受到中國房地產(chǎn)市場持續(xù)降溫的影響，房地產(chǎn)企業(yè)利潤攤薄、競爭加劇，房產(chǎn)電商成為許多企業(yè)爭相試水的新領(lǐng)域。
在龍頭房企萬科宣布攜手淘寶賣房之后，方興地產(chǎn)在3日啟動了“雙11光盤節(jié)”，主打跨界合作和房地產(chǎn)電商。同時，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也在醞釀“更好地?fù)肀Щヂ?lián)”，并計(jì)劃在近期推出相關(guān)方案。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這一嘗試也可能帶來房地產(chǎn)領(lǐng)域營銷模式的轉(zhuǎn)變?？梢灶A(yù)見未來品牌房企還會加碼房產(chǎn)電商的投資，最終成就房地產(chǎn)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)“賣房子”的營銷模式轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，此次方興地產(chǎn)力推的“雙11光盤節(jié)”將在全國11座城市22個項(xiàng)目推出主要針對老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元人民幣。而平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度以及中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司等多家品牌將與其合作。
方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在今年樓市降溫之下，房地產(chǎn)企業(yè)面臨更加激烈的競爭，而大多數(shù)企業(yè)的應(yīng)對方式有兩種，一是以價換量，二是擴(kuò)展銷售渠道。房產(chǎn)電商的嘗試屬于后者。
“將傳統(tǒng)的廣告營銷改為依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營銷，將中間費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為購房實(shí)惠讓利給業(yè)主。”一位互聯(lián)網(wǎng)專家評論稱，這是房產(chǎn)電商的獨(dú)特優(yōu)勢，而方興此次“雙十一光盤節(jié)”就是希望以此為核心。
記者了解到，本次活動方興方面將有4400套房源參與，其中包括廣渠金茂府、望京金茂府、亞奧金茂悅、亦莊金茂悅等北京知名樓盤。
據(jù)悉，11月11日當(dāng)天，光盤節(jié)將從線上線下同時推進(jìn)：線下，全國22個樓盤同時舉辦“業(yè)主購房狂歡夜”活動，當(dāng)天進(jìn)場購房均可享受雙11優(yōu)惠價格；線上，零點(diǎn)開始，完成網(wǎng)簽的金茂業(yè)主和感動金茂粉絲可參與瘋狂數(shù)錢、瘋狂大淘金、百元眾籌購金茂、萬元折扣一元秒殺等活動。
方興方面表示，該公司希望將由馬云帶起的“雙十一”熱潮帶入房地產(chǎn)領(lǐng)域，并在每年都舉辦類似的活動。分析人士指出，“雙11光盤節(jié)”在時間上打破了樓市傳統(tǒng)銷售周期，將“金九銀十”旺季拉長至11月，在目前市場消化政策寬松利好之時，可能會有效刺激成交。
而方興地產(chǎn)各城市公司為配合此次“雙11光盤節(jié)”，還將針對各地市場情況靈活推出相應(yīng)的特色舉措。例如在北京，方興將推出針對意向換房老業(yè)主的換房計(jì)劃，針對意向購買金茂悅但二手房銷售困難客戶的清房計(jì)劃以及針對可享受首套信貸政策客戶的清貸計(jì)劃等。
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