傳統(tǒng)的“金九銀十”就快過半，然而結合9月首三周的數據來看，低迷的成交量似乎令開發(fā)商們很難淡定的面對。而即將到來“十一”黃金周，對于2014年的房企來說，無疑是必須抓住的旺季。
據CRIC數據顯示，今年九月前3周，從全國重點城市成交情況來看，大部分城市都同比繼續(xù)下跌，顯然“金九”的成色難令市場滿意。不過，稍稍安慰的是，得益于地方政府救市的進一步加碼，九月樓市成交量環(huán)比降幅呈現收窄趨勢，筑底企穩(wěn)態(tài)勢明顯。
專家表示，樓市限購調整深入推進，限貸松綁風聲四起，市場觀望情緒有所下降，雖然市場整體成交量明顯企穩(wěn)，但市場需求依然難以充分激發(fā)，樓市真正回暖還為時尚早。在房企業(yè)績達成率普遍較低的情況下，未來幾個月，只有積極主動營銷，搶占市場先機才是成交利器。
成交無明顯突破 同環(huán)比仍舊下滑
據CRIC監(jiān)測結果顯示，九月前3周，從全國重點城市（見下表）成交的情況看，一、二、三線城市同比基本繼續(xù)呈下跌趨勢，較2013年同期分別跌21%、7%、19%，但跌幅明顯回落。其中，二線城市跌幅最小。而從環(huán)比來看，情況相對有所改善，不過兩極分化趨勢明顯，一、二線城市環(huán)比繼續(xù)下降，三線城市卻出現大幅增長。
數據顯示，4大一線城市前3周成交149.75萬平方米，環(huán)比下降4%，同比下降21%。僅上海、深圳同環(huán)比小幅回升；18個二線城市表現相對好于一線，同比、環(huán)比上漲的都有7個，總成交面積670.8萬平方米，環(huán)比下降4%，同比下跌7%；而三四線城市表現最好，環(huán)比出現上漲42%，但同比仍下降19%。
克而瑞信息集團研究中心高級研究員楊科偉表示，三四線城市中，大連、南昌、杭州等城市環(huán)比增長因為樓市解禁，市場信心提振，成交量明顯回升。而北京因自住房8月集中入市導致8月數據沖高，9月理性回歸，因而從數據表現情況最差，同環(huán)比平均跌幅近30%。
值得一提的是，一線城市中上海和深圳九月迎來小幅回升。上海中原地產研究部數據顯示，截止到21號，上海樓市共成交47.6萬方，同環(huán)比增長都超過20%。
對此，上海中原地產研究咨詢部總監(jiān)宋會雍表示，小幅增長背后主因系“金九銀十”時節(jié)因素比較有利于成交釋放。其次，高庫存壓力下，房企價格讓步現象增多，且市場范圍有所擴大，所以交易量迎來上漲。
記者了解到，目前上海新房存量已經突破了1200萬平方米的大關，但價格卻不容樂觀。幾個存量較大的區(qū)域，嘉定區(qū)、松江區(qū)等，出現降價銷售的新盤在逐漸增多，降幅也較為明顯，均在10%以上。
降幅繼續(xù)收窄 筑底企穩(wěn)態(tài)勢明顯
業(yè)內人士指出，得益于地方政府救市的進一步加碼，對市場信心起到了一定程度上的提振。8月以來，各城市供求表現進一步分化，但就整體而言，重點城市市場成交均出現了不同程度的回升，供求關系也較上月有所改善。
楊科偉表示，9月前三周延續(xù)了八月回暖趨勢，大部分一二線城市成交出現明顯回暖，集中表現為同比跌幅進一步下降，其中，上海、深圳、南昌、杭州等6個一、二線城市同環(huán)比都出現增長。
與此同時，主要一、二線城市成交量同環(huán)比增長的城市數量也在繼續(xù)上升。
“從同比來看，一線城市整體同比降幅由6月份的-36%，提高到目前的-21%；而二線城市回穩(wěn)跡象更為明顯，二線城市9月前三周同比降低7%，與6月份的降幅53%相比，幾乎回升了46個百分點；從環(huán)比角度看，一線城市基本維持穩(wěn)定，二線城市環(huán)比回穩(wěn)明顯，由6月份的下降17%，回升到目前的7%，增長了近10個百分點。” 楊科偉認為同、環(huán)比增長城市增多以及降幅繼續(xù)收窄，說明樓市整體延續(xù)筑底企穩(wěn)態(tài)勢。
“近期開發(fā)企業(yè)心態(tài)雖然焦慮，但還算平穩(wěn)，但暫時沒有進入價格戰(zhàn)的意思，所以我覺得成交量已經算是到了一個階段性底部了。”宋會雍亦認為，九月前三周樓市數據感覺比較貼近預期判斷，成交量確實在筑底。不過他同時表示，如果后續(xù)出現價格戰(zhàn)，成交量還會往下跌。
房企主動營銷或是成交利器
雖然9月成交量無法大幅突破部分原因或與“信貸”政策有關，但是楊科偉認為房企促銷幅度太小才是主要原因。他表示目前開發(fā)商普遍存在博弈心理，認為在樓市解禁潮等的推動下，市場回暖會很快到來，降價換量的動力不夠。
“雖然就目前情勢而言，未來幾個月的政策焦點將轉移到信貸調整上。但由于時間已剩四分之一，而大部分上市房企業(yè)績都未超過50%，房企是時候拋卻幻想，拿出實際行動來吸引購房者。”
楊科偉表示，未來幾個月將是各房企業(yè)績的血拼期，勢必會有更多房企愿意犧牲利潤換取資金回籠。而且今年以來，那些率先以價換量的房企，已經率先取得了一定成效。因而主動積極的營銷戰(zhàn)在未來幾個月的市場絞殺戰(zhàn)中將尤為重要。
不過，房企一味降價，收效能有多好卻也有待觀察。宋會雍即表示，價格下降通道中，買家是恐跌的，不會積極出手，而是盼著跌更多再買?，F在只有市場上最緊迫的需求人群，才會排除觀望情緒，咬牙入市。這部分群體始終存在，規(guī)模穩(wěn)定，也就是成交量托底的一群人。
“現在大家還能平心靜氣的相互默契穩(wěn)住價格，都降到一個差不多都能接受的位置上，屆時大家競爭烈度上升，就會打破這個默契，誰價格跌的很，誰就能把客戶拉過去，其他跌價但跌不到位的項目等于陪太子讀書了。”
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