搜房入股世聯(lián)行與合富輝煌，這是房產(chǎn)中介電商與傳統(tǒng)中介商合作的一次標志性事件。

 

對于不少傳統(tǒng)中介商，或許將油然而生“狼來了”的感覺，但對于已經(jīng)隨著房地產(chǎn)行業(yè)走過了黃金期的地產(chǎn)代理行業(yè)，這種變革或許是無法逆轉的潮流，與其阻擋，不如投身其中。當然，這種電商與傳統(tǒng)中介行業(yè)的融合必然會出現(xiàn)各種問題，有待從業(yè)者不斷摸索，從這個角度看，搜房與世聯(lián)行、合富輝煌的攜手，具備了一定的樣本意義。

 

“在中國房地產(chǎn)市場，服務將取代產(chǎn)品開發(fā)成為主角，這次我們（世聯(lián)行）與搜房合作恰恰是為了增強雙方服務客戶的能力。”世聯(lián)行董事長陳勁松告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

 

日前，國內(nèi)第一大房地產(chǎn)網(wǎng)絡媒體平臺——搜房控股有限公司（SFUN，NYSE）與國內(nèi)大型房地產(chǎn)代理公司世聯(lián)行（002285，SZ）、合富輝煌（00733，HK）達成協(xié)議，前者共斥資近10億元人民幣入股兩家代理公司，成為這兩家公司的第二大股東。

 

業(yè)界評論，搜房入股世聯(lián)行、合富輝煌是為了閉合整個交易環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從新房房源發(fā)布，到最終交易過戶的整個流程。但是，由于搜房并未控股這兩家企業(yè)，實施效果可能并不樂觀。而在昨日（7月15日），雙方一再強調(diào)，合作是開放性的，無論是搜房，還是世聯(lián)行，都可選擇其他合作伙伴，這又使得上述收購的最終效果存在著很大的不確定性。

 

交易閉環(huán)的需要

 

7月10日晚間，世聯(lián)行發(fā)布公告稱，公司擬向北京華居天下網(wǎng)絡技術有限公司等9名特定對象非公開發(fā)行1.39億股股票，發(fā)行價格為8.23元/股，募集資金11.43億元（未扣除發(fā)行費用），將用于基于大數(shù)據(jù)的O2M平臺建設與補充流動資金，以增強公司主營業(yè)務的經(jīng)營能力。其中，北京華居天下網(wǎng)絡技術有限公司以7.43億元認購9026.43萬股，本次發(fā)行結束后對世聯(lián)行的持股比例達到10%，成為世聯(lián)行第二大股東。據(jù)了解，華居天下為搜房控股有限公司旗下主要負責二手房業(yè)務的平臺公司，即負責經(jīng)營國內(nèi)二手房和租房市場網(wǎng)絡信息平臺。

 

同一天，合富輝煌也發(fā)布公告稱，公司與搜房控股有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司擬發(fā)行9100萬股新股，分別占公司于發(fā)行新股前后已發(fā)行股本的約17.38%及14.80%，由搜房按發(fā)行價每股3.00港元進行認購，搜房成為合富輝煌第二大股東。

 

“目前房地產(chǎn)電商仍然存在許多不足，與世聯(lián)行等代理商的合作有助于完善其電商的功能，進一步拓展市場份額。”搜房網(wǎng)董事長莫天全表示。

 

根據(jù)搜房網(wǎng)2013年財報，代表廣告業(yè)務的網(wǎng)絡營銷服務營收為2.783億美元，同比增長11.4%，新房電子商務服務營收為1.881億美元，同比增長84.1%。由此可見，與傳統(tǒng)的廣告模式相比，新房電商成為拉動搜房營收增長的主要動力。

 

“隨著房地產(chǎn)廣告從展示向效果化轉型，房地產(chǎn)電商這幾年非?；鸨鸬馁|(zhì)疑也很多，主要原因是像搜房這種網(wǎng)絡媒體更多只是起到初次挖掘客戶的作用，并沒有把交易閉環(huán)，搜房在某種程度上只是把在線上的用戶導流到了售樓處，成交環(huán)節(jié)依然依賴于傳統(tǒng)代理商，因此被稱之為偽電商。”中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜告訴記者。

 

中房信研究總監(jiān)薛建雄向記者表示，由于易居整合了易居中國的代理銷售與新浪樂居的媒體資源，因此，能為新盤提供從廣告、電商、代理策劃等全產(chǎn)業(yè)鏈服務，這是搜房并不具備的能力。如果搜房想向交易進一步靠攏甚至瞄向房產(chǎn)交易完成以后的蛋糕，就必須在服務上更進一步，聯(lián)手專業(yè)的中介機構顯然是更好的選擇。

