前幾年一度銷售出現(xiàn)掉隊的華潤似乎已經(jīng)找到了自己的營銷之道。據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，華潤的業(yè)績正在變好了起來。

　　6月6日，德銀發(fā)布報告表示，華潤5月份銷售情況優(yōu)于預(yù)期，相信華潤的銷售目標(biāo)較保守，預(yù)期可錄得強(qiáng)勁增長。

　　一線回升

　　德銀指出，華潤5月份合同銷售環(huán)比增長59%，同比增長1.5倍至49.9億元人民幣。首五個月，累積合同銷售同比上升73%至163.1億元，期內(nèi)合同銷售面積同比增76%至148.6萬平方米。

　　同時，在已公布今年5月之銷售數(shù)據(jù)的11家內(nèi)房股之中，華潤在全年目標(biāo)完成比率中排名第三，同比及環(huán)比銷售增長排名第一。

　　根據(jù)華潤此前公布的2011年業(yè)績顯示，2011年華潤共實現(xiàn)綜合營業(yè)額357.95億港元，綜合股東應(yīng)占溢利80.70億港元，同比分別增長39.1%和34.4%。

　　同時，華潤今年銷售目標(biāo)為400億元。而截至2012年3月7日，已實現(xiàn)2012年當(dāng)年住宅簽約額43.71億元。

　　對此報告中公布的成績，華潤置地相關(guān)人士表示確認(rèn)，稱數(shù)字無誤。

　　該人士進(jìn)一步表示，截止目前，華潤今年銷售較好的區(qū)域及城市包括成都、江蘇、北京和上海。“銷售好的原因主要是推盤上來了”，上述人士稱。

　　值得注意的是，在華潤自己公布的四個銷售較好地區(qū)中，北京和上海兩個一線城市皆赫然在列。

　　而就在兩年前，華潤在一線城市的銷售全面萎縮，其主席王印在2010年中期業(yè)績會上甚至坦言稱：“受新政調(diào)控影響，各開發(fā)商在一線城市的銷售額均受到不同程度的影響，華潤置地也不例外。”

　　當(dāng)年，王印不但宣布華潤在一線城市的銷售目標(biāo)下調(diào)30%，而且表示華潤要加大開拓二三線布局。

　　頗為奇特的是，在開始調(diào)整布局的兩年之后，華潤的整體銷售業(yè)績的確出現(xiàn)了向上走的趨勢，同時，其一線城市的表現(xiàn)也意外地不錯。

　　對此，高通智庫研究部總經(jīng)理張宏對觀點地產(chǎn)網(wǎng)稱，北京上海是華潤的傳統(tǒng)基地，這幾個月的不錯表現(xiàn)或許是跟正值項目釋放期有關(guān)。

　　不過，其同時也表示，華潤從前幾年銷售停滯到如今的穩(wěn)步上升，另外兩個重要的原因是，華潤展開了全棉的增值服務(wù)，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，同時采取了積極的促銷行為，開始下調(diào)定價。

　　“華潤向來是慢銷類型的企業(yè)，所以業(yè)績應(yīng)該不會太大。他們的結(jié)算比例低，而業(yè)績的鎖定較強(qiáng)。”上述人士如此總結(jié)。

　　五彩城認(rèn)籌

　　在住宅銷售出現(xiàn)節(jié)節(jié)上升的同時，華潤也加大了商業(yè)地產(chǎn)的布局，一個明顯的事例是，華潤低調(diào)運作的第二商業(yè)品牌五彩城在6月2日已于余姚開始第二個項目的認(rèn)籌。

　　6月2日，余姚華潤五彩城住宅項目開始認(rèn)籌，現(xiàn)場進(jìn)行存5萬抵10萬的促銷活動，并表示將在6月中旬正式開盤。

　　資料顯示，華潤五彩城，位于余姚城東新城核心，項目東鄰城東路，北臨冶山路，西鄰星光路，南接金型路，總占地逾7.5萬平方米，總建筑面積超30萬平方米，住宅共計655套，項目主要由購物中心、住宅、酒店、公寓、商業(yè)街組成，其中住宅面積110-185㎡，商鋪面積50-300㎡，酒店式公寓面積50-80㎡。

