購優(yōu)惠幅度幾乎是前所未有的：“就算在早幾年樓市處于下行軌道、非常不景氣的時候，卓越也幾乎沒有舉辦過類似的團(tuán)購促銷活動，這次的優(yōu)惠力度很大”，他同時說道：“此次推出的特價房源僅限這幾十套，今年蔚藍(lán)群島還將推出一個新的組團(tuán)，但像這么大的折扣優(yōu)惠再難出現(xiàn)了。”

    高中低端樓盤團(tuán)購優(yōu)惠頻出  業(yè)內(nèi)稱“試探市場”

    根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)提供數(shù)據(jù)，島城的在售新房仍然徘徊在15萬套“大關(guān)”門前，膠南市、膠州市、開發(fā)區(qū)、李滄區(qū)和城陽區(qū)五大片區(qū)住宅存量過萬，銷售壓力“山大”。市北區(qū)和四方區(qū)目前住宅的在售體量各在五六千套的水平，市南區(qū)和嶗山區(qū)的住宅存量相對較少，但售價過高，銷售更是難上加難。

    在前景不甚明朗的青島樓市中，部分樓盤開始行動起來，也收到了一定的市場反饋。舉辦團(tuán)購優(yōu)惠的不只卓越蔚藍(lán)群島一家。2月23日，中南世紀(jì)城聯(lián)合新聞網(wǎng)推出獨(dú)家團(tuán)購：只要下定人數(shù)達(dá)到20以上，新聞網(wǎng)網(wǎng)友就可以在一次性付款9折、貸款93折優(yōu)惠的原有基礎(chǔ)上再獨(dú)享92折優(yōu)惠。團(tuán)購上線一周報名人數(shù)便達(dá)到145人，在團(tuán)購活動舉辦的2月份，中南世紀(jì)城銷售79套，位列李滄區(qū)總銷量第二。

    3月8日，高端樓盤魯商首府3期打出報廣，稱“終極團(tuán)購風(fēng)暴，即將震撼來襲”，該樓盤置業(yè)顧問介紹說：首批認(rèn)籌客戶可享受每平方米3000元的優(yōu)惠。但這一“屈尊”行動到底能否撬動高端住宅市場低迷的成交量還未可知。

    一向以平穩(wěn)著稱的嶗山區(qū)板塊也有些按耐不住，近期遼陽東路高科園裝飾城北側(cè)某樓盤推出5套特價房，9858元/平方米，而且是現(xiàn)房，與周邊相比便宜了至少2000元/平方米。

    島城樓市觀察人士指出，如今的樓盤團(tuán)購活動是在“試探市場”，“并非全面降價，只是拿出幾十套房源來做特價，希望以此試探市場，回籠部分資金”。但無論如何，在這場買賣雙方僵持不下的“拉鋸戰(zhàn)”中，品牌大開發(fā)商已經(jīng)有所行動。而這些“先行者”所采用的措施方法，無疑對未來青島樓市起著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。