北京市大興區(qū)一個商鋪項目近日借助“非誠勿擾”打出廣告，對欲購買其商鋪者列出四大限制條件，除了對投資者的資金實力有一定要求外，對置業(yè)者的投資經(jīng)驗等也提出了苛刻要求，對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展沒有信心者則被拒之門外。事件一出，引發(fā)了廣泛關(guān)注，項目也賺足了市場眼球。
“在宏觀調(diào)控持續(xù)收緊，住宅市場頻遭擠壓的當(dāng)下，商業(yè)地產(chǎn)成為眾多房企征戰(zhàn)的新熱土。”觀察人士指出，伴隨商業(yè)項目的大量涌現(xiàn)，激烈的客源爭奪戰(zhàn)勢在必行，部分商業(yè)項目開始大打營銷牌，廣泛攬客。而上述項目的做法或有炒作嫌疑。
資料顯示，隨著住宅市場調(diào)控的持續(xù)加碼，商業(yè)地產(chǎn)投資達到高潮，多家龍頭房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。2012年，包括萬科、中海、招商、保利在內(nèi)的住宅地產(chǎn)巨頭紛紛加入商業(yè)大軍，再加上萬達、綠地等商業(yè)地產(chǎn)大鱷的急速擴張，商業(yè)地產(chǎn)儼然已進入“戰(zhàn)國時代”。僅去年9月至今年1月不到半年時間，北京已有32個商業(yè)地產(chǎn)項目入市。然而，面對激烈的市場競爭，新入市項目中近八成銷售率不足50%，其中不乏“零”成交項目。
據(jù)了解，在如此環(huán)境下打出如此廣告的商業(yè)項目名為聯(lián)港幸福灣street mall，位于北京大興新城念壇板塊，緊鄰大面積公園景觀，有軌道和新城規(guī)劃優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品類型上也頗具獨到優(yōu)勢，是北京首個提出打造street mall產(chǎn)品的商業(yè)項目。據(jù)該項目銷售人員透露，消息曝出首日，吸引了大量客戶到訪，但圍觀多于購買，當(dāng)天沒有成交。目前推出的20套商鋪已有10余組客戶成交，但多為之前積累客戶。
“提出苛刻的購買條件，是出于對投資者負責(zé)的考慮，想以高素質(zhì)商戶提升項目商業(yè)價值，另外也是對項目自身條件有充分自信使然。”項目相關(guān)負責(zé)人表示，與住宅市場不一樣，商鋪投資、經(jīng)營都有較高門檻，雖然項目頗具優(yōu)勢，但能否實現(xiàn)較高投資回報也需視人而定，希望以提高門檻的方式來篩選出高素質(zhì)客戶，這樣才能最終形成良性共生的商業(yè)氛圍，利于區(qū)域板塊價值的持續(xù)升溫。
據(jù)了解，念壇區(qū)域是大興“十二五”規(guī)劃中重點打造商圈，未來將建設(shè)成為高層級、高品質(zhì)商務(wù)商業(yè)區(qū)，并即將發(fā)展高品質(zhì)商務(wù)俱樂部，提供高層次商業(yè)休閑空間。同時，該區(qū)域還將受首都第二國際機場、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等產(chǎn)業(yè)輻射，商業(yè)潛力十分可觀，聯(lián)港幸福灣street mall正是位于念壇商圈核心。此外，該區(qū)域還吸引了包括凱德商用、龍湖地產(chǎn)等行業(yè)龍頭諸多品牌商業(yè)地產(chǎn)的進駐，或許，這正是開發(fā)商的底氣所在。
對于開發(fā)商的“貼心”考慮，市場并不買賬，網(wǎng)友紛紛吐槽，這很可能是開發(fā)商的噱頭。業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商此舉有一定炒作成分，目的是為開盤入市造勢，不過這也充分說明了商業(yè)市場競爭的激烈性，開發(fā)商不得不以另類營銷手段吸引需求目光。
中經(jīng)聯(lián)盟秘書長陳云峰認為，酒香也怕巷子深，在商業(yè)項目批量入市的今天，再好的產(chǎn)品也需要營銷來凸顯自己，從這一角度來看，開發(fā)商苛刻“征婚”之舉無可厚非。
不過，值得注意的是，這樣的營銷手段的確能在短時間內(nèi)聚集市場的關(guān)注，但對樓盤實際銷售影響有限，對于投資者來講，影響其出手的決定性因素仍在于項目本身的價值。
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