 

記者了解到，以代理銷售金額計算，2013年世聯(lián)行實現(xiàn)代理銷售額3175億元，是國內(nèi)第一大規(guī)模的房地產(chǎn)中介服務商，合富輝煌去年代理銷售額逾2600億元，促成二手交易5萬宗，為國內(nèi)第四大房地產(chǎn)中介服務商。

 

“搜房與上述兩家中介服務商的合作，將大大完善其電商業(yè)務功能，借助世聯(lián)行與合富輝煌強大的線下銷售資源，與搜房的電商業(yè)務實現(xiàn)無縫銜接，直接介入到成交環(huán)節(jié)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”薛建雄認為。

 

但其中最大的變數(shù)是目前搜房只是參股，而不是控股上述兩家企業(yè)。這意味著搜房并沒有絕對把握動用這兩家企業(yè)的經(jīng)紀人和代理策劃資源，幫助搜房競爭電商業(yè)務，以及完成整個交易。

 

平安好房網(wǎng)CEO莊諾指出，整個房屋電商交易過程中，需要的金融服務非常廣泛，除了按揭貸款外，還有對交易資金安全的監(jiān)管。而僅僅依靠搜房入股的上述兩家公司，并不能提供完整的金融服務，搜房要完善電商的功能，仍然需要進一步收購。

 

欲拓展互聯(lián)網(wǎng)金融服務

 

不過，記者發(fā)現(xiàn)，入股世聯(lián)行與合富輝煌，搜房有意彌補在華南市場的不足。

 

一位接近搜房網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，盡管以經(jīng)營收入計算，搜房無疑是房地產(chǎn)網(wǎng)絡媒體的龍頭，公司在北京與上海已經(jīng)建立起強大的市場優(yōu)勢，但在華南市場卻始終不溫不火，北京市場的收入已經(jīng)超過廣深兩地的總和。因此，本次入股有助于增強搜房在華南區(qū)域的影響力。

 

《每日經(jīng)濟新聞》記者查閱兩家代理公司的2013年報發(fā)現(xiàn)，世聯(lián)行營業(yè)收入中35.6%來源于華南區(qū)域，公司在深圳占據(jù)50%的市場份額。合富輝煌營業(yè)收入中約36%來自廣州，公司在廣州同樣占據(jù)50%以上份額。

 

薛建雄表示，世聯(lián)行與合富輝煌的業(yè)務重心均在華南區(qū)域，兩者分別在深圳與廣州占據(jù)五成以上的市場份額，這可以增強搜房在華南的競爭力。與此同時，搜房也能協(xié)助世聯(lián)行與合富輝煌更好地打進北方市場，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

 

此外，互聯(lián)網(wǎng)金融成為此次合作的重點拓展方向。陳勁松透露，世聯(lián)行將與搜房網(wǎng)在金融業(yè)務上探索更多的合作，未來或?qū)⒃囁甈2P網(wǎng)貸。

 

“世聯(lián)行是一個輕資產(chǎn)公司，做金融需要資金來源，除了傳統(tǒng)的銀行貸款或者募集基金，P2P網(wǎng)貸是我們很看好的一個方向。但是世聯(lián)行還缺乏一個流量很大的互聯(lián)網(wǎng)平臺做支撐，基于這兩點考慮，搜房非常適合世聯(lián)行，未來雙方將會積極進行互聯(lián)網(wǎng)金融的合作。”陳勁松表示。

 

“1+2>3”效應待考

 

盡管此次入股被外界視之為房地產(chǎn)服務領域的 “強強聯(lián)合”，但各方業(yè)務能否如愿整合，帶來“1+2>3”效應仍是未知數(shù)。

 

中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青在接受新浪樂居采訪時坦言，從數(shù)據(jù)來看，搜房只是擁有了世聯(lián)行與合富輝煌不到20%的股份。最多只能委派一個人進入對方的董事會，可以去了解他們的公司是如何運作的，但是還沒有條件去要求對方在業(yè)務上配合。

 

“合富輝煌與世聯(lián)行是競爭對手，要把競爭對手很好地聯(lián)合起來，可能只是一個愿望。即便同一家公司里的兩個部門想要合作也不可能一蹴而就。我認為，這次收購對他們的股價有幫助，但實質(zhì)的幫助有限。”施永青認為。

