“打響年底沖刺第一槍，不分樓層一口價(jià)絕對(duì)驚喜。”昨日，南京江寧樓盤(pán)騁望驪都放出勁爆消息：在售科技精裝住宅一口價(jià)9888元/平方米，且贈(zèng)送車(chē)位。該樓盤(pán)售價(jià)曾一度高至1.5萬(wàn)元/平方米，最新報(bào)價(jià)無(wú)疑應(yīng)了開(kāi)發(fā)商所稱的“玩的就是心跳”。騁望南京公司營(yíng)銷總監(jiān)姚波坦言，年關(guān)逼近，資金回籠更顯迫切，“現(xiàn)在剩下的房子基本是200多萬(wàn)元的躍層房源，總價(jià)高、銷售速度太慢，打出一口價(jià)就是想年底多沖點(diǎn)量。”

    后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力接不上趟

    事實(shí)上，進(jìn)入11月后，樓市“銀九金十”瘋狂模式已悄然轉(zhuǎn)向，前期因限購(gòu)、限貸政策積壓的需求，在政策解除后迅即釋放，目前來(lái)看，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力似乎有些接不上趟。加之今年上半年市場(chǎng)銷勢(shì)低迷，9、10兩個(gè)月的沖量并不足以力挽狂瀾，大部分房企全年銷售數(shù)據(jù)依然“不好看”。

    當(dāng)前南京商品住宅成交量已呈下滑趨勢(shì)，11月10日-16日全市商品住宅成交2002套，較前一周微降一成多；同一周，常州住宅市場(chǎng)簽約795套，較此前一周下跌19%，也是10月以來(lái)當(dāng)?shù)刈≌袌?chǎng)簽約量最差的一周。

    為盡快完成年度目標(biāo)任務(wù)，11月開(kāi)發(fā)商推新節(jié)奏還在加快，一些區(qū)域供應(yīng)量陡然加大，供大于求現(xiàn)象十分明顯。蘇州樓市上周有10家樓盤(pán)加推新房源，開(kāi)發(fā)商大有備戰(zhàn)年末、放手一搏之勢(shì)。如何爭(zhēng)搶有限的“購(gòu)買(mǎi)力蛋糕”？?jī)r(jià)格還是殺手锏。

    多地樓盤(pán)紛紛降價(jià)

    據(jù)365號(hào)角工作室統(tǒng)計(jì)，蘇州商品住宅庫(kù)存量出清周期高達(dá)12個(gè)月，市場(chǎng)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)仍位于較高水平。受銷售壓力影響，蘇州開(kāi)發(fā)商普遍以價(jià)換量，上周當(dāng)?shù)厣唐纷≌山痪鶅r(jià)因此回落至10824元/平方米，較前一周下滑1.33%。

    蘇州第一房產(chǎn)首席分析師夏瑋芬介紹，上周蘇州主力在售樓盤(pán)集中降價(jià)，像吳中區(qū)的越溪招商小石城，均價(jià)從9300元/平方米降至7700元/平方米左右，同一區(qū)域的景瑞御江山均價(jià)也從8000元/平方米降至6800元/平方米左右。降價(jià)樓盤(pán)受到市場(chǎng)追捧，上述兩家樓盤(pán)的成交量也占據(jù)上周蘇州普通住宅項(xiàng)目成交套數(shù)排名的前二。

    無(wú)錫上周末推新的樓盤(pán)也不少，達(dá)到6家，但住宅產(chǎn)品均價(jià)也跌了，為6290元/平方米，比上一周下跌561元/平方米。

    也有漲的。上半年充當(dāng)降價(jià)急先鋒的九龍倉(cāng)，近期價(jià)格掉頭向上，在蘇州、常州等地的旗下樓盤(pán)悄然小幅提價(jià)：其在常州的年華里項(xiàng)目上半年價(jià)格一度探底至5000元/平方米以下，目前上調(diào)至5500元/平方米；其在蘇州的時(shí)代上城項(xiàng)目10月售價(jià)1.2萬(wàn)元/平方米，11月初漲至1.25萬(wàn)元/平方米。然而，如此漲幅與其前期降幅相比，還是低出不少。

    去庫(kù)存仍是當(dāng)務(wù)之急

    當(dāng)然，也有前期低開(kāi)的新盤(pán)再開(kāi)盤(pán)時(shí)高走，但市場(chǎng)反響明顯平淡。上周，南京樓市就有多家樓盤(pán)半夜“搶跑”，此前首次開(kāi)盤(pán)時(shí)“貼著成本賣(mài)房”的中南世紀(jì)雅苑此次將價(jià)格上調(diào)幾百元/平方米，市場(chǎng)的反應(yīng)就已不如首次開(kāi)盤(pán)時(shí)熱烈，房源售出近七成。

    為避免購(gòu)房人對(duì)漲價(jià)的抵觸，一些開(kāi)發(fā)商選擇明漲價(jià)暗優(yōu)惠策略，仙林一家樓盤(pán)曾是上半年南京房?jī)r(jià)“跳水”的領(lǐng)頭羊之一，房?jī)r(jià)一度從1.6萬(wàn)多元/平方米探底至1.4萬(wàn)元/平方米左右，眼下其對(duì)外報(bào)價(jià)漲至1.5萬(wàn)多元/平方米，但開(kāi)發(fā)商又推出一批“特價(jià)房”，房?jī)r(jià)與降價(jià)時(shí)無(wú)異，即便不是特價(jià)房，各類折扣之后，均價(jià)也低于1.5萬(wàn)元/平方米。

    夏瑋芬認(rèn)為，年關(guān)時(shí)節(jié)，開(kāi)發(fā)商已進(jìn)入第二輪價(jià)格調(diào)整期，買(mǎi)賣(mài)雙方也進(jìn)入新的博弈期，市場(chǎng)觀望情緒復(fù)而濃郁，“對(duì)大多數(shù)開(kāi)發(fā)商而言，去庫(kù)存依然是當(dāng)務(wù)之急。”

    同策咨詢副總經(jīng)理?xiàng)钿J表示，目前南京新房庫(kù)存仍維系著5.3萬(wàn)套的高位，雖然目前狀況要好于今年上半年，但是不是回暖仍有待觀察。