11月29，搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)舉辦“園區(qū)的力量—2012企業(yè)獨棟的創(chuàng)新與發(fā)展論壇”，福泉投資有限公司總經(jīng)理孫星華指出，2012年，盡管有限購限貸的情況出現(xiàn)，但對云中心來說，銷售基本未受到影響，目前，翠湖云中心二期，強調(diào)了產(chǎn)品升級，同時探索專業(yè)性增值服務(wù)的提供，包括搭建金融平臺，幫助企業(yè)解決融資問題等。

　　【產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：孫總旗下的獨棟項目是翠湖科技園云中心，被一些比較大的園區(qū)項目所環(huán)伺，2012年云中心入市，市場情況是否樂觀？

　　【孫星華】：翠湖科技園云中心的產(chǎn)品比較特別，我們做的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)寫字樓有本質(zhì)區(qū)別，包括層高、內(nèi)部空間利用、園林景觀、大的外圍環(huán)境，整個都跟傳統(tǒng)寫字樓不太一樣。從市場反響來看，從去年10月以來，得到了市場的認(rèn)可和好評。雖然有限購限貸的情況出現(xiàn)，但對云中心來說，銷售基本未受到影響。跟產(chǎn)品、定位、海淀園的支持相關(guān)，今年銷售比較樂觀。

　　【產(chǎn)業(yè)新區(qū)】： 是否看好明年的行情？

　　【孫星華】：房地產(chǎn)開發(fā)，尤其是工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)更多元化了。未來五年，海淀重點發(fā)展北部新區(qū)，我們處在核心地帶；與此同時，從未來幾年的城市供應(yīng)來說，我們這個產(chǎn)品正當(dāng)時；第三，一期產(chǎn)品在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的同時，我們對二期產(chǎn)品進行了升級。對二期的銷售和未來整個銷售，我們都非常有信心。

　　【產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：沿革自國外的商務(wù)花園，企業(yè)獨棟在中國有近十年的發(fā)展歷程，相信從早期的探索性成長，逐漸找到了一定的方向和規(guī)律，您認(rèn)為，企業(yè)獨棟的經(jīng)歷了哪些發(fā)展，未來的創(chuàng)新空間在哪里？

　　【孫星華】：剛才各位老總側(cè)重從產(chǎn)品角度，講了企業(yè)獨棟的升級和發(fā)展，這一點我同意孫總的意見。云中心在一起開發(fā)中，確實積累了一些經(jīng)驗，但也有一些教訓(xùn)，因為建筑本身是遺憾的藝術(shù)，在一期產(chǎn)品馬上交付、二期產(chǎn)品開工的時候，我們進行了整個設(shè)計、施工、物業(yè)、運營的交底，我們會在二期進行改善。

　　同時，在產(chǎn)品升級的過程中，要考慮到園區(qū)的持續(xù)性，云中心的總體量90萬平米，現(xiàn)在只是進行了一期開發(fā)，未來還要開發(fā)三期，這個園區(qū)不僅僅把房子蓋出來賣給企業(yè)就完事了，還要進行一些專業(yè)性的服務(wù)。這些服務(wù)可能會對園區(qū)的整體服務(wù)品質(zhì)和檔次產(chǎn)生提升。

　　在大的理念下，我們還是本著創(chuàng)新、綠色、生態(tài)的原則，從產(chǎn)品的層面繼續(xù)堅持一期的優(yōu)點，設(shè)計600平米—4000平米企業(yè)獨棟的體量，最大的面積不會超過4000，如果超過4000平米，可能就是我們的鄰居環(huán)保園的客戶了。

　　北清路形成了五大園區(qū)組團，形成了 TBC環(huán)保園、創(chuàng)新園等比較成熟的園區(qū)，作為翠湖科技園的首發(fā)項目云中心可謂夾縫中求生存，怎么在成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面立足？核心競爭力一靠產(chǎn)品二靠團隊。

　　第二方面，是園區(qū)的后續(xù)服務(wù)。我們在后續(xù)的開發(fā)和運營上面基于兩點，一是大力推進園區(qū)的信息化建設(shè)。我們與園區(qū)的大客戶工信部研究院等談到我們之間的合作，要給園區(qū)搭建一個信息化的平臺，這個信息化的平臺有一上一下兩個結(jié)合，上面結(jié)合海淀園管委會的政策，下面結(jié)合企業(yè)需求。第二個方面，除了加強物業(yè)管理等基礎(chǔ)性服務(wù)，我們還會加強專業(yè)性、增值性服務(wù)。首先融資的需要，雖然現(xiàn)在國家的金融政策比較積極，但是落實到企業(yè)的貸款會非常困難，我們跟幾家銀行合作，給園區(qū)企業(yè)提供定制化服務(wù)，比如，我們跟北京銀行中關(guān)村支行建立了一定的信任，給園區(qū)企業(yè)貸款提供綠色通道；跟一些中介機構(gòu)和金融機構(gòu)合作，比如小貸公司、擔(dān)保公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等。第三，對企業(yè)大量融資的需要，我們跟一些中介機構(gòu)或者PE、VC這樣的企業(yè)有一個長期的合作，定點定期在園區(qū)內(nèi)跟企業(yè)對接需求，提供前置性的服務(wù)咨詢。云中心根據(jù)企業(yè)的具體需求推出了一些專業(yè)性的增值性的服務(wù)來提升整個園區(qū)。