在房子不太愁賣的情況下，房?jī)r(jià)就會(huì)比較堅(jiān)挺，可讓利的空間也較小，但只要方法對(duì)頭，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，是可以省些錢的。比方實(shí)行團(tuán)購(gòu)、爭(zhēng)取一次付款、看準(zhǔn)推盤時(shí)讓利和尾盤讓利時(shí)機(jī)、用對(duì)砍價(jià)策略等。
幾乎所有樓盤在開(kāi)盤前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程，過(guò)程中有拿到折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講，此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有最終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)“心里沒(méi)底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤可享額外××折”。
細(xì)心的購(gòu)房者還會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠，例如清尾盤時(shí)的優(yōu)惠、節(jié)慶優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，還是挺實(shí)惠的。
一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到最后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此就進(jìn)入項(xiàng)目清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。
找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤都有老業(yè)主介紹額外優(yōu)惠的政策，盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，也是老業(yè)主樂(lè)意接受的。
為盡快回籠資金，許多開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)一次性付款和團(tuán)購(gòu)給予優(yōu)惠，當(dāng)然一次性付款是需有充分財(cái)力的，而團(tuán)購(gòu)則需要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，本單位沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，可“混”入親戚朋友單位的行列，還可以參加網(wǎng)上或中介組織的團(tuán)購(gòu)——當(dāng)然要特別注意，找那些靠譜的喲。
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