在市場(chǎng)蕭條的大背景下，很多開發(fā)企業(yè)都會(huì)采取多個(gè)措施來﹃拯救﹄企業(yè)的業(yè)績(jī)，手段之多、花樣之新讓購(gòu)房者眼花繚亂，以往不曾使用的特殊手段在目前不佳的銷售現(xiàn)實(shí)下也不得以被﹃派上用場(chǎng)﹄。并非是病急亂投醫(yī)，在特殊情況下企業(yè)使用的非常手段有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生出乎意料的結(jié)果。

 

在炒作聲中銷量大漲

 

用一句現(xiàn)代的話來說：“酒香也怕巷子深”，這年頭如果不會(huì)吆喝叫賣，很難能吸引到客群的關(guān)注，如何能用比較少的成本來產(chǎn)生較大的社會(huì)反響呢？炒作一個(gè)社會(huì)新聞熱點(diǎn)或者新聞事件，通過大眾對(duì)事件的關(guān)注繼而推廣自己的產(chǎn)品。濟(jì)南不久前就出現(xiàn)了自導(dǎo)自演、演繹買房與賣房之間矛盾的事件。先是譴責(zé)婚姻的基礎(chǔ)是建立在有無房產(chǎn)之上，后又針對(duì)這種輿論進(jìn)行否定，事件的最終落腳點(diǎn)還是落在了樓盤上。5月份，中海就爆出了整棟“一口價(jià)”的營(yíng)銷方式，每種戶型都只有一個(gè)價(jià)格，不分樓層高低。一共推出了288套房子，去化率達(dá)到了27.5%，這在觀望氣氛濃重的濟(jì)南市場(chǎng)算是不錯(cuò)的成績(jī)。

 

無獨(dú)有偶，杭州就出現(xiàn)了一出自導(dǎo)自演打砸售樓處的事件，在表面來看，是因?yàn)槔蠘I(yè)主不滿剛買的新房就被貶值幾十萬(wàn)，內(nèi)部人員說其實(shí)這是開發(fā)企業(yè)自導(dǎo)自演的一出戲，為的就是能夠借助事件的力量打造出一種營(yíng)銷效果。營(yíng)銷效果是很明顯的，短時(shí)間內(nèi)全國(guó)都知道了杭州的樓盤因?yàn)榻祪r(jià)而遭到了業(yè)主的圍攻，該樓盤后續(xù)推出的降價(jià)房幾天就銷售一空。在廣州也有一個(gè)樓盤通過每平米突降1萬(wàn)元的事件，引發(fā)業(yè)主的集體抗議，在聲勢(shì)浩大的“聲討中”，該樓盤在3天的時(shí)間里就賣出了一半產(chǎn)品。

 

樓盤炒作并非都是出于惡意，很多時(shí)候的樓盤炒作都只為了可以吸引到購(gòu)房者的關(guān)注從而達(dá)成銷售。在炒作過程中有樓盤利用了購(gòu)房者的好奇心、善心等等，使得購(gòu)房者有種被欺騙的感覺，炒作的樓盤一多就更容易給人一種“急不可耐”的感覺，反而會(huì)有“適得其反”的效果。隨著炒作手段的逐漸成熟，購(gòu)房者的日益理智，開發(fā)企業(yè)唯有用更離奇的方式才能夠達(dá)到最初吸引人的目的，炒作的成本和難度也會(huì)隨著市場(chǎng)的成熟而增加。

 

所謂的特價(jià)房其實(shí)不特價(jià)

 

為了迎合市場(chǎng)里的大多數(shù)購(gòu)房者，很多省城開發(fā)企業(yè)拿出了樓盤里的特價(jià)房進(jìn)行銷售。

 

有需求的購(gòu)房者真的就會(huì)到售樓處一探究竟，那么事實(shí)真的就如樓盤宣傳的那樣有特價(jià)房嗎？經(jīng)過記者走訪發(fā)現(xiàn)，特價(jià)房真的存在，但是那都是有“瑕疵”的房子。所謂瑕疵就是指房子戶型不好、樓層不好、光照不好、朝向不好、有質(zhì)量問題等，這一類型的房子一般都是售樓處里很難銷售出去的，即使是降價(jià)銷售也很難有購(gòu)房者愿意購(gòu)買。在市場(chǎng)冷淡時(shí)期，開發(fā)商想把這些難以銷售的“特價(jià)房”當(dāng)做噱頭拿出來銷售，一來是為了吸引人氣，二來可以通過這種渠道將手中難賣的房子賣出去。