 

香港粵海證券投資銀行董事黃立沖認為，搜房網(wǎng)在完成上市后賬面擁有充裕的現(xiàn)金，也需要尋找投資路徑，因此選擇入股地產(chǎn)代理商尋求多元化發(fā)展無可厚非。但搜房并不處于絕對控股地位，這些地產(chǎn)代理公司也有自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，未來在業(yè)務整合上難免出現(xiàn)利益博弈，除非搜房最終能對其實現(xiàn)全面收購，否則整合過程會出現(xiàn)很多摩擦。

 

事實上，無論是莫天全，還是陳勁松都表示，搜房與世聯(lián)行的合作是開放性的，未來搜房或者世聯(lián)行，都可以選擇兩家企業(yè)以外的公司合作。如果遇到比搜房更好的平臺，世聯(lián)行依然將義無反顧地去與之合作。同樣，搜房也可以選擇和其他代理公司一起合作。

 

《《《

 

行業(yè)探究

 

搜房入股掀電商大戰(zhàn) 傳統(tǒng)地產(chǎn)代理業(yè)將被顛覆？

 

搜房對合富輝煌、世聯(lián)行的入股，可能會讓房地產(chǎn)代理行業(yè)徹底被顛覆。對此，中房信研究總監(jiān)薛建雄說，上述收購真正威脅到的，并不是目前活躍著的各家房地產(chǎn)電商企業(yè)，恰恰是沒有線上和線下渠道的傳統(tǒng)代理公司。如果沒有創(chuàng)新商業(yè)模式，坐等購房者上門的房地產(chǎn)代理公司也許最終將被電商所顛覆。

 

房地產(chǎn)電商必須有O2O功能

 

“搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過‘導客’能夠帶來部分客流，但是無法最終達成交易，這是搜房的最大劣勢。而在入股世聯(lián)行、合富輝煌后，他們就能像其他的電商一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)從看房到交易的全過程，這將彌補目前搜房的缺陷。”薛建雄分析，搜房的真正意圖是要強化公司在電商板塊的功能，以提升競爭能力。

 

根據(jù)薛建雄介紹，目前房地產(chǎn)電商的主要模式是，通過網(wǎng)站、中介包括部分報紙、雜志等渠道，收集一部分客源，并最終由售樓處銷售。在整個交易過程中，搜房僅負責帶客流，卻不能完成交易。這意味著這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬于真正意義上的電商。

 

因此，搜房在獲得開發(fā)商的電商合作時，往往處于劣勢。杭州一家電商企業(yè)的相關負責人就透露，搜房在和新浪樂居競爭中，因為不是真正意義上的電商，很難獲得優(yōu)質(zhì)的房源。開發(fā)商往往會顧及到新浪樂居背后的易居中國的資源，把那些價格相對低廉，銷售比較容易的優(yōu)質(zhì)樓盤交給樂居來做電商。

 

不僅僅是新浪樂居，平安旗下的平安好房網(wǎng)，也讓搜房為代表的房地產(chǎn)電商坐立不安。平安好房網(wǎng)CEO莊諾告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，平安好房網(wǎng)憑借自身的金融優(yōu)勢，吸引開發(fā)商和購房者。比如，購房者在購房前可以用部分資金購買平安的理財產(chǎn)品，而在購房后又能快速辦理平安的房貸。這些金融上的優(yōu)勢，是很多電商企業(yè)并不具備的。而平安的保險經(jīng)紀人還將為購房者最終買房提供諸多服務。

 

除了新浪樂居、平安好房網(wǎng)外，房多多、好屋中國等房地產(chǎn)電商，都有確定的O2O線下功能。相比之下，搜房既沒有新浪樂居的代理商背景，又沒有平安好房網(wǎng)的金融優(yōu)勢，在競爭中難免處于劣勢。

 

不僅如此，由于不是真正意義上的電商，搜房盡管對房地產(chǎn)金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監(jiān)管等多個領域，沒有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業(yè)競爭時，處于明顯的下風。

 

這些因素造成搜房必須聯(lián)手世聯(lián)、合富輝煌等代理公司。很多業(yè)界人士都認為，搜房下一步必然還會收購其他的房地產(chǎn)代理公司，不過《每日經(jīng)濟新聞》記者曾就搜房是否會收購其他代理公司一事采訪莫天全，但后者未作出確定性的回答。

 

傳統(tǒng)代理行業(yè)或?qū)⒆鞴?/strong>