2014年上半年，房地產(chǎn)市場再度進入調整期，行業(yè)下行壓力較大，多數(shù)房企的銷售業(yè)績增長乏力。而品牌房企表現(xiàn)出較強的市場把握力，靈活操作營銷策略，繼續(xù)擴大領先優(yōu)勢。根據(jù)中國指數(shù)研究院的監(jiān)測，截至6月30日，銷售額超過50億的企業(yè)達到53家。

53家房企突破50億，四大陣營兩級分化

2014上半年，共有53家房地產(chǎn)企業(yè)銷售額超過50億元，較上年增加1家。53家企業(yè)合計實現(xiàn)銷售總額10258億元，平均銷售額為194億元，較去年同期50億房企均值高出5.4%。

在市場周期性波動的背景下，優(yōu)秀房企表現(xiàn)出更靈活的調整能力，在行業(yè)低迷時期領跑大市，市場份額繼續(xù)提高。萬科等7家企業(yè)繼續(xù)保持領先地位，拉大與第二陣營的距離；其中萬科半年就突破千億，銷售面積793萬平方米，企業(yè)積極把握重點城市主流需求和關鍵營銷節(jié)點，半年銷售額即逼近千億。

2014年過半，銷售額超過50億的房企數(shù)量與去年同期基本相同，但經(jīng)過上半年市場考驗后，行業(yè)格局繼續(xù)整合，業(yè)績水平分化再度加劇。前六個月銷售突破500億的企業(yè)為7家，平均銷售額692億元，較上年4家企業(yè)增長19.5%。200-500億房企達到8家，較上年減少的2家企業(yè)均進入第一陣營；8家企業(yè)平均銷售額為251億元，比上年小幅上漲。100-200億房企有13家，平均銷售額121億元，同比去年第三陣營業(yè)績均值下降20%；雖然泰禾集團和陽光城同比上漲100%，但該陣營較去年同陣營業(yè)績均值仍大幅下降，可見第三陣營房企受此輪市場調整影響較大，增長乏力。此外，共有25家房企實現(xiàn)50-100億銷售業(yè)績，平均銷售額較去年同陣營小幅下降2%至73億元，上年同期50億房企已退出8家。

半數(shù)房企業(yè)績下降，但第一陣營增幅仍高達30.2%

在2013年全年銷售額突破300億的19家房企中，2014上半年業(yè)績同比增長的企業(yè)僅有9家。萬科作為行業(yè)巨艦仍保持19.5%的業(yè)績增速，其規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢合成不斷突破的定力與能量，在市場波動中穩(wěn)健前行。

從不同陣營房企銷售業(yè)績增速來看，市場依然演繹著“越大越強、越大越快”的競爭法則。第一陣營7家房企今年上半年銷售額增長率均值為30.2%，而遠高于第二、三、四陣營，而第四陣營平均下降3%，陣營之間無論從銷售規(guī)模還是增長動力，格局分化加速顯現(xiàn)。

標桿房企完成銷售目標40.3%，恒大、萬科、旭輝等出色達標

2014上半年，房地產(chǎn)市場顯著降溫導致量縮價跌，房地產(chǎn)企業(yè)對全年銷售目標的完成情況差強人意。在中國指數(shù)研究院重點監(jiān)測的23家公布銷售目標的房企中，平均完成率為40.3%，其中4家房企完成不足三分之一。相比之下，恒大地產(chǎn)、萬科、中海地產(chǎn)三家標桿品牌房企完成目標的50%；另外，目前完成目標40%以上的企業(yè)有12家。

2014年初，龍頭房企依然通過主流的市場定位、務實的營銷手段和價格策略、均衡多元的產(chǎn)品組合，在市場中拔得頭籌、保持活力，這些企業(yè)的處“市”之道更加值得探討和借鑒。

加大促銷力度，以價換量保障銷售業(yè)績

在市場下行壓力加大下，多數(shù)品牌房企在上半年采用降價、降首付等不同形式的促銷策略，加快項目銷售，實現(xiàn)資金快速回籠，保障銷售業(yè)績，進入五月以來房企促銷力度逐漸加大，降價樓盤個數(shù)增多。此外，品牌企業(yè)從五月開始也加大了推盤量，市場供應量持續(xù)擴大，繼續(xù)加劇了價格下行壓力。

