宋衛(wèi)平，浙江綠城房地產(chǎn)集團董事長。1957年出生，浙江紹興嵊縣人，出身貧寒，自小隨父母至舟山群島謀生。1982年，從杭州大學歷史系畢業(yè),1982年至1987年在杭州舟山黨校做老師，教歷史課.1987年，因為一些言論被迫“下崗”離開該黨校，到珠海一家電腦公司工作，主要負責編制內(nèi)部刊物，從文員一直干到一把手。1994年，借了15萬元，開始在杭州投資房地產(chǎn)，后來又向朋友借了300萬元來投標項目和買地。1995年，宋衛(wèi)平在杭州開發(fā)了丹桂花園、金桂花園、銀桂花園、丹桂公寓、月桂花園等項目，初步奠定了綠城在浙江的品牌房產(chǎn)地位。2003年，當選中國地產(chǎn)十大風云人物。

　　6月8日，綠城中國宣布獲香港九龍倉集團51億港元資金馳援，包括入股和可轉(zhuǎn)股債券，綠城中國得以暫解債務(wù)危機。

　　九龍倉入股后，綠城集團董事長、上市公司綠城中國大股東宋衛(wèi)平的股權(quán)稀釋至25.45%，僅比二股東九龍倉高出0.85%。九龍倉認購的25.5億港元可轉(zhuǎn)股債券若全部換股，將成為第一大股東，占擴股后的約35.07%。

　　 一手創(chuàng)建綠城集團的宋衛(wèi)平，掌管公司十余年，以激進著稱。6月8日宣布與九龍倉的戰(zhàn)略合作之前，宋衛(wèi)平接受了財新記者一個多小時的采訪，他表示限購限貸政策把改善性需求幾乎壓掉四分之三，對改善性需求產(chǎn)品為主的綠城幾乎是滅頂之災。

　　他表示，這種非正常情況的限購限貸，調(diào)控的時間長度和深度超過了之前的預料，并認為目前房地產(chǎn)市場是扭曲的、不正常的市場。

　　問：綠城公司的現(xiàn)狀如何？

　　宋衛(wèi)平：公司在做不大不小的調(diào)整。我們的產(chǎn)品70%多是改善性需求的產(chǎn)品，不是五六千塊的產(chǎn)品，是比較高的。限購政策把我們的客戶砍半，限貸政策又砍掉一半，改善性需求幾乎被壓掉了四分之三。

　　市場有很多變通的辦法解決限購限貸，但這些解決不了根本問題。改善性需求不應該被壓制，中國改革開放讓一部分人先富起來，這部分人的消費為什么要壓制呢，這是社會發(fā)展的客觀需要。

　　 但政策已經(jīng)這樣，說政策沒有意義，這個時候嘮叨合理不合理，沒有必要。

　　 問：綠城如何應對調(diào)控政策？

　　宋衛(wèi)平：在這種環(huán)境下，發(fā)展企業(yè)都很難，要依靠剛需產(chǎn)品、小戶型房子，另外三四線城市的企業(yè)受打擊小很多，在那里購房信心和房價都還可以，還是個正常的環(huán)境。

　　不過，十家房產(chǎn)公司里最多一兩家是這樣的情況。公司的結(jié)構(gòu)不同，有剛需有改善，一旦提供改善性產(chǎn)品的公司達到三分之一，大家就都很難過。

　　面對現(xiàn)實，我們要把這種不正常的市場環(huán)境當做正常的環(huán)境。公司好的方面要調(diào)動出來，公司的生命力才能起來，對抗這樣的扭曲市場。我現(xiàn)在的心情相對安寧，這樣的環(huán)境下，企業(yè)死掉是正常的。

　　問：您之前發(fā)文說綠城一切尚好，現(xiàn)在為什么擔心死掉？

　　宋衛(wèi)平：“君要臣死臣不得不死”。我們一方面做好走向死亡的準備，一方面也在努力。公司那么多員工，如果每個人都做努力，激發(fā)優(yōu)點，在市場的黑暗中或許能找到生路。中國還是在現(xiàn)代化進程中，向工業(yè)化、國際化、城鎮(zhèn)化邁進，在這樣黑暗的市場環(huán)境中，我們?nèi)淌苋迥陼r間，中國總會回到開放的市場環(huán)境，行業(yè)會遵循開放和普世價值。

　　綠城最艱難的時候已經(jīng)過去了，去年底最難，我們加強項目的騰挪、股本架構(gòu)的變動。銷售如果能賣掉70%、80%，公司依會“安好”。

　　我們也沒那么容易死，不是嬌生慣養(yǎng)的企業(yè)，不是在溫室里被呵護長大的，本來就是在市場中成長起來的。

　　問：綠城遇到的種種困難，有沒有反思過問題出在哪里？

　　宋衛(wèi)平：公司建設(shè)到現(xiàn)在的程度，和以前18年的基本態(tài)勢一樣，我們一直往前走，產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)模、素質(zhì)都在那里，無非是市場的調(diào)控，讓股本做了變動。我自己是要負一部分責任的，沒有判斷到2010年這次房地產(chǎn)震蕩，幾乎是滅頂之災的，我們沒有預測到這次海嘯。

