樓市庫存多、不景氣，不但開發(fā)商和銷售員不好過，奔走在銷售一線的代理商更是無奈?？铍y結(jié)，還容易被炒，許多品牌代理公司也一直在賠錢。
還沒開盤，代理公司就被炒
從前期蓄客到開盤，一處樓盤炒了3個(gè)代理公司，這在當(dāng)前房地產(chǎn)市場并不是奇怪的事。
芝罘區(qū)一處熱銷樓盤由一家代理公司負(fù)責(zé)前期蓄客，由于蓄客不理想，還沒開盤就把代理公司炒了，接著聘請了一個(gè)知名代理公司，沒想到剛開完盤不久，這家代理公司也被炒了。
“又換代理公司了，這不都換仨了！想咨詢個(gè)問題還得跑售樓處去，以前的銷售顧問也走了。”在該樓盤業(yè)主群，許多準(zhǔn)業(yè)主們議論紛紛。
“這種現(xiàn)象一點(diǎn)也不奇怪。”一位業(yè)內(nèi)人士說，市場行情不好，換哪家代理公司結(jié)果也一樣。但是開發(fā)商只看結(jié)果，一旦代理公司沒有達(dá)到銷售預(yù)期，馬上就會炒掉。對開發(fā)商來說，換代理公司很容易，也有理由向上級交差，把一切責(zé)任都推給代理公司。
拖欠代理費(fèi)，越來越普遍
成交量不理想，代理公司的“提點(diǎn)(傭金比例) ”一降再降，甚至與銷售任務(wù)完成率掛鉤。更有甚者，開發(fā)商一直欠款，代理公司發(fā)工資都難。
業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)商給代理公司的提點(diǎn)因市場行情慘淡一直在縮小，從之前銷售額的1.8% ，降到0.5% 。多數(shù)還與銷售完成比例掛鉤，達(dá)不到開發(fā)商要求，拿的更少，除去人員工資和稅收，所剩無幾。
一家代理公司透露，開發(fā)商拖欠代理費(fèi)的現(xiàn)象越來越普遍，原本一季度一結(jié)款，如今都快3個(gè)季度了，還有一大部分代理費(fèi)沒結(jié)算，每個(gè)月都為員工發(fā)工資犯愁。
“今年肯定賠錢，賠不死就行。”一家代理公司負(fù)責(zé)人稱，去年已經(jīng)預(yù)想到今年的行情，心里有數(shù)，他們的公司還比較好，接手的新盤銷售不是很差。
品牌代理公司大多也賠錢
思源經(jīng)紀(jì)、世聯(lián)地產(chǎn)、合富輝煌、易居中國是目前國內(nèi)排名前5的銷售代理公司，除了易居還沒有代理項(xiàng)目外，其他3家早已隨著一線房企來到煙臺，并代理了不少品牌。
業(yè)內(nèi)人士介紹，這些品牌代理公司在煙臺的日子并不好過。名牌代理公司來煙臺后多代理一線地產(chǎn)項(xiàng)目，然而市場環(huán)境不好，一線品牌項(xiàng)目在煙臺的銷售不理想，這些品牌代理公司并沒給開發(fā)商帶來過人的銷售業(yè)績，慢慢地在市場上失去了地位。
業(yè)內(nèi)人士分析，大的代理公司迅速擴(kuò)張所需的管理成本很大，再加上今年房地產(chǎn)市場低迷，一不小心就陷入虧損境地。
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