東西失而復(fù)得不易,樓市想把離開的購房人拉回售樓處更難。上周末,位于通州的東亞尚品臺湖商住樓開盤,打折、首付分期、免費(fèi)更名、無理由退房,四種優(yōu)惠都能同時(shí)享受。記者觀察,量少價(jià)低成為“金九”新盤攬客的法寶。
4棟獲批只推1棟11層
位于通州臺湖鎮(zhèn)的東亞尚品臺湖商住樓,從8月初就開始釋放降價(jià)賣房的信號。昨天,領(lǐng)到4棟樓預(yù)售證的開發(fā)商,卻只推出了一棟10號樓“試水”。
“項(xiàng)目是第一次開盤,開發(fā)商為了打響名氣,推出的均價(jià)才1.6萬元,幾乎接近底價(jià),所以一期就只拿出了10號樓。”銷售員張先生在看房現(xiàn)場介紹說,“這塊地當(dāng)年拿地時(shí)的樓面價(jià)就近1萬元,最初計(jì)劃賣到2.1萬元,這期價(jià)格便宜得連我都沒料到。”
不過,首先“試水”的10號樓,也不是每層都賣。張先生介紹,15層中位置最好的7層到10層,因?yàn)檎谡剤F(tuán)購,暫時(shí)不對外出售,453套房源中實(shí)際可以挑選的只有329套。
能打折又能無理由退房
據(jù)張先生介紹,329套房源,總共排了170組客戶,所以當(dāng)天沒有排卡的看房人不僅能直接選房,還能享受排卡客戶的優(yōu)惠待遇:第一,是電商排卡優(yōu)惠,2萬元抵3萬元房款;第二是房款打折,在指定的時(shí)間內(nèi)簽約支付首付,貸款可享受99折至98折,全款可享受98折至95折;第三,首付款可在一年內(nèi)分三次繳清。
“最重要的是,開發(fā)商承諾一次免費(fèi)更名和無理由退房。”按照張先生的說法,假使購房人在收房前就想轉(zhuǎn)手,開發(fā)商將免費(fèi)代辦一次合同更名。同時(shí),在通知收房的七日內(nèi),購房人可以無理由申請退房,購房之初支付的首付款,將按照萬分之二的利息,同本金一同退還。“正常的程序,您在收房前是不能改底單轉(zhuǎn)手的,多數(shù)開發(fā)商不愿意費(fèi)事。”銷售員告訴記者。
量少價(jià)低成攬客法寶
記者走訪發(fā)現(xiàn),和東亞尚品臺湖相同,周末開盤的多個(gè)項(xiàng)目,都是量少價(jià)低的狀態(tài)。位于新華大街的通州萬達(dá)廣場周六237套房源開盤,預(yù)售均價(jià)3.2萬元,開發(fā)商直接打出了88折和5萬元抵10萬元,一套76平方米的兩居室,實(shí)際銷售單價(jià)在2.8萬元上下。所以,昨天,當(dāng)記者以看房人名義到達(dá)樓盤時(shí),從銷控表上看,237套房源只剩余了20多套。
“樓盤降價(jià),將成為‘金九銀十’新盤入市的普遍策略。”北京中原地產(chǎn)市場分析師張大偉表示,只有降價(jià)到位,出于抄底心態(tài)的部分購房者才會逐漸從觀望轉(zhuǎn)為試探入市。
自住房棄購者重回二手房市
根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部的統(tǒng)計(jì),今年三季度以前,購房者觀望情緒濃重,日均新增客源量環(huán)比增幅連續(xù)四個(gè)月處于負(fù)值狀態(tài),需求水平持續(xù)下降。然而進(jìn)入7月以后,日均新增客源量出現(xiàn)明顯的回升趨勢,但新增房源量卻出現(xiàn)一定程度的下降。至9月初,新增需求供應(yīng)比為5.1比1,達(dá)到年內(nèi)最高水平。
據(jù)了解,當(dāng)前新增客源量增加與二手房降價(jià)有關(guān),今年3月份以來,不少二手房房主下調(diào)了報(bào)價(jià),特別是4、5月份,而業(yè)主報(bào)價(jià)調(diào)低后,市場上低價(jià)房源的成交速度加快,促使購房者觀望情緒減弱,入市意愿增強(qiáng)。
自住房棄購者重回二手房市
對于購房人的需求,鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì),總價(jià)300萬以下的房屋需求占比出現(xiàn)較為明顯的上升;從面積需求情況看,新增客戶對90平方米以下中小戶型的需求有一定程度的增加。
鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭分析,二季度以來低總價(jià)小戶型的需求量占比增加的主要原因是剛需客源入市比例增加。經(jīng)歷了大半年的樓市觀望期,一部分房屋的價(jià)位逐漸下降到剛需客戶所能承受的心理價(jià)位,使其入市積極性相對提高。而備受矚目的自住房從6月份開始搖號后便被價(jià)格優(yōu)勢減小和高棄購率等問題困擾,部分沒有中簽或棄購的購房者回流二手房市場,這部分購房者一般都資金有限,這在一定程度上使得二手房剛需客戶群體有所壯大,也使低總價(jià)小戶型的需求量占比不斷增加。
石景山房價(jià)降幅大
從區(qū)域上看,中心城區(qū)東城和西城,外城四區(qū)朝陽、豐臺、海淀、石景山三季度以來的日均新增客源量較二季度分別增加了5.9%、6.1%,而遠(yuǎn)郊區(qū)縣僅增長0.1%,客源回升最為明顯的兩個(gè)城區(qū)是石景山與海淀區(qū)。據(jù)了解,城區(qū)需求回升明顯主要是由于其地理位置優(yōu)越,受自住房的分流影響較小;石景山區(qū)回升明顯是因?yàn)閮r(jià)格降幅最大,截至目前,石景山區(qū)降幅已達(dá)15.6%,客源的增長幅度也最大。
對于未來客源量是否會繼續(xù)回升,鏈家地產(chǎn)認(rèn)為,主要取決于房價(jià)是否還有下調(diào)空間,如果保持目前水平,客源量變化不會太大。
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