現(xiàn)在說下房地產(chǎn)銷售中的價(jià)格歧視:相同等級、相同質(zhì)量的房子,卻以不同的價(jià)格,出售給不同人群。
為了利用價(jià)格歧視賣更高的價(jià)格,售樓小姐會把不同的顧客分開,分別帶顧客去看房。如果這個(gè)買房人特別急著要買房,不介意當(dāng)前價(jià)格,售樓小姐就以“一次性付款9.7折,按揭貸款9.8折”的折扣賣給對方,多賺一筆錢。如果另一個(gè)買房人猶豫不決,售樓小姐也可以申請到9.5折的優(yōu)惠,促進(jìn)成交。
這表明,買房一定要還價(jià)。南京絕大多數(shù)樓盤,在案場優(yōu)惠基礎(chǔ)上,還有額外的優(yōu)惠。畢竟還有那么多關(guān)系戶,開發(fā)商總得留點(diǎn)優(yōu)惠在手上,不然人情這一關(guān)過不去。
猶記去年,房子賣得不好時(shí),河西一豪宅給了售樓員極大的折扣權(quán)限,善于砍價(jià)的買房人,爭取到了底價(jià),直接省下幾十萬元。也有人照價(jià)買房,多掏了幾十萬,自己還不知道。
不善砍價(jià)?那是跟錢過不去。