近日，全國(guó)各地頻傳樓盤降價(jià)的消息，雖然濟(jì)南樓市并沒(méi)有受到這股風(fēng)潮的影響，但卻間接地加重了購(gòu)房者的觀望情緒，也讓不少開發(fā)商信心降低。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，自3月1日起至5月22日，濟(jì)南市共有40家樓盤開盤，但是去年同期卻高達(dá)54家。與去年11月不少開發(fā)商捂盤惜售不同，未卜的樓市，許多開發(fā)商不得不放慢腳步。

“馬上開盤”實(shí)為引你看房

記者還了解到，在蓄客不足的情況下，許多樓盤也用起了“怪招”。記者致電省城東部某項(xiàng)目時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)一口承諾樓盤會(huì)在“近期開盤”，并催記者趕緊去看房，但記者來(lái)到售樓處才發(fā)現(xiàn)，口頭承諾的“近期開盤”卻沒(méi)有具體時(shí)間，置業(yè)顧問(wèn)只是催記者認(rèn)籌，卻再也沒(méi)提開盤的日期。

購(gòu)房者王女士也遇到了這樣的問(wèn)題：‘我咨詢的時(shí)候售樓人員還說(shuō)樓盤將在5月初開盤，但是到了售樓處選好了房子，售樓人員卻讓我交“認(rèn)籌金’，仔細(xì)詢問(wèn)后我才知道，原來(lái)這個(gè)樓盤并沒(méi)有在5月初開盤的計(jì)劃，他們的營(yíng)銷經(jīng)理告訴我，最早也要到5月底。”

業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“這種‘騙’購(gòu)房者來(lái)售樓處的方法很多，樓盤認(rèn)籌時(shí)都會(huì)做，但是近段時(shí)間有愈演愈烈的趨勢(shì)。一方面是因?yàn)榭驮聪鄬?duì)較少，樓盤為了讓購(gòu)房者來(lái)售樓處，只能采取這樣的辦法。另一方面也是因?yàn)橘?gòu)房者相關(guān)知識(shí)的缺失，許多購(gòu)房者對(duì)認(rèn)籌和開盤并不陌生，但是對(duì)營(yíng)銷的流程并不是很了解，他們錯(cuò)誤的認(rèn)為認(rèn)籌了就會(huì)開盤，其實(shí)不然，認(rèn)籌時(shí)代表開發(fā)商很可能還沒(méi)有拿到預(yù)售許可證，這時(shí)就要注意風(fēng)險(xiǎn)，一但出現(xiàn)差錯(cuò)，不菲的認(rèn)籌金很可能‘泡湯’。”

不少項(xiàng)目延期開盤

走訪發(fā)現(xiàn)，近期濟(jì)南不少新建項(xiàng)目出現(xiàn)延期開盤的現(xiàn)象。一位開發(fā)商負(fù)責(zé)人直言，“蓄客不足，就沒(méi)必要開盤，‘等待時(shí)機(jī)’已成多數(shù)樓盤的一致策略”。

西客站附近的一家樓盤去年底便傳出消息要開盤，但是近半年的時(shí)間已過(guò)，該樓盤依然沒(méi)有動(dòng)靜。“去年11月我便關(guān)注這個(gè)樓盤，那時(shí)候還打電話咨詢過(guò)，但是工作人員一直說(shuō)售樓處還未修好，讓我等等，雖然今年春節(jié)過(guò)后，該樓盤售樓處已經(jīng)開放，但卻一直也沒(méi)有開盤的消息傳出，我便買了附近另一樓盤的房子。”省城一位購(gòu)房者對(duì)記者說(shuō)道。記者從濟(jì)南市住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)了解到，該樓盤還沒(méi)有取得過(guò)預(yù)售許可證，近期開盤的可能性不大。

記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到該樓盤營(yíng)銷經(jīng)理，她對(duì)記者的提問(wèn)也感到無(wú)奈，“我們樓盤本來(lái)計(jì)劃去年年底開放售樓處，續(xù)客達(dá)到一定程度便開盤。但是去年因?yàn)橘Y金緊張，售樓處遲遲未能動(dòng)工，拖到今年售樓處才修好，但是今年續(xù)客的效果卻不是很好，到4月底，才僅有不到100位購(gòu)房者報(bào)名，所以直到現(xiàn)在也沒(méi)開盤，并且現(xiàn)在預(yù)售許可證也沒(méi)批下來(lái)，只能再等等。”該樓盤營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)道。

不僅僅這一家樓盤選擇延期開盤，記者了解到，不少預(yù)計(jì)在5月開盤的項(xiàng)目到現(xiàn)在遲遲未見(jiàn)動(dòng)靜。一位長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“4月很多樓盤并未開盤，就是因?yàn)槔m(xù)客不足，有不少項(xiàng)目推遲到5月初開盤，但是5月樓市并沒(méi)有迎來(lái)好轉(zhuǎn)，這部分項(xiàng)目便又推遲了開盤日期。但是受運(yùn)營(yíng)成本束縛，這樣的延期開盤并不能維持太長(zhǎng)時(shí)間，預(yù)計(jì)5月底會(huì)有一大批樓盤開盤，即便續(xù)客不足，許多開發(fā)商也等不起了。”

折扣越大觀望越重

記者從濟(jì)南市住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)了解到，雖然許多項(xiàng)目的預(yù)售許可證已經(jīng)通過(guò)審批，但卻遲遲未見(jiàn)開盤。

23日，記者到訪濟(jì)南東部某推遲開盤的樓盤詢問(wèn)“為何預(yù)售許可證批下來(lái)很久還未開盤”時(shí)，對(duì)方回復(fù)稱，目前拿到預(yù)售許可后，公司還要做一定的市場(chǎng)調(diào)查和推廣，因此實(shí)際開盤時(shí)間有所延后。

無(wú)獨(dú)有偶，省城南部某樓盤，按照提供的數(shù)據(jù)顯示，在4月10日就應(yīng)該推出近2萬(wàn)平米的住宅，但是售樓處也給出了同樣的答復(fù)：“我們這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有開盤，預(yù)計(jì)在5月底開盤。”

業(yè)內(nèi)人士表示，樓盤“批而不開”的根本原因是市場(chǎng)情況不佳，前期客戶流失嚴(yán)重或蓄客不足，導(dǎo)致開發(fā)商不得不冒著被處罰的危險(xiǎn)，延遲開盤銷售。

雖然客源不足，但許多開發(fā)商依然給出了很高的折扣力度，記者了解到，目前濟(jì)南市場(chǎng)上變相降價(jià)的樓盤并不在少數(shù)，還有不少第三方機(jī)構(gòu)也在“幫助”樓盤促成交易，甚至近期“一口價(jià)秒殺”也出現(xiàn)在了濟(jì)南市場(chǎng)上，但是有關(guān)專家表示“從現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，折扣給得越大，購(gòu)房者觀望情緒就越重，會(huì)期待價(jià)格更低，只會(huì)加大銷售難度。”