　　據(jù)當(dāng)天活動上華潤方面的介紹，華潤五彩城是延續(xù)了萬象城的另一個商業(yè)品牌，不過規(guī)模和定位上會略低于萬象城。

　　而在昨日，華潤置地總部人士介紹，五彩城屬于區(qū)域性商業(yè)項目，為華潤旗下近兩年發(fā)展起來的第二商業(yè)品牌，第一個項目位于北京。其稱，目前五彩城在全國約有11個項目，除了北京余姚之外，包括淄博、合肥、長沙、日照、天津、廈門、蘇州、南通、唐山等地也將興建。

　　該人士表示，與萬象城相比，五彩城規(guī)模較小，定位是走中高端路線，從而與萬象城形成互補(bǔ)。

　　經(jīng)查詢得知，北京的五彩城項目依托于華潤橡樹灣，一期于去年6月28號試營業(yè)，7月3號正式開業(yè)。據(jù)悉，一期的業(yè)態(tài)主要以超市為主，合作方為沃爾瑪。

　　不過，在北京五彩城經(jīng)營了一年之后，其在業(yè)內(nèi)的知名度顯然也小于早已名聲鵲起的萬象城。

　　不過，加上五彩城，華潤集團(tuán)的旗下就有三個商業(yè)綜合體品牌，分別是萬象城、五彩城和歡樂頌。

　　其中萬象城選擇的一線城市或一些發(fā)展較好的核心城市，針對對象為中產(chǎn)階級，而五彩城目前的布局主要是在長三角城市群和環(huán)渤海城市群中經(jīng)濟(jì)相對較好的二三線城市，一線城市如北京及較發(fā)達(dá)的四線城市余姚也是布局范圍，其覆蓋更廣，目標(biāo)客戶群體為家庭及年輕的銷售群體。至于歡樂頌則屬于零售型的商業(yè)綜合體，主要分布在省會級別的二線城市并輻射周邊，其目標(biāo)客戶主要是中等家庭型消費群體。

　　雙商業(yè)品牌發(fā)展

　　值得注意的是，在這三個商業(yè)品牌中，萬象城與五彩城同在華潤置地旗下，而歡樂頌?zāi)壳斑€在華潤集團(tuán)的另一上市平臺之下。

　　因此，對于華潤置地而言，萬象城與五彩城兩大商業(yè)品牌未來將共同發(fā)展，形成品牌定位的互補(bǔ)。

　　除了定位上的不同之外，從目前觀察，萬象城與五彩城之間另一個不同是，以深圳萬象城為例，其是先做商業(yè)部分，然后開發(fā)住宅，以達(dá)到用高端的商業(yè)品牌提升住宅產(chǎn)品的價值，從而使得住宅部分以高價出售。而北京的五彩城開業(yè)之前，其依托的住宅部分橡樹灣早已是銷售多年的項目，已有穩(wěn)定的住戶，因此五彩城變有了穩(wěn)定的消費人群。

　　即使是余姚項目，華潤也是選擇先做住宅，迅速回籠資金，再開發(fā)商業(yè)部分。而此方式與其他房企的商業(yè)綜合體模式更為類似。

　　對于華潤置地發(fā)展兩個商業(yè)品牌，高通智庫研究部總經(jīng)理張宏表示了認(rèn)同，其稱以華潤的實力及經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)的能力，是完全可以采取雙品牌經(jīng)營的策略。

　　其認(rèn)為，首先華潤的國企背景是其資金方面不會有任何問題，同時萬象城的開發(fā)讓其在商業(yè)方面也頗有經(jīng)驗，因此華潤的確可以試著做多品牌。

　　張宏稱，在現(xiàn)在二三線城市的發(fā)展過程中，出現(xiàn)了很多開發(fā)商業(yè)綜合體的機(jī)會，但萬象城的定位太高又不是很匹配這些機(jī)會，因此華潤需要一個新的產(chǎn)品來填補(bǔ)二三線的空位也很正常。

　　“另外，華潤自己的一些大盤也需要配套商業(yè)。因此，五彩城成為了華潤新的嘗試”，上述人士表示。

　　張宏續(xù)稱，目前營業(yè)的五彩城產(chǎn)品業(yè)態(tài)并不穩(wěn)定，因為該品牌剛剛發(fā)展，還屬于“試水”階段，以后或許還會有新的調(diào)整也不一定。

　　此外，張宏還表示，在五彩城發(fā)展逐漸成熟之后，華潤應(yīng)該會對旗下的兩個商業(yè)品牌進(jìn)行優(yōu)化組合，屆時，其或許會銷售一些此前一直持有的物業(yè)也說不定。