作為龍湖地產(chǎn)[簡介 最新動態(tài)]北京公司的一把手，氣質(zhì)儒雅、待人謙和的宋海林帶領(lǐng)北京龍湖[簡介 最新動態(tài)]平穩(wěn)進入夯實發(fā)展期。他執(zhí)掌北京龍湖時，北京樓市宏觀調(diào)控的大幕已拉開，但是憑借他和北京公司團隊的運籌帷幄，即使在逆勢之中仍然創(chuàng)造了北京市場上多個銷售奇跡。截止到2012年末，歷年來北京十大房企排名的榜單上，多少知名房企起起落落，而龍湖北京仍以唯一的民營房企身份躋身第一梯隊。
增持商業(yè)
進一步深化“產(chǎn)品聚焦”、“加大區(qū)域縱深”及“增持商業(yè)”的三大核心戰(zhàn)略帶著龍湖烙印，已經(jīng)在全國的房地產(chǎn)市場上不斷擴散。而在宋海林看來，這三大核心戰(zhàn)略在北京更是別具意義。作為龍湖集團歷來發(fā)展的重要戰(zhàn)略城市，北京公司仍肩負(fù)著發(fā)展商業(yè)的歷史使命。
“在未來10年將保持增加持有型商業(yè)，達到新的利潤增長點。因為北京具有足夠的量級，在商業(yè)地產(chǎn)方面的潛力十分巨大。” 宋海林認(rèn)為目前商業(yè)地產(chǎn)的收入在龍湖集團占比相對較低，但在未來10-15年，商業(yè)利潤將能夠達到全集團總收入的30%，宋海林表示北京公司必須要走在全集團的前面，為未來5年以后的龍湖打下一個非常堅實的利潤基礎(chǔ)。
有數(shù)據(jù)顯示，龍湖集團在業(yè)績剛過百億時，北京公司的貢獻超過30億元；如今集團年度業(yè)績突破400億，北京龍湖的貢獻率僅五分之一。而對于外界質(zhì)疑北京龍湖在銷售貢獻率方面的“原地踏步”，宋海林表示，在北京市場，龍湖經(jīng)歷了2007年至今的加速期，期間，北京龍湖在剛需、改善、頂級、商業(yè)綜合體等多產(chǎn)品線上全面布局并有所成果。接下來對于北京龍湖是重要夯實期，哪怕適當(dāng)放緩銷售數(shù)字的增幅，也會按照計劃加大商業(yè)地產(chǎn)的增持比重。
事實上，目前龍湖在北京的“雙天街[最新消息 價格 戶型 點評]”已經(jīng)在市場上聲名大噪，僅2012年一年，長楹天街和時代天街就創(chuàng)下了年度銷量60億元，累計銷售80億的戰(zhàn)績，已然成為北京樓市商業(yè)綜合體的明星產(chǎn)品。宋海林透露，2013年除了雙天街的后續(xù)推新，目前龍湖仍在積極尋找新的機會，在商業(yè)綜合體領(lǐng)域繼續(xù)深耕。
冀望孫河
對于“吃第一口螃蟹”，北京龍湖早已熟中生巧。從第一次重塑別墅概念，到第一個領(lǐng)跑天宮院，再到去年底第一個進駐孫河板塊，龍湖對于市場的判斷和把控令業(yè)界稱贊。
去年9月26日，北京龍湖最先以14.7億元競得朝陽區(qū)孫河二類居住用地，樓面價為20158元/平米，率先進駐中央別墅區(qū)孫河板塊。繼龍湖之后，首開[簡介 最新動態(tài)]、泰禾等房企相繼進駐孫河板塊，合力之下，定位于高端居住、商務(wù)的孫河板塊尚未正式亮相便因飽受關(guān)注而持續(xù)升溫。
記者了解到，2013年下半年，位于孫河的龍湖·雙瓏原著項目將開始入市銷售。據(jù)宋海林介紹，雙瓏原著將面向改善型客群，延續(xù)龍湖產(chǎn)品的優(yōu)勢。
■ 對話
【業(yè)績】 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 平穩(wěn)增長
新京報：通過2012年的財報，如何看待龍湖在上一年的表現(xiàn)？
宋海林：龍湖在2012年面臨的挑戰(zhàn)一方面是龍湖重點布局的城市基本都位于一線城市和具有深厚市場基礎(chǔ)的核心二線城市。
另一方面，在近幾年時間里，戰(zhàn)略上“增持商業(yè)”，意味著對集團的資金沉淀要求提高，目前集團每年銷售回款不超過10%都用于持有商業(yè)的投入，也就是說龍湖的投資有一部分是不用于銷售的，這一戰(zhàn)略也讓龍湖在銷售額上保持相對穩(wěn)健。但即便如此，我們的業(yè)績還是達成對資本市場的承諾。
新京報：如何評價北京公司去年的貢獻？
宋海林：盡管北京市場在2012年年初遭遇“極寒”，但北京公司依然在去年12月初就提前達成全年目標(biāo)，為整個集團做出了堅實的貢獻。
【市場】 積極適應(yīng) 穩(wěn)扎穩(wěn)打
新京報：北京房企在排行榜中的“國進民退”日益明顯，如何應(yīng)對？
宋海林：龍湖會把精力更多地放在自身發(fā)展布局、產(chǎn)品、服務(wù)方面。還是希望首先能在北京市場上堅持自己的戰(zhàn)略，保持良好的心態(tài)、提供更好的產(chǎn)品，不是單純地關(guān)注市場排名。北京是一個很激烈的市場，如果要占領(lǐng)份額，可能需要另外一個打法。所以在未來2、3年還是北京公司的夯實期，我們會走得比較穩(wěn)。不會要求走得多快，但會繼續(xù)堅持當(dāng)前的市場份額，70億左右。
新京報：如何看待2013年新政下的市場形式？
宋海林：我們的判斷是13年的市場還是會比較平穩(wěn)。作為企業(yè)自身并沒有抱幻想，只是去積極適應(yīng)市場。大家都要適應(yīng)規(guī)則，做好分內(nèi)事。不管出臺什么政策，政府也是以希望穩(wěn)定、發(fā)展為前提的。
【推盤】 穩(wěn)中有進 尋找機會
新京報：是否會由于前期消化過快而造成供貨不足？
宋海林：去年初，北京公司在市場冰點的時候，首先扛起來打開市場的旗幟。去年1、2月時代天街是市場的銷冠，這一點上，我們也完成了使命。實際上，北京一直都是低存貨比的狀態(tài)，下一步，我們還會尋找一些合適的機會補倉。從北京運營未來的盤面看，以后也會不斷有大的城市聚落項目呈現(xiàn)，這將成為北京公司對集團未來發(fā)展戰(zhàn)略重要的貢獻。
新京報：2013年有什么拿地計劃？
宋海林：地產(chǎn)開發(fā)中的好地塊是有邊界的，我們會始終堅持對ROE（凈資產(chǎn)收益率）的關(guān)注，為股東提供好的回報，堅持高周轉(zhuǎn)。我們始終秉持要拿價格合適的地，不會和同行拼搶，哄抬價格。北京龍湖今年依然會堅持捕捉潛力地塊。另外，我們還會通過參與一級開發(fā)為土地獲取做準(zhǔn)備。
今年在戰(zhàn)略上還是希望拿到一些產(chǎn)商居一體化的城市聚落，只要有這樣的機會，我們肯定會到場。在區(qū)位上，我們現(xiàn)在已進入了北京5個區(qū)，希望今年有1、2個新區(qū)的進入，進一步提高抗風(fēng)險能力。
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