進(jìn)入7月，以上市房企為主導(dǎo)的年中沖量潮逐漸退去，新一輪的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，也礙于高溫多雨的天氣往后順延——暑假來(lái)了，與夏季高溫相反的，是樓市買(mǎi)賣(mài)雙方的熱情。
據(jù)長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周（2014.07.06—2014.07.12）長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽1871套，環(huán)比基本持平；新房住宅網(wǎng)簽均價(jià)為5906元/平方米，環(huán)比下降8.6%，而二手房成交量仍在低位徘徊。
“房?jī)r(jià)因成本而設(shè)，‘以價(jià)換量’不是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，尤其在半年度考核結(jié)束以后。”碧桂園·威尼斯城營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人喻新祥認(rèn)為，下一波大規(guī)模的促銷(xiāo)潮，并不會(huì)馬上出現(xiàn)。
而高溫季節(jié)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，看點(diǎn)或?qū)⒈荣I(mǎi)點(diǎn)更豐富。
7月，房企推盤(pán)放緩
7月以來(lái)，連續(xù)兩周1800余套的網(wǎng)簽量反映了樓市不溫不火的行情。
周末作為開(kāi)發(fā)商樂(lè)意選擇開(kāi)盤(pán)的時(shí)間，7月以來(lái)，零星的推盤(pán)節(jié)奏也讓市場(chǎng)明顯感覺(jué)到開(kāi)發(fā)商推盤(pán)熱情放緩。
據(jù)多個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站公布的開(kāi)盤(pán)信息顯示，7月預(yù)推盤(pán)的項(xiàng)目較之6月有所減少。其中，老盤(pán)推新占據(jù)半數(shù)以上。從所推的房源來(lái)看，主力面積區(qū)間集中在80-120平方米，定位剛需群體。
業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，7月對(duì)于賣(mài)方而言，半年度工作告一段落，為沖刺年中業(yè)績(jī)定制的優(yōu)惠政策許多都已收回；對(duì)于買(mǎi)方而言，優(yōu)惠幅度縮窄，室外氣溫過(guò)高，加上天氣陰晴不定，購(gòu)房者看房、買(mǎi)房意愿降低。
“盡管如此，下半年能否打出漂亮仗，7月一樣不可忽略。”長(zhǎng)沙中住兆嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理尤海鷹告訴記者，不管旺季淡季，如果工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件，無(wú)論是資金雄厚的上市房企，還是靈活見(jiàn)長(zhǎng)的中小型企業(yè)，任何時(shí)機(jī)都是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能放過(guò)的時(shí)機(jī)。
事實(shí)上，希望搶得先機(jī)的開(kāi)發(fā)企業(yè)，在7月已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，各種預(yù)熱活動(dòng)連續(xù)登場(chǎng)，而有心做準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)房者，也可以趁著這段時(shí)間，到處逛逛。
先賣(mài)點(diǎn)子再賣(mài)房
以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，歷年7、8月份營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作較少，一直被業(yè)界看做淡季，但“經(jīng)驗(yàn)主義”并不能作為震蕩期間的萬(wàn)金油。
面對(duì)變數(shù)未知的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商的策略也變得豐富起來(lái)。
就在7月初，蓄客不到兩個(gè)月的河西王府井商業(yè)廣場(chǎng)二期開(kāi)盤(pán)，80余套單價(jià)約6萬(wàn)元的商鋪認(rèn)購(gòu)過(guò)半，截止至昨日，七成房源被投資客拿下，算得上是7月一單漂亮成績(jī)。
“2014年不存在高峰和低潮，對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人來(lái)說(shuō)，全年都處在一種微妙的調(diào)整震蕩中。”
該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃華兵認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，就是要集中釋放項(xiàng)目最核心的價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)價(jià)值理念的宣傳，最終讓項(xiàng)目的價(jià)值體系得到認(rèn)同。
同樣讓概念賣(mài)在房子前面的，還有綠地溁灣鎮(zhèn)地王。
就在17日凌晨，線上線下火爆了一個(gè)月的溁灣鎮(zhèn)地王征名活動(dòng)截止，據(jù)了解，近4000名粉絲參與互動(dòng)，讓立項(xiàng)內(nèi)容尚不明朗的溁灣鎮(zhèn)項(xiàng)目未出先火，備受關(guān)注。
而逆季打出“優(yōu)惠牌”的萬(wàn)科
魅力之城，也在首次開(kāi)盤(pán)之前，就玩起了團(tuán)購(gòu)概念，僅僅一個(gè)月時(shí)間，蓄客突破300組，直逼旺季峰值。
大盤(pán)未售，概念先行。
問(wèn)企業(yè)何以解開(kāi)市場(chǎng)腰包？各大地盤(pán)都在用行動(dòng)表示：賣(mài)房不若賣(mài)點(diǎn)子。
支招
7月逛盤(pán)又何妨？
樓市的“黃金十年”難以復(fù)制，長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)市場(chǎng)，早已經(jīng)從過(guò)去的凡買(mǎi)必漲變成今天的買(mǎi)對(duì)才漲。
“買(mǎi)對(duì)”逐漸成了購(gòu)置關(guān)鍵。
“房?jī)r(jià)不會(huì)大起大落。”黃華兵認(rèn)為，如果你是一名價(jià)格觀望者，現(xiàn)在已經(jīng)到了趁低入手的好時(shí)期；同時(shí)他也提出，處在震蕩這一微妙節(jié)點(diǎn)，購(gòu)房者要比牛市時(shí)更加謹(jǐn)慎，因?yàn)閷?shí)力較弱的開(kāi)發(fā)商很可能經(jīng)不起這一輪大浪淘沙的重組洗牌。
而暑假作為房企定制下半年計(jì)劃，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的短暫休整期，這時(shí)候買(mǎi)房者大可多多逛盤(pán)，理性地做出選擇，等待下一波優(yōu)惠來(lái)襲時(shí)，才能理性而準(zhǔn)確地看準(zhǔn)時(shí)機(jī)下手。
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