2014年濟南樓市臨近年中，市場表現仍不明朗，面對大環(huán)境，眾多房企也在積極尋找適合自己的出路，商報記者采訪發(fā)現，房企們的表現大體上可總結為兩大類，一種是沉穩(wěn)型，以不變應萬變，在沉穩(wěn)中等待利好到來，還有的房企積極應對，采取靈活多變的方式促銷。

    多數房企銷售目標成“理想”

    年中將至，很多房企卻并沒有完成年初的既定任務，多數銷售指標成了理想。從2014年年初到6月份，市場表現一直不太明朗，市場銷售連創(chuàng)新低。能夠達成銷售成了不少開發(fā)企業(yè)的基準目標，通過市場統(tǒng)計數據可以發(fā)現，濟南每周都有“零成交”樓盤。記者隨機走訪了幾個正在銷售的樓盤，有一個以剛需產品為主打產品的中大型樓盤，因為其價格優(yōu)惠不大、且樓盤配套一般，使得其今年上半年的完成量不甚理想，僅達到年初任務量的20%左右，樓盤每周只有1—2套的成交。即使是一線房企也難以彌補銷售不足的現狀，目前不少大型企業(yè)只完成了全年任務的3-4成左右，有負責人稱目前的樓市現狀，市場上很難有能完成任務的房企。

    大型房企捂盤等“翻身”

    記者通過采訪得知，一線房企的融資渠道比較成熟，資金的利息較低一般在5%—10%左右，不僅利息較低而且融資數量也比較大。

    一位一線房企的負責人稱：“仍然看好今年下半年的房地產市場，因為企業(yè)目前的資金壓力不是很大，所以在房產銷售上并沒有采取降價的方式來促銷。目前反而不太希望樓盤銷售的太快，這樣一旦樓市恢復、房產售價增長的話還有庫存可以銷售，那時的利潤會比現在好很多。”

    有部分一線房企，因為公司在售價上沒有調整，但為了要追趕任務，通常會在銷售方式上做些文章如周末暖場活動、大型公益活動等，因為很多樓盤都有促銷活動，所以這些活動對帶動樓盤銷售效果甚微。

    中小房企等不起

    一線房企降價有限，但是濟南的中小型房企的降價確實有目共睹。越來越多的樓盤加入到了“大力優(yōu)惠”的行列中，從最初的“交xx 抵xx”到后來的“交xx每平米降價1000元”，以至于現在還出現了“交xx抵10萬”的巨額優(yōu)惠。優(yōu)惠的水分有多少暫且不談，但是開發(fā)企業(yè)的行為還是給了購房者一個信號——開發(fā)商等不起了。

    從2013年起銀行開始陸續(xù)減少對房企的貸款，無米下鍋的房企只得通過其他渠道，如民間借貸、私募基金和信托來獲得資金，通過了解記者得知，這幾種方式籌集資金的利息很高，從15%—30%不等。2014年樓市的不景氣，又進一步增加了中小企業(yè)的資金壓力，部分房企資金回籠到了刻不容緩的地步。

    大力度的降價，是否就真能達到促銷的效果呢？記者以購房者的身份來到一家大打“降價牌”的樓盤，置業(yè)顧問介紹道，公司采取了降價之后，對銷售的帶動效果是比較明顯的，樓盤目前蓄客較為理想，如果是月底開盤的話到場人數也會在300組左右，按照目前的市場情況來說就已經非常好了。