 

其實(shí)特價(jià)房除了在價(jià)格上有“講究”以外，在數(shù)量上也有“講究”。通常樓盤在宣傳時(shí)，都會(huì)有“總房款50萬(wàn)起”等字樣，會(huì)讓購(gòu)房者聯(lián)想到樓盤會(huì)有很多50萬(wàn)左右的房子。但通常情況并不是這樣，一般這種情況出現(xiàn)，多數(shù)是開發(fā)商拿出了樓盤售價(jià)最低的那套特價(jià)房來迷惑購(gòu)房者，一旦購(gòu)房者想去購(gòu)房，就會(huì)被告知這種房子只有一套或者只有幾套，或者房子問題較多或者房子已經(jīng)賣完。

 

有很多購(gòu)房者都是沖著樓盤推出的特價(jià)房去的，一位購(gòu)房者向記者說道：“像普通的住宅，一樓的售價(jià)本身就是最便宜的，拿一樓的價(jià)格來宣傳他們樓盤有特價(jià)房這不是欺騙消費(fèi)者嗎？像這種房子我是根本不會(huì)買的。”在特價(jià)房這件事情上不能全部否定開發(fā)企業(yè)的誠(chéng)意，還是真有推出特價(jià)房的樓盤，所以在選購(gòu)特價(jià)房這件事情上，購(gòu)房者還是要睜大眼睛，看好是否真的是特價(jià)意義上的房子。

 

常州樓盤引發(fā)“樓市崩盤”猜想

 

2014年2月20日，常州某樓盤促銷信息震驚業(yè)界，166-427平方米現(xiàn)房5380元/平方米起，而此前該樓盤毛坯房源均價(jià)在11000-13000元/平米，精裝再加5000元/平方米。事后，開發(fā)商承認(rèn)這是一種營(yíng)銷策略，5380元/平方米的房子其實(shí)只有一套。但該消息隨后被解讀為“常州樓市降價(jià)近腰斬”“常州樓市即將遭遇崩盤”。

 

杭州樓盤降價(jià)被指造勢(shì)炒作

 

杭州市拱墅區(qū)的天鴻香榭里售樓處內(nèi)聚集了上百人，“砸盤”事件已過去一周，但老業(yè)主們?nèi)跃奂谑蹣翘幱懸f法，事件并沒有因警方的介入而停息。2014年2月19日，天鴻香榭里宣布，樓盤均價(jià)直降6000元，起價(jià)11800元/平方米，而此前該樓盤的售價(jià)超過18000元/平方米。附近的村民告訴記者，做夢(mèng)也沒想到，幾年前沒人要的房子，現(xiàn)在的均價(jià)能賣到15000元/平方米。走訪發(fā)現(xiàn)，在該板塊兩公里范圍內(nèi)就有6個(gè)在售樓盤，近10個(gè)樓盤即將上馬，因此競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而天鴻香榭里的降價(jià)也吸引了很多購(gòu)房者的眼球。在天鴻香榭里的售樓處，維權(quán)的老業(yè)主們正勸說新來的購(gòu)房者不要買房，可一轉(zhuǎn)身購(gòu)房者就把合同簽了，來咨詢的人更是一撥接一撥，銷售人員已經(jīng)忙不過來。天鴻香榭里的工作人員告訴記者：“實(shí)際上這次降價(jià)是一次很好的廣告，降價(jià)的房源一共推出了150多套，現(xiàn)在只剩幾套了，幾乎一開盤就被搶購(gòu)一空。”

 

女售樓經(jīng)理打廣告征婚被質(zhì)疑是樓盤炒作

 

2014年1月和3月在成都和無錫分別出現(xiàn)了大型的站牌廣告，廣告內(nèi)容為某某樓盤的女售樓經(jīng)理要征婚。很多市民都認(rèn)為這種征婚廣告有樓盤炒作的嫌疑，因?yàn)樵谡骰閺V告的下面都帶有感謝某某樓盤的字樣。該廣告持續(xù)了2個(gè)月的時(shí)間，既提高了征婚女經(jīng)理的個(gè)人知名度，也提高了樓盤的曝光度，一時(shí)之間這兩個(gè)樓盤成了很多人關(guān)注的對(duì)象。