市場目前仍處于較為“冷清”的階段，多數(shù)樓盤和購房者均處于觀望階段。很多開發(fā)商在銷售上都采取了降價、打折、促銷的模式來搶奪客源。原來一房難求，現(xiàn)在多房可選，房地產(chǎn)市場在轉(zhuǎn)入買方市場后，很多購房者嘗到了以往難以享受到的“優(yōu)惠”。
市場僵持狀態(tài)下開發(fā)商先“服軟”
目前的市場狀態(tài)基本轉(zhuǎn)入了買方市場，購房者可以更加從容的挑選自己心儀的房子。在長期的市場觀望當中，開發(fā)商率先擺出低姿態(tài)，以“特價房”的形式開始搶占市場份額。通過近期的樓盤廣告宣傳可以看出，已經(jīng)有樓盤打出了特價房、優(yōu)惠價的廣告語，可見在雙方僵持過程中，部分開發(fā)商因為資金鏈的壓力已經(jīng)開始主動尋求市場突破點了。
記者以購房者的身份咨詢了部分樓盤，有很多特價房并不真如宣傳那樣，而是樓盤當中難以銷售的房子，或位置不好或樓層較差而且特價房數(shù)量也不多。特價房的概念僅是作為一個吸引人的噱頭而已，樓盤里的優(yōu)質(zhì)房型依然分文未降。
表面“扛價”實際降價
為了不傷害老業(yè)主的利益，不敢明目張膽的打出降價信息，通常在樓盤打折銷售上要做一番“工作”，會采用比較含蓄的方式進行價格宣傳如“買房送裝修”、“賣房送物業(yè)費”等。表面看去并沒有進行降價，但實際上購房者已經(jīng)得到了“實惠”。
而隨著樓市冷清的持續(xù)，更多的樓盤推出了特價房、享折扣的促銷方式，以往找熟人也享受不到的折扣，現(xiàn)在卻可以輕而易舉的得到。開發(fā)商在宣傳上也不再拘泥于“含蓄”的降價方式，而是多采取博眼球的營銷方式希望可以給市民留下樓盤降價促銷的印象。
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