邱先生在南翔投資的二手房，在中介掛牌已有兩月，卻遲遲無(wú)人問(wèn)津。邱先生向鳳凰房產(chǎn)表示，最近二手房市場(chǎng)似乎十分低迷，而他的遭遇，只是眾多滯銷二手房中的一個(gè)縮影。“你可以去南翔地鐵站看看，地鐵站幾乎被出來(lái)?yè)尶偷闹薪楣ハ萘恕?rdquo;

鳳凰房產(chǎn)走訪發(fā)現(xiàn)，近期，在上海多個(gè)大型居民區(qū)集中的板塊，經(jīng)?？梢杂鲆娙齼蓛傻牡禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)攜帶房源信息板逗留在人流量集中地段，向附近居民介紹房源情況。個(gè)別板塊的中介則不惜集中出動(dòng)站街“攬客”。

根據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)宛平南路店的區(qū)域經(jīng)理透露，最近幾個(gè)月他所在的門店當(dāng)中，有超過(guò)7成的業(yè)務(wù)員沒有作出業(yè)績(jī)，即使門店本身也沒有完成規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，“這也是目前上海各大中介的普遍狀態(tài)。”

中介紛紛走上街頭尋找潛在（圖片來(lái)自上海網(wǎng)友）

中介小哥站街?jǐn)埧蛯?duì)抗零業(yè)績(jī)

事實(shí)上，這種中介主動(dòng)出擊的現(xiàn)象早在前兩年就已經(jīng)出現(xiàn)，德佑地產(chǎn)碧云板塊的區(qū)域總監(jiān)解釋說(shuō)，前幾年有不少客戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找房源信息，因此業(yè)務(wù)員會(huì)選擇留守門店，隨時(shí)接聽客戶打來(lái)的電話。

而這幾年，網(wǎng)絡(luò)公司收費(fèi)越來(lái)越貴，往往是花了1000多塊元才可能遇上一個(gè)成交客戶。相比之下，業(yè)務(wù)員主動(dòng)走出門店，到居民集中的小區(qū)附近去推薦房源，一來(lái)降低了成本，二來(lái)也增加了接觸到潛在客戶的機(jī)會(huì)。

盡管如此，三月的明媚春光并沒有讓地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們感受到春天的暖意，市場(chǎng)的低迷、近期慘淡的成交量也讓各大中介門店倍感壓力山大。一家中介門店的支出通常包括房租、員工開支、廣告費(fèi)、通信費(fèi)、加盟費(fèi)以及其他損耗支出，而目前的市場(chǎng)情況讓不少門店入不敷出。

鳳凰房產(chǎn)在走訪中了解到，即使業(yè)務(wù)員每天都主動(dòng)出擊，向門店附近的居民推薦房源，一個(gè)月能夠成交的也只有一、兩套，而上下家支付的各1%的中介費(fèi)最后能給到業(yè)務(wù)員手中的也只是相當(dāng)小的一個(gè)數(shù)字。

通常情況下，如果業(yè)務(wù)員及其所在團(tuán)隊(duì)在規(guī)定期限內(nèi)，沒有完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，將遭到的是企業(yè)的淘汰。也就是說(shuō)，這些不厭其煩地向每一個(gè)有興趣或沒有興趣的過(guò)路人介紹推薦房源的年輕人，時(shí)刻都處在即將失業(yè)的陰影之下。

業(yè)內(nèi)：今年上海二手房市場(chǎng)不容樂觀

德佑地產(chǎn)碧云板塊的區(qū)域總監(jiān)認(rèn)為，今年全年的走勢(shì)將是震蕩向下。這是因?yàn)榍皫啄甑姆績(jī)r(jià)漲勢(shì)過(guò)于兇猛，市場(chǎng)需要一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行沉淀和消化。如果如他所預(yù)計(jì)，那么今年將會(huì)是相當(dāng)艱難的一年，這對(duì)業(yè)務(wù)員以及中介公司都將是一個(gè)考驗(yàn)。

3月份以來(lái)，受樓市政策階段性收緊、銀行信貸緊縮等諸多因素影響，樓市“小陽(yáng)春”表現(xiàn)喜憂參半，總體欠佳，整個(gè)市場(chǎng)在觀望與博弈當(dāng)中度過(guò)。

據(jù)央行上海總部報(bào)告顯示，2014年2月，上海市本外幣個(gè)人住房貸款增加56.9億元，環(huán)比少增59.7億元，同比多增21.2億元。據(jù)悉，目前各銀行基本取消首套房貸首付85折利率，恢復(fù)至基準(zhǔn)利率，二套房貸首付比例也由6成提高到7成。

德佑地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止3月26日的累計(jì)掛牌量為12.76萬(wàn)套，與去年年底相比，已出現(xiàn)近4%的增幅，其中內(nèi)外環(huán)區(qū)域增幅最大為4.7%，外環(huán)外區(qū)域增幅最小。但是成交量卻未見明顯上升。

另一個(gè)來(lái)自上海中原的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中原地產(chǎn)對(duì)旗下470多家門店的統(tǒng)計(jì)，兩會(huì)期間不少客戶持觀望態(tài)度，又加之銀行貸款的難度增加，二手房成交周期逐漸拉長(zhǎng)。同時(shí)，近期開發(fā)商頻頻推盤，一手房信貸壓力也不凸顯，因而使得不少二手房客戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買一手房。

根據(jù)中原地產(chǎn)的研究報(bào)告顯示：近期，受周邊二、三線城市降價(jià)影響，部分買家認(rèn)為一線城市的降價(jià)行為也將隨之而來(lái)。因而，原先的購(gòu)房計(jì)劃被再次的向后推移。房東方面，在近期的價(jià)格上調(diào)無(wú)果后，價(jià)格開始走平，考慮目前整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)力不足，部分房東在交易過(guò)程中，為促成交，有讓步跡象。當(dāng)前，由于買家觀望心態(tài)主導(dǎo)市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)整體處于低迷狀態(tài)。市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，近幾周內(nèi)，如果市場(chǎng)持續(xù)沒有新變化出現(xiàn)，二手房交投或?qū)?huì)繼續(xù)走低，全市整體成交走勢(shì)將呈價(jià)平量低的態(tài)勢(shì)。

不過(guò)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的區(qū)域經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)則比較樂觀，他說(shuō)近期不少賣家在價(jià)格上作出的讓步，使得購(gòu)房者有了更多對(duì)于價(jià)格下行的預(yù)期，觀望心態(tài)愈加濃厚。部分購(gòu)房者希望7月份《不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記條例》落地后，市場(chǎng)能夠呈現(xiàn)一個(gè)更加穩(wěn)定確定的走勢(shì)，也因此近期的成交量持續(xù)走低。但是他認(rèn)為，即使成交低迷，但是目前的成交價(jià)格還在平穩(wěn)小幅的上升，未來(lái)二手房?jī)r(jià)格的走勢(shì)依然是穩(wěn)步向上，下跌的可能性非常小。