繼華南城、銀泰之后，地產(chǎn)大哥萬(wàn)科也傍上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大頭——百度。
6月5日，在北京朝陽(yáng)798中國(guó)導(dǎo)演中心，兩大巨頭正式聯(lián)姻。彼此的甜頭是：萬(wàn)科將利用百度的LBS(定位)技術(shù)，逐漸構(gòu)建萬(wàn)科商業(yè)顧客大數(shù)據(jù)庫(kù)，然后進(jìn)行定制服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷。
理財(cái)周報(bào)記者從雙方了解到，目前萬(wàn)科的邏輯是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，第一個(gè)合作項(xiàng)目為金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)，然后再根據(jù)試水效果擴(kuò)展到其他商業(yè)項(xiàng)目和社區(qū)住宅。
今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)刮遍地產(chǎn)業(yè)，90后馬佳佳更是在萬(wàn)科攪起了不小的波瀾。在對(duì)阿里、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司考察后，萬(wàn)科最終選中百度進(jìn)行合作。
聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)
在考察一圈后，萬(wàn)科總裁郁亮公開大贊阿里巴巴[微博]的平臺(tái)技術(shù)，騰訊微信的自我革命，小米的合伙人制度。
如果說(shuō)這些只是讓萬(wàn)科摸索到互聯(lián)網(wǎng)思維，那跟百度的合作就是讓萬(wàn)科發(fā)現(xiàn)了興奮點(diǎn)。
百度的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)成熟的LBS(定位)技術(shù)和背后的大數(shù)據(jù)支持。百度副總裁張東晨說(shuō)，百度地圖每年接受到的定位請(qǐng)求60億次之多。雙方將共同推進(jìn)市內(nèi)、室外定位大數(shù)據(jù)合作，大數(shù)據(jù)將在決策制定，效果預(yù)測(cè)等方面發(fā)揮重要作用。
而萬(wàn)科則可以借助大數(shù)據(jù)做定制服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，一方面解決商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的難題，另外也符合萬(wàn)科“城市配套服務(wù)商”的定位。
據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，兩家公司對(duì)于此次合作推進(jìn)很快，首個(gè)合作的金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)項(xiàng)目從創(chuàng)意到落實(shí)僅用了不到3個(gè)月時(shí)間，“目前萬(wàn)科已經(jīng)開始對(duì)商場(chǎng)內(nèi)的硬件升級(jí)部署，預(yù)計(jì)7月底就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，項(xiàng)目有望在8月底初步上線。”
互聯(lián)網(wǎng)沖擊波大有顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。正如郁亮所言，互聯(lián)網(wǎng)將改變這個(gè)世界，不能適應(yīng)變化的組織將被淘汰。
怎么合作？
在金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)第一塊試驗(yàn)田上，萬(wàn)科和百度的合作算盤是：
百度利用已有的大數(shù)據(jù)分析和技術(shù)，為顧客提供行車導(dǎo)航、車庫(kù)導(dǎo)航及商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)航、反向?qū)ぼ嚒⑸虉?chǎng)內(nèi)路線規(guī)劃等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的全面打通。
而萬(wàn)科可以根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)商場(chǎng)消費(fèi)人群進(jìn)行分析，掌握顧客活動(dòng)軌跡、顧客消費(fèi)習(xí)慣等，為顧客提供定制服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)也可以根據(jù)顧客喜好來(lái)為調(diào)整店鋪分布、招商策略。
這就是萬(wàn)科即將打造的智能Mall。百度副總裁張東晨還現(xiàn)場(chǎng)描繪了一個(gè)場(chǎng)景，百度和萬(wàn)科的共同客戶，通過(guò)百度地圖到達(dá)萬(wàn)科商場(chǎng)，然后你想去的商家在幾層，目前人流多少、折扣怎樣，離開商場(chǎng)時(shí)怎樣到停車場(chǎng)，這些看似難以完成的任務(wù)都可用大數(shù)據(jù)解決。
當(dāng)然，在探索與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作模式中，不同房企有自己的算盤。
比如，華南城作為主營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的開發(fā)商，是要借助騰訊的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加快搭建華南城網(wǎng)幫助中小企業(yè)建立網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)；而銀泰則是利用阿里的技術(shù)，全面打通各商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商的線上交易。
互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為“房企+互聯(lián)網(wǎng)”基本上有六種方式：網(wǎng)購(gòu)房子；利用大數(shù)據(jù)進(jìn)軍電商，調(diào)整商家布局；推出社區(qū)APP系統(tǒng)；為房企上下游提供金融服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)金融融資；利用互聯(lián)網(wǎng)思維再造房地產(chǎn)開發(fā)流程。
現(xiàn)在看，萬(wàn)科是想在大數(shù)據(jù)上做文章。
百度方面告訴理財(cái)周報(bào)記者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，會(huì)加大與萬(wàn)科在商業(yè)地產(chǎn)到社區(qū)住宅的開發(fā)，最完成智能社區(qū)的構(gòu)建。不過(guò)據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前萬(wàn)科做大數(shù)據(jù)更多是為了點(diǎn)亮壓力重重的商業(yè)地產(chǎn)。
自2013年1月成立商用地產(chǎn)管理部后，目前，萬(wàn)科的商用業(yè)務(wù)資源總量接近2000萬(wàn)平方米，未來(lái)3年，北京、上海、深圳、武漢、寧波、重慶等近20個(gè)新項(xiàng)目也將陸續(xù)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期。
有分析稱，作為萬(wàn)科商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)者，毛大慶未來(lái)要面對(duì)運(yùn)營(yíng)壓力。此次聯(lián)手百度，毛大慶是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增加用戶粘性，保障運(yùn)營(yíng)。
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