2014年上半年，代表品牌房企基于對市場的準確預判，抓住時機適時推盤，符合市場趨勢。春節(jié)假期房企推盤節(jié)奏放緩，代表品牌房企在1、2月份總推盤33個，占上半年推盤總數(shù)的6.5%；3、4月份，房企加大推盤力度，代表品牌企業(yè)推出新盤和加推共173個，較前兩月大幅增加；為保障上半年銷售業(yè)績，5-6月房企開展新一輪開盤高峰，加推和新開盤共302個，占上半年推盤量的59.45%。萬科、保利、金地、中海等全國性品牌房企也從5月開始調整了重點城市重點項目的銷售策略，對重點城市熱銷樓盤加大推盤量，均取得了較好的銷售業(yè)績。

調整城市布局，一二線城市成主戰(zhàn)場

2014年年初，區(qū)域市場分化繼續(xù)顯現(xiàn)，各大房企審慎選擇項目布局與開盤。從城市分布看，代表品牌房企全國所有在售項目中一線城市在售項目177個，占比15.6%；二線城市在售項目659個，占比58.2%；三、四線城市在售項目296個，占比26.1%。其中，萬科、保利、金地、中海、富力、龍湖、遠洋、綠城等企業(yè)一二線城市在售項目占其所有在售項目比例超過70%，而恒大、碧桂園等主要布局三四線城市的企業(yè)在2014年也加大了一二線城市項目布局。

代表品牌房企的重點城市項目分布顯示，北上廣深一線城市，以及重慶、沈陽、西安、長沙、天津等中西部、環(huán)渤海的二線城市，成為品牌房企布局的熱點。萬科、保利、金地、中海、富力、龍湖、遠洋在北京、上海、天津、沈陽、重慶五個城市在售項目占全國所有在售項目比例均超過了20%。萬科進駐62個城市，在售項目260個，僅北京、上海、天津、沈陽、重慶五個城市在售項目達62個，占比24%；遠洋進駐20個城市，在售項目44個，五個重點城市在售項目占比高達45%。

剛需客群占主流，適當加大高端產(chǎn)品比例

2014年房地產(chǎn)市場競爭壓力加大，為了更好的滿足市場需求，品牌房企根據(jù)市場情況對產(chǎn)品結構進行了適當調整。我們選取10家代表企業(yè)對其2014年前5個月的項目銷售情況進行分析，發(fā)現(xiàn)以萬科為代表的品牌房企產(chǎn)品結構中仍以首置首改產(chǎn)品為主，市場占比較大，為各企業(yè)貢獻了主要業(yè)績。但是，也有部分品牌企業(yè)適時加大了高端產(chǎn)品的推盤量，通過有效提升改善型市場的占有率，穩(wěn)定了經(jīng)營業(yè)績。

從產(chǎn)品組合來看，2014年首五月代表品牌房企仍堅持以首置首改類剛需產(chǎn)品為主流，契合市場需求。萬科、龍湖、碧桂園、恒大的普通產(chǎn)品、中端產(chǎn)品占比較高，總占比均超過了70%，尤其是恒大兩類產(chǎn)品占比達到了93.77%；金地、保利、中海、富力的普通產(chǎn)品、中端產(chǎn)品占比合計也超過了50%。代表品牌房企通過更好的覆蓋剛需市場，銷售額均超過了百億。

品牌房企的熱銷項目進行分析顯示，普通產(chǎn)品和中端產(chǎn)品仍為市場主流需求，對于企業(yè)銷售業(yè)績貢獻較大。萬科的住總萬科橙、萬科東薈城均為普通產(chǎn)品，首五月銷售額分別為13.06、9.3億元，對于萬科的地區(qū)銷售額貢獻較大；保利在北京的項目保利首開熙悅春天首五月銷售額高達17.25，占保利北京地區(qū)項目銷售額的一半以上。同時，出于區(qū)域市場形勢變化和盈利水平考慮，部分品牌房企對產(chǎn)品結構比例進行適當調配，在上半年適當加大了高端產(chǎn)品推盤量。

 

結語：

2014上半年，品牌房企憑借品牌影響力和市場洞察力，適時做出經(jīng)營策略調整，把握市場核心因素，在不利環(huán)境中完成良好業(yè)績。從歷次行業(yè)調整中均可看出，市場下行對品牌房企不只是壓力和困難，更是動力和機遇，強者更能禁得住風浪的歷練，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律驅動行業(yè)格局加速分化。下半年的品牌房企應更具憂患意識，更加主動迎合市場走向，在銷售價格、產(chǎn)品組合、推盤節(jié)奏、區(qū)域布局上做好權衡，保持良好的發(fā)展勢頭，等候市場曙光。