2012年東莞樓市熱鬧非凡，新盤如雨后春筍般扎堆入市，樓盤的營銷也可謂花樣百出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年，東莞有800多場營銷活動，開發(fā)商各出奇招攬客，明星們你方唱罷我登場，暖場活動更是大打“溫情牌”，文化營銷深入人心，也有一些樓盤營銷做出了新意，先試住再買樓……本期東莞樓市，讓我們一起來盤點(diǎn)2012年樓市營銷手法，看哪種方法最吸引購房者的眼球。

最新鮮：

推新貨讓購房者“嘗鮮”

2012年，東莞樓市新盤紛紛扎堆上市。瑞峰置業(yè)市場研究部數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2012年全年東莞先后有67個項(xiàng)目開盤。其中純新項(xiàng)目就超過50個，區(qū)域范圍涵蓋了約20個鎮(zhèn)區(qū)。又因去年市場形勢的好轉(zhuǎn)，部分樓盤也加快了推貨步伐，如金域·半山項(xiàng)目在5月~12月的7個月的時間里連續(xù)3次開盤，一至三期的產(chǎn)品銷售率達(dá)8成以上。

點(diǎn)評：新貨上市是吸引購房者眼球的最直接方法，開發(fā)商們看準(zhǔn)時機(jī)，分批次連續(xù)推出少量新貨，造成一上市即被搶購一空的假象，推動購房者加快入市步伐，為后市推新貨和提價贏取空間，對此業(yè)內(nèi)人士建議購房者，在購房前先了解清楚樓盤產(chǎn)品類型、貨量，從自己的實(shí)際情況出發(fā)考慮，不要盲目跟風(fēng)入市。

最新奇：

“停車罰款單”賣樓吸引眼球

2012年，一則“停車罰款單”引起了人們的關(guān)注，這張“停車罰款單”原來是一則房產(chǎn)廣告，廣告稱收到“罰款單”的車主可持“罰款單”到該樓盤銷售中心領(lǐng)取50元油卡，這張“停車罰款單”讓不少車主虛驚了一場，也引起了房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的熱議，而相關(guān)人士則認(rèn)為，“停車罰款單”能夠引起關(guān)注，就說明營銷成功了。

點(diǎn)評：為了吸引眼球，樓市營銷方法層出不窮，而一些頗有創(chuàng)意的新的營銷方式也不斷出現(xiàn)，并且在一定的時間內(nèi)吸引了人們的關(guān)注，然而這種關(guān)注度能否持久，是否能真正地對樓盤成交有效還有待考驗(yàn)。

最誘惑：

“買房送奔馳”越送越高端

2012年年初，南城某高端樓盤在新年期間推出“買房送奔馳”活動，每成交一套別墅即送奔馳一輛，每成交兩套洋房即抽奔馳SMART一輛……由此拉開了2012年東莞樓盤“買一送一”促銷風(fēng)潮。從買房送家電、買房送學(xué)位、買房送車位到買房送金條、買房送名車等等，各種各樣的贈送方式出現(xiàn)在東莞樓市，而且越送越高端，這些“買一送一”也讓購房者抵擋不住誘惑，終于出手買房。

點(diǎn)評：“買一送一”的營銷方式成功地捉住了購房者的心理，誘惑了不少購房者買 房，但是承諾是否能夠真正兌現(xiàn)，值得購房者多留一個心眼。

最直接：

“以價換量”吸引剛需買家

2012年，東莞樓市“降價”風(fēng)盛行。剛需入市支撐樓市升溫，3月開始“以價換量”成為樓盤銷售的共識，各樓盤從直接降價、低首付、開盤折扣、認(rèn)籌“幾萬抵幾萬”、特價房、一口價房等方式進(jìn)行降價促銷活動。瑞峰置業(yè)市場研究部介紹，直接降價的典型代表是年初卓越·蔚藍(lán)城邦、益田·大運(yùn)城邦等項(xiàng)目，降價效果明顯，年銷售量進(jìn)入東莞洋房銷售排名前十。相對于直接降價，間接降價更受開發(fā)商的歡迎，如“金九銀十”期間，“特價房”、“特惠房”開始在樓市活動中興起，恒大·御湖連續(xù)幾周推出特價房，君御·旗峰推出部分8600元/㎡的特惠房，還有清華居、富盈WO城等項(xiàng)目。到了年末，認(rèn)籌“幾萬抵幾萬”、“兩萬享開盤9.5折”等認(rèn)籌優(yōu)惠成了樓盤促銷的“寵兒”。

