樓市觀望情緒漸濃,有開發(fā)商坐不住了,打起了借用保險的手段來穩(wěn)定消費者的心。近日,北京有樓盤就推出了一款所謂的“保險房”,稱開發(fā)商將為所推房源投保,一旦房價下跌則由開發(fā)商找保險公司補齊差價,此說法一出,遭到媒體和消費者的大肆討論跟質(zhì)疑,保險怎么可以保房價?
終于,開發(fā)商坐不住了站出來發(fā)表澄清說明,表示這并不是一款真正的保險產(chǎn)品,僅僅是開發(fā)商跟客戶之間的一個前置協(xié)議?？吹竭@,筆者笑了,開發(fā)商真可謂是良苦用心,害怕消費者擔(dān)心房價下跌不敢買房,替消費者想了這么樣一個妙招,“讓消費者可以大膽出手。”有專業(yè)人士也笑了,這種賣法豈是市場行為,是否構(gòu)成提前干預(yù)了房價走勢?
筆者在最初的宣傳資料上看到,開發(fā)商號稱自己此舉是為了消費者和開發(fā)商雙方的利益,但是真的是這樣嗎?有專業(yè)人士給筆者算了筆賬,按照降價保險的說法,購房者以9成房款即可買房,余下10%作為保證金由客戶保留,到約定的交房時間前4個月(2015年6月底),如房價沒降,總房款10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商,如果降價了,客戶無需再給10%的房款。
那么假設(shè)房屋總價值為100萬元為例,現(xiàn)在A先生以90萬元成交了,到了明年6月底房價跌了,哪怕跌到總價的一半即50萬元,A先生還是出了90萬元,房價到時候哪怕漲到150萬元,A先生購房的成本是固定的。“這也就意味著,開發(fā)商在一開始收了90%的房款之后,其收益已經(jīng)鎖定,至少他們不會虧本,而其后房價漲跌本身已經(jīng)跟他們沒有關(guān)系,因為房子已經(jīng)賣出去了。與其說是為購房者謀福利,不如說是一套相當(dāng)厲害的障眼法。”
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