商業(yè)地產(chǎn)將成為龍湖下一步戰(zhàn)略發(fā)展的支點。在未來10-15年，龍湖的商業(yè)項目做到收入超過100億元。

 

——龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍

 

與萬達同步，2000年，龍湖已成立商業(yè)經(jīng)營管理分公司。2003年，龍湖旗下首個商業(yè)地產(chǎn)項目——龍湖·北城天街在重慶開業(yè)，甚至早于華潤的萬象城，這一點鮮為人知。但此后，龍湖在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域再無大動作。龍湖集團商業(yè)地產(chǎn)部總經(jīng)理魏健曾表示，當時龍湖還不具備完全放開做商業(yè)地產(chǎn)的張力。

 

全國布局

 

如今，龍湖住宅產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，使其在北京轉(zhuǎn)型商業(yè)有了足夠的資本和信心。此外，北京市區(qū)拿地成本越來越高，很多大地塊都捆綁著面積不小的商業(yè)配套，這也激發(fā)了龍湖轉(zhuǎn)型綜合體開發(fā)的需求。事實上，早在2011年-2013年，龍湖地產(chǎn)的商業(yè)版圖已布局全國，并形成了“天街”、“MOCO”、“星悅薈”三大主力產(chǎn)品線，項目總量達11個，開業(yè)面積近80萬平方米，建立的品牌合作商戶達1500家，且連續(xù)兩年都交出了商業(yè)運營優(yōu)異的成績單。從2003年龍湖首個商業(yè)地產(chǎn)項目——重慶北城天街開業(yè)，10年時間，經(jīng)過產(chǎn)品復(fù)制、異地擴張和業(yè)態(tài)延伸，龍湖集團商業(yè)地產(chǎn)已步入快速擴張階段。

 

天街模式

 

天街系產(chǎn)品，還不足以囊括龍湖打造綜合體的全部優(yōu)勢，但這一步，龍湖的確走在了內(nèi)地綜合體項目創(chuàng)新的前列。龍湖在北京的兩個天街產(chǎn)品與重慶北城天街“神話”有諸多相似之處。位于朝陽常營的龍湖長楹天街和大興生物制藥基地的龍湖時代天街，都不屬于城市核心區(qū)，而是受到市政規(guī)劃利好輻射的新興區(qū)域。

 

另一個特征是“地鐵上蓋”，分別與地鐵6號線、大興線無縫連接，這也是其“天街系”產(chǎn)品在北京做出的全新改良。這一舉措為龍湖帶來了優(yōu)厚回報，僅在2013年，長楹天街住宅、商鋪全年銷售額突破24億元，累計銷售額近80億元；時代天街商鋪銷售額達15.2億元，加上住宅產(chǎn)品全年超過24億元，累計銷售額已突破50億元，作為剛需項目，其已成為南六環(huán)項目中的翹楚。

 

板塊互動

 

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，龍湖的商業(yè)地產(chǎn)模式更接近于在萬達和華潤之間尋找平衡。據(jù)悉，龍湖商業(yè)地產(chǎn)的員工經(jīng)常飛赴世界各地，考察全球最好的商場。其內(nèi)部關(guān)于打造綜合體的文件也廣為流傳，其標準甚至細化到相應(yīng)的光線、濕度和溫度指標。

 

在商業(yè)物業(yè)選址方面，龍湖的原則是選擇在戰(zhàn)略區(qū)域的一二線城市新城中心、地鐵上蓋、交通節(jié)點、三四線城市的核心區(qū)域及新的規(guī)劃中心，低成本獲取土地。

 

為了保證足夠的消費力，龍湖還巧妙地將商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)兩個板塊互動。如所有龍湖業(yè)主自動成為天街購物中心的VIP會員，可享受專屬的折扣和積分；龍湖重慶所有項目的簽約必須到其家居賣場MOCO樓上，甚至業(yè)主在簽約之后可直接進入MOCO的各類店鋪挑選建材、家具。

 

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2014年3月11日，龍湖地產(chǎn)有限公司(港交所股份代號：960)公布，2月單月實現(xiàn)合同銷售額20.3億元(人民幣),銷售面積達21.1萬平方米。1-2月累計實現(xiàn)合同銷售金額50.7億元，合同銷售面積49.9萬平方米。

 

盡管受春節(jié)傳統(tǒng)銷售淡季及公司供貨結(jié)構(gòu)影響，2月多地項目依舊保持穩(wěn)健銷售。位于杭州奧體版塊的龍湖·春江彼岸，自開盤以來持續(xù)受到市場認可，2月簽約金額近1.3億元，以住宅類項目銷售金額、銷售面積和銷售套數(shù)三榜頭名的姿態(tài)，領(lǐng)跑2014年2月杭州樓市。

 

打造產(chǎn)商居一體化的“天街系”產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健。擁有成都大型一站式購物中心的龍湖·時代天街及位于成都市三環(huán)內(nèi)配套成熟的龍湖·金楠天街，2月合計實現(xiàn)認購金額2.8億元，綜合體成熟配套產(chǎn)生的效應(yīng)為項目的熱銷持續(xù)助力。

 

別墅類產(chǎn)品中，位于后佘山板塊稀缺地段的上海龍湖·好望山，本月加推200-250平米合院別墅。在蓄客時間有限的情況下，2月實現(xiàn)簽約19套，銷售金額近億元。

 

未來2個月，公司會進一步加大供貨。3月8日，北京孫河別墅區(qū)雙瓏原著今年首次開盤，開盤半小時內(nèi)全部售罄，實現(xiàn)認購7億元，將計入3月業(yè)績。公司表示，銷售規(guī)模有望隨后續(xù)供貨量的加大而進一步提升。公司將繼續(xù)堅持“質(zhì)量并重”的發(fā)展，不斷深化“擴縱深”、“近城區(qū)”、“控規(guī)模”“持商業(yè)”的核心戰(zhàn)略，打造客戶心中的好產(chǎn)品。