點(diǎn)評：降價手段多種多樣，不管是直接降價，還是間接降價，只要能夠讓購房者感受到實(shí)惠，就會有人出手買房，“降價”成為2012年東莞樓市促進(jìn)成交的主要促銷手段。但要提醒購房者的是，“降價”樓盤要分清“真降”還是“假降”，在聽到優(yōu)惠信息時，一定要先了解清楚實(shí)際情況，再出手購房。

最直觀：

體驗(yàn)促銷“先試住再買房”

“試住體驗(yàn)”的概念2009年在東莞出現(xiàn)，慢慢地以各種方式盛行于樓市營銷當(dāng)中。2012年，常平萬科城推出“試住+體驗(yàn)”先住后買的活動，邀請購房者通過在樓盤吃、喝、玩、樂，全方位體驗(yàn)小區(qū)的環(huán)境、配套、服務(wù)、生活方式等立體式的感受，讓購房者從旁觀者的角度變成感受者，更直觀地了解樓盤。此外，中信·凱旋公館也推出洋房140㎡空中體驗(yàn)館，讓購房者在購房之前，對樓盤有更真實(shí)的了解。“試住體驗(yàn)”推出后，在市場上也引起了極大的爭議，體驗(yàn)式營銷是否能夠在房地產(chǎn)行業(yè)推廣，成為許多人爭論的話題。

點(diǎn)評：“試住體驗(yàn)”讓購房者能夠更全面、更直觀地了解樓盤，然而通過短時間的試住，是否能夠真實(shí)地了解到樓盤的實(shí)際情況讓人質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士則指出，“體驗(yàn)式營銷”很難在房地產(chǎn)行業(yè)推廣開來，樓房入住后存在著樓間距、方向感、空間感等實(shí)際問題，和體驗(yàn)樣板房存在著一定的差異。

“溫情牌”暖場聚人氣

“溫情牌”是東莞樓市慣常打的一張牌。除了舉辦各種的親子活動外，端午、中秋傳統(tǒng)節(jié)日活動，年末的迎春賀新活動等，都是聚集人氣的方式。此外，健康文化活動如低碳長跑大賽、單車騎行活動等健身活動也陸續(xù)搬上東莞樓市的營銷舞臺。

點(diǎn)評：東莞中原地產(chǎn)研究部表示，開發(fā)商們配合樓盤賣點(diǎn)進(jìn)行全方位的文化包裝，這種嘗試說明在當(dāng)下的市場環(huán)境中，開發(fā)商也開始考慮人文關(guān)懷，主打“溫情牌”，而業(yè)主是否買賬則有待市場驗(yàn)證。

明星助陣聲勢浩大

2012年，東莞樓市星光璀璨，明星匯集。瑞峰置業(yè)市場研究部統(tǒng)計(jì)，東莞全市共有29個項(xiàng)目運(yùn)用了“明星營銷”策略，影星、歌星、著名主持人、風(fēng)水大師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、作家、名模等紛紛亮相東莞樓市舞臺。其中萬達(dá)集團(tuán)在東莞的兩個項(xiàng)目更是下了血本，請了多個明星來助陣，全年共舉辦了7場明星活動。富盈地產(chǎn)在2012年下半年也舉行了近5場的明星營銷活動。

點(diǎn)評：明星助陣是東莞樓市最常出現(xiàn)的營銷方式之一，然而效果如何見仁見智，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明星營銷還要針對樓盤的特色來決定邀請什么類型的明星，如果選擇的明星和樓盤風(fēng)格不符合，起到的效果就極為有限，旺丁不旺財(cái)。