近日，參加“2013羅馬尼亞中國臨沂出口商品展覽會暨展銷月活動”的商戶們陸續(xù)歸來。13日，根據(jù)臨沂市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)出來的最新數(shù)據(jù)，展會期間，90%的展品銷售一空；參展企業(yè)與羅馬尼亞客商達(dá)成合作協(xié)議或合同26筆，協(xié)議合同交易額5000余萬美元；3家企業(yè)擬在羅馬尼亞設(shè)廠生產(chǎn)；邀請羅馬尼亞30余家企業(yè)、采購商參加我市第四屆中國(臨沂)市場貿(mào)易博覽會。

為促進(jìn)與國外同行的交流與合作，加快推動臨沂商城國際化進(jìn)程，臨沂市商務(wù)局、蘭山區(qū)人民政府于2013年2月21日至3月2日在羅馬尼亞布加勒斯特紅龍市場，成功舉辦了“2013羅馬尼亞中國臨沂出口商品展覽會暨展銷月活動”，同時赴俄羅斯、古巴等國家開展了有關(guān)經(jīng)貿(mào)考察活動。這次活動由市政府辦公室牽頭，市商務(wù)局、市商城國際貿(mào)易服務(wù)中心、蘭山商城管理委員會、費(fèi)縣人民政府等單位及32家企業(yè)54人參加。

據(jù)了解，尼羅投資集團(tuán)是羅馬尼亞的納稅大戶，投資總額超過3億歐元，營業(yè)總額超過9億歐元。其投資建設(shè)的“羅馬尼亞中國城”項(xiàng)目即紅龍商城，包括30萬平方米的商城、10萬平方米的常年展館、6000個商鋪，是目前中東歐地區(qū)最大的商品集散地。此次活動在紅龍市場舉辦，內(nèi)共設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位67個，展品涉及建材、膠合板板材、裝飾材料、陶瓷、五金、工具、燈具燈飾、太陽能產(chǎn)品、勞保產(chǎn)品、植保機(jī)械、工藝品禮品、家居用品、文具、體育用品、塑料產(chǎn)品等十五個類別200多個品種規(guī)格。

此次展會中，臨沂格萊瑞木業(yè)有限公司與羅馬尼亞最大的PAL板式家具有限公司達(dá)成了每月供貨150-160個集裝箱的協(xié)議；天宇金色陽光新能源有限公司與羅馬尼亞LC進(jìn)出口有限公司簽訂了一期出口2000萬人民幣的太陽能合同；臨沂遠(yuǎn)大飲食機(jī)械有限公司與羅馬尼亞每月供貨5個集裝箱的合同；臨沂市雙龍塑料有限公司與羅馬尼亞布加勒斯特二區(qū)和四區(qū)政府簽訂了合作協(xié)議。

通過展銷活動，羅馬尼亞經(jīng)銷商敏銳地捕捉到我市產(chǎn)品在歐洲的市場潛力，許多客商在簽訂貿(mào)易協(xié)議的同時，還與參展企業(yè)就進(jìn)一步開展長期合作達(dá)成了意向，簽訂了常年總經(jīng)銷、總代理協(xié)議。天宇金色陽光新能源有限公司、臨沂千薈工藝品有限責(zé)任公司、臨沂遠(yuǎn)大飲食機(jī)械有限公司等企業(yè)均與羅馬尼亞經(jīng)銷商簽訂了總經(jīng)銷、總代理的合作協(xié)議或意向。同時，天宇金色陽光新能源有限公司、臨沂市裕成紡織有限公司、臨沂市雙龍塑料有限公司為年內(nèi)到羅馬尼亞設(shè)廠生產(chǎn)進(jìn)行了深入細(xì)致的前期考察論證。

展銷中，羅馬尼亞方面針對我市參展企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，組織了200多家企業(yè)分別與我市參展企業(yè)對接、洽談。一些羅馬尼亞客商直接將參展企業(yè)邀請到公司實(shí)地考察洽談，40余位客商將于近期相繼來我市實(shí)地考察、洽談進(jìn)一步合作事宜。

裕成紡織品有限公司的賈學(xué)亮介紹，他做了十多年生意，以前商品都出口韓國，此次第一次參加我市組織的統(tǒng)一展銷，效果出乎意料的好。這次展銷，他前期接到了五個集裝箱的訂單。“感覺當(dāng)?shù)貙χ袊纳唐泛芨信d趣，但對臨沂很陌生。”賈經(jīng)理說，這次試探性的參與活動嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭，希望以后能夠多參與此類活動。

這次在羅馬尼亞紅龍市場展覽會上展出的產(chǎn)品均為我市名優(yōu)地產(chǎn)品，質(zhì)優(yōu)價廉，與歐洲市場互補(bǔ)性強(qiáng)，特別是價格優(yōu)勢十分突出，備受歐洲客商和消費(fèi)者歡迎。天宇金色陽光新能源有限公司、臨沂千薈工藝品有限責(zé)任公司、昊洋國際貿(mào)易有限公司、臨沂華通工藝品有限公司、臨沂遠(yuǎn)大飲食機(jī)械有限公司等企業(yè)的展品在展銷期間即銷售一空，而且價格高于國內(nèi)3倍以上。

走出去,我們還有哪些地方?jīng)]準(zhǔn)備好？

此次羅馬尼亞展銷活動，是臨沂實(shí)施商城國際化后，第一次組團(tuán)“走出去”。這次活動后，哪些情況是需要反思的？

就此，記者采訪了臨沂商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人，他表示，雖然臨沂商城的許多經(jīng)營業(yè)戶目前已具備了“走出去”的實(shí)力和條件，但一些企業(yè)管理者的經(jīng)營理念和思路仍然十分陳舊，讓更多人跨出國門接受新鮮理念，把生意做到國外，是從根本上提高商城綜合競爭實(shí)力的迫切要求。

其次，積極調(diào)動商城各專業(yè)協(xié)會、商會的積極性，市區(qū)縣兩級部門聯(lián)動，密切配合，積極創(chuàng)造條件，為商城業(yè)戶“走出去”搭建平臺、拓寬渠道，是企業(yè)“走出去”抱團(tuán)開拓國際市場的關(guān)鍵。

“走出去，不能盲目走，一定要精心策劃，嚴(yán)密組織。”該負(fù)責(zé)人表示，到國外組織展會，尤其是到國外新興市場辦展，搞好事前調(diào)研，摸清辦展地國家及周邊市場需求和經(jīng)貿(mào)政策環(huán)境，加強(qiáng)銜接、宣傳，及時向企業(yè)通報(bào)信息。同時，制定嚴(yán)密的辦展和經(jīng)貿(mào)活動工作方案，提前做好客戶邀請、展品發(fā)運(yùn)、項(xiàng)目準(zhǔn)備、人員組織培訓(xùn)等前期基礎(chǔ)工作，是確保辦展和經(jīng)貿(mào)活動成功的基礎(chǔ)和保障。

通過此次活動，不少商家表示，企業(yè)外向型人才嚴(yán)重不足，他們希望相關(guān)部門通過開辦短訓(xùn)班、在崗培訓(xùn)、以會代訓(xùn)等多種方式，為企業(yè)培育熟悉國際市場規(guī)則、懂外語、會管理的復(fù)合型人才。