“日子從來沒有像今年這樣難過。”一位豪宅開發(fā)商感慨，從年頭到年尾，沒賣出幾套房子。從杭州主城區(qū)商品房的成交量來看，今年3月份開始成交量是一路回升的，6月份更是超過6700套，創(chuàng)了本輪調控以來的新高，即使臨近年關成交回落，但有前幾個月的成交量打底，不少房企都超額完成了今年的銷售指標，怎么會說日子難過呢？

事實上，好賣的都是定價合理的剛需樓盤，如果把范圍縮小到售價超過30000元/平方米的高端住宅項目，我們會發(fā)現(xiàn)，受調控政策影響，這類物業(yè)今年的成交量相當少。從杭州價格網(wǎng)、杭州透明售房網(wǎng)上的公開信息看，今年新開盤或續(xù)推新房源的高端樓盤，大多數(shù)成交情況都不理想。

豪宅都在感慨：簽約難

市中心某豪宅A樓盤，今年開盤時曾一度對外宣稱“銷售火爆”，當天預定率超過85%，但杭州透明售房網(wǎng)上的成交顯示，該樓盤開盤超過兩個月至今簽約率約35%?；蛟S，A樓盤實際銷售情況比網(wǎng)上顯示好一些，但難免讓人猜測其“預定率超過85%”的宣傳水分不少。其實，在A樓盤正式開盤前，已經(jīng)有數(shù)個月的蓄客期，坊間傳言的開盤時間也是一推再推。

蓄客期漫長，蓄客量不理想，簽約時間越拖越長……這并不是A樓盤獨有的情況，事實上，它只是眾多高端樓盤在本輪調控中的一個縮影。

“考慮了很久，銷售員隔一天一個電話地催，催得我也很不好意思。”王翀(化名)是某豪宅的準客戶，說是“準客戶”，因為他在交了定金、簽了意向協(xié)議以后，最終卻沒有簽約，而是托關系退掉了那套房子。因為與開發(fā)商的朋友關系，王翀在該樓盤正式開盤前就已經(jīng)選了房，而且拿到了相當不錯的折扣，甚至幾次帶親朋好友去現(xiàn)場看房。“第一次這么慎重地買房子，從選房到退房，前后拖了快兩個月吧。”王翀說，最后沒有簽約主要是基于兩個考慮，一是名下已經(jīng)有兩套以上的房子，再買一套只能以親友的名義，手續(xù)比較麻煩；二是開發(fā)商愿意給折扣的條件是一次性付款，但房子的總價超過600萬元，一下子拿出這么多現(xiàn)金他壓力也不小，反復權衡之后還是放棄了。

記者統(tǒng)計了杭州價格網(wǎng)上今年公示的15個銷售價格超過30000元/平方米(含30000元/平方米)的樓盤，其中成交情況最好的一個目前在杭州透明售房網(wǎng)上顯示的成交率約70%，而成交最差的一個樓盤開盤一個多月成交顯示仍為零。15個樓盤中，今年開盤或新推房源的平均成交率約25%。

一拖數(shù)月，原本的“預定”最終沒能轉化為“成交”，這或許是很多高端樓盤成交量始終上不去的原因。

年關近，“地主家也沒余糧”

“年關近了，地主家也沒余糧啊。”上周剛簽了幾筆單子，某品牌房企副總連連說“不容易”，因為今年高端住宅的成交速度實在是不快，像他們這樣一個月內能成交50%的已經(jīng)是“稀罕物”。

說成交速度“不快”委婉了點。實際上，今年1月至今在杭州價格網(wǎng)上公示的高端樓盤中有部分推出的并非是新房源，而是老房源價格調整后重新公示，其房源在去年年底就已經(jīng)開盤了，但即便銷售期已經(jīng)整整一年，其在杭州透明售房網(wǎng)上的平均簽約率也只有48%左右。

另一個杭州市中心豪宅B樓盤曾一度傳出“漲價”消息，但遲遲不見動靜。“這個時候，別說豪宅項目本就賣不太動，就算是剛需盤也不敢隨便提價，誰會那么傻。”一位業(yè)內人士直言，會不會“漲價”，看看杭州透明售房網(wǎng)上的簽約率就知道了，新房源推了近半年了，簽約率不足10%，“漲價？怎么可能！”

那么這些高端樓盤的銷售速度到底有多快呢？以精裝修豪宅項目C樓盤為例，其賣得最好的一批房源為2010年9月開盤，距今26個月，目前簽約率約82%，而同一個樓盤今年開盤的房源目前成交仍為零；另一個精裝修豪宅D樓盤，賣得最好的一批房源為2011年11月開盤，目前銷售率約67%，今年11月開盤的房源目前簽約率約30%；濱江區(qū)豪宅項目E樓盤，賣得最好的2010年年底開盤，目前簽約率98%，而今年新開的兩批房源，一批簽約率約33%，另一批簽約率約10%……

這還是將區(qū)域范圍控制在杭州主城區(qū)內，且今年新開盤或有新房源推出的高端樓盤。限購、限貸政策之下，高端樓盤銷售不暢已是不爭的事實。