繼決定做傳統(tǒng)金融的顛覆者，平安早已將觸覺潛入到 “醫(yī)、食、住、行、玩”等與生活息息相關的領域。萬里通、壹錢包、平安好車相繼起步，籌備不足一年的平安好房網也將于5月15日上線。是“顛覆者”還是“攪局者”？平安好房網尚未面世，業(yè)內對其要做“純電商”的經營模式早已褒貶不一。
平安好房網首席運營官莊諾在接受《每日經濟新聞》記者專訪時指出，只有打破房地產互聯(lián)網傳統(tǒng)經營模式，才能真正實現(xiàn)讓利購房者。
在針對新房市場首次推出的購房節(jié)活動上，平安好房網將啟動砸錢模式，計劃豪擲5億元返利購房者。
擬做“純電商”平臺
在莊諾看來，傳統(tǒng)的房地產電商，更該被稱為房地產互聯(lián)網。傳統(tǒng)的房地產電商的盈利模式為：提供房源信息，發(fā)布廣告，組織買賣及向二手中介出售端口費。
但莊諾認為，提供資訊的做法未免同質化，平安好房要做的，是“純電商”平臺，也可以說是地產電商界的淘寶、天貓。
“在顛覆傳統(tǒng)地產電商的思考中，‘純電商’的經營思路一經提出，馬總（中國平安董事長馬明哲）一句‘OK’后，就在快馬加鞭地推進中了。”莊諾對《每日經濟新聞》記者表示。
如果說互聯(lián)網金融的發(fā)展造成“300萬營銷員”的生存危機，莊諾認為，房地產中介將會是互聯(lián)網金融下一個被消滅的對象。“平安好房要做的就是要去中介化，零中介費。”莊諾指出，傳統(tǒng)房地產電商依靠向中介出售端口費獲取傭金，但“一萬抵五萬”的做法在房地產電商們的財務報表上，體現(xiàn)出來的現(xiàn)金流數(shù)據難看，而開發(fā)商暗中抬價給所謂折扣增添水分。相比傳統(tǒng)的營銷噱頭，平安好房稱，將真正讓利購房者。
三年謀取新房半壁江山
平安好房顛覆傳統(tǒng)模式的底氣或許來自其客戶資源。據了解，平安銀行、平安大華基金、平安信托等都將給與平安好房金融支持。
莊諾表示，平安銀行將聯(lián)合其他三家銀行為購房者提供20億元的信貸額度，借助平安大華基金的金融牌照平安好房將發(fā)布寶寶類產品，平安信托可為后續(xù)發(fā)起的眾籌項目提供金融支持，而平安付作為金融渠道，提供資金流水，客戶下載APP以便快捷的完成交易。
對于原平安信托總經理助理韓曉已赴平安好房任職的消息，莊諾表示確實如此。作為“金融助力房地產銷售”的重要一環(huán)，韓曉以其在平安信托任職的金融背景引入平安好房，任職平安好房金融中心總經理。
“兩三年不賺錢對平安好房來說并沒有什么，”莊諾表示，“平安好房的目的是盡快占有市場份額。”
以目前新房市場4000億的市場規(guī)模來看，平安好房計劃在今年余下的半年時間爭取5%~10%，三年以后爭取占有一半的成交量。
對于二手房市場，由于買賣雙方均不再繳納中介費，將由平安好房擔負房源認證的工作，此外，平安好房將依托集團金融背景提供資金擔保。
莊諾還提出，二手房標準化也是平安好房的目標之一。二手房市場魚龍混雜，設想是初期會將二手房按照地理位置、房屋朝向等條件粗略劃分，但實現(xiàn)該目標將需要至少一年時間。“顛覆傳統(tǒng)尚需要一個過程。”他表示。
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