　　有人問我，你是優(yōu)秀的企業(yè)家，對中國的歷史、現(xiàn)狀及經(jīng)濟社會有成年人的閱讀，為什么沒有防范呢？我是需要檢討的，早知道現(xiàn)在，有些地不買，有些資金準備得好一點。這一點上，龍湖是值得學習的。

　　之前我還是想把企業(yè)做大，在我們所到的每一個城市留下好的作品，存急切之心。其實在2009年，我們就想到過會有調(diào)控，并向很多專家做過學習，香港小戶型的房屋、新加坡的組屋這些經(jīng)驗告訴我們，中國用市場化方式解決住房存在很多問題，尤其是在這么短的時間，所以政府對方方面面的把控應更加小心。

　　問：公司架構(gòu)會有什么調(diào)整？

　　宋衛(wèi)平：沒有調(diào)整。我們努力把該做的事做好，在有好的現(xiàn)金流之前，把儲備的項目做做好，可以騰挪一部分變現(xiàn)。接下來看銷售的情況，如果調(diào)控繼續(xù)加強，我們可能做好繼續(xù)騰挪項目的準備。較外部環(huán)境，內(nèi)部的管控方式還是有很多東西值得檢討和加強。

　　問：您之前說過“最不濟，房子降到底賣掉不玩了”，最近綠城杭州的項目開始降價了，這是信號嗎？

　　宋衛(wèi)平：這個公司還沒到關(guān)門的地步?，F(xiàn)在也不是降價，只是定價比較低，甚至成本價賣，有的項目沒有利潤。這些情況，十幾年前我們也經(jīng)歷過，從每平方米賺一兩百塊開始，然后賺四五百塊。

　　現(xiàn)在主要有2009年2010年拿的高價地，這些沒辦法。

　　問：綠城改進了經(jīng)紀人制度，在很多場合，你自己都開始賣房，公司的銷售策略有什么樣的計劃？

　　宋衛(wèi)平：公司將把銷售作為重要方面，從理念到方法都會做大的轉(zhuǎn)型，動員整個隊伍改變銷售方法、銷售效率。以前天冷只是多穿衣服，現(xiàn)在是嚴寒，就要用更多的辦法，比如生火、運動、不停地吃、休息等來抵抗嚴冬，誰也不知道持續(xù)多久，已經(jīng)一年半了。

　　問：最近很多國資企業(yè)接手綠城的項目，是政府在幫助綠城嗎？

　　 宋衛(wèi)平：一個企業(yè)，社會怎么看你，外界怎么看你，是你之前的所作所為對外構(gòu)成的基本印象。好在我們在浙江這么多年，做得還不錯，十多年下來，應該是好感更多一點。

　　房產(chǎn)商和地方政府的關(guān)系，我們開玩笑做比喻，我們就是批發(fā)商，政府把地賣給我們，我們做加工生產(chǎn)配套服務(wù)，然后賣給個人。

　　問：綠城將來的轉(zhuǎn)型計劃是怎樣的？

　　宋衛(wèi)平：造更多的保障房、農(nóng)民工住房，雖然這些沒有什么利潤空間，但也不會虧損，社會效應會很好。我們以前代建的市場被壓縮了，別人找我們也是建改善性的住房，調(diào)控后這個市場到現(xiàn)在都不好。

　　我們將來代建的業(yè)務(wù)一定會超過房產(chǎn)開發(fā)，尤其是保障房建設(shè)。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面，我們?nèi)ツ暄芯客甑酿B(yǎng)老產(chǎn)品還會繼續(xù)做，規(guī)模不會很大，如果沒有調(diào)控，我們?nèi)鍌€項目都開工了，現(xiàn)在只有一個在今年開工，也會和別人合作。

　　記者點評：因激進擴張、高負債率運行、成本高企等因素，綠城在歷次行業(yè)洗牌中，始終位于輿論的風口浪尖。

　　即便是在哀鴻遍野的2008年，宋衛(wèi)平依然沒有選擇妥協(xié)，綠城硬挺過了樓市蕭條期，堅持不降價不傾銷的政策，在2009年開始的一波樓市繁榮中賺得盆滿缽溢。

　 在本輪調(diào)控的初期，記者采訪綠城高層時，他們還津津樂道綠城2008年的應對之策，稱綠城依然保持既有政策不變，不會調(diào)整高負債運營模式。

　　然而，一年半過去了，調(diào)控政策依然持續(xù)。在限購限貸的政策下，綠城銷售幾近停滯，資金鏈緊繃，2012年更面臨超200億元的短期債務(wù)壓力。

　　2011年底，綠城集團凈資產(chǎn)負債率高達148.7%，高于行業(yè)水平，引入九龍倉可使負債率下降至80%。但九龍倉若未來有可能成為綠城中國第一大股東，將來的綠城可能不再姓“宋”。