房企“觸網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)，如果說(shuō)是年度營(yíng)銷(xiāo)大戲的一大亮點(diǎn)，那么如今樓市正值收官之際，原本地產(chǎn)與金融的不解之緣則讓試圖沖量的房企們看到了互聯(lián)網(wǎng)金融的潛在魅力。

 

11月11日，世界500強(qiáng)房企綠地集團(tuán)攜手搜房網(wǎng)成功推出了首款房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品，對(duì)接這款產(chǎn)品的是綠地布局成都的 “綠地中心·468”項(xiàng)目，這也是綠地集團(tuán)全球首個(gè)房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目。

 

按照標(biāo)的設(shè)計(jì)，上述眾籌門(mén)檻僅為1000元/人，主要參與競(jìng)拍綠地468價(jià)值82.5萬(wàn)元的一套房源，起拍價(jià)5.7折，僅46.8萬(wàn)元，根據(jù)不同折扣所產(chǎn)生的房源溢價(jià)，除競(jìng)拍成功者之外，其他參與者均可獲得一定的收益率。溢價(jià)越高，眾籌者收益率也越高。

 

雙十一當(dāng)天，綠地上述眾籌產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一小時(shí)激戰(zhàn)最終競(jìng)拍價(jià)僅65.6萬(wàn)元，溢價(jià)率40.1%，眾籌者凈收益達(dá)332元。有行業(yè)人士認(rèn)為，綠地眾籌雖首試了一套房源，但攢足了人氣，同時(shí)也為投資人和購(gòu)房者帶來(lái)了實(shí)惠。

 

除了綠地之外，當(dāng)前包括萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、方興等上市房企也嘗試了房產(chǎn)眾籌，但隨之而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)“噱頭”等批評(píng)之聲不絕于耳，同時(shí)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是這些眾籌者是否都為房企的精準(zhǔn)客戶，以及如何將大量眾籌者轉(zhuǎn)化為線下的有效客戶等，房企似乎仍難確定。

 

在綠地西南營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，盡管房產(chǎn)眾籌還處在小規(guī)模探索階段，但以綠地為首的房企畢竟邁出了地產(chǎn)與金融跨界這一步，這本身就是一大進(jìn)步，更代表一種營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與引領(lǐng)，成為塑造明星樓盤(pán)的一個(gè)閃光點(diǎn)。

 

綠地眾籌第一單落地成都

 

在綠地集團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖中，除了地產(chǎn)這一核心主業(yè)之外，金融和能源早已成為次支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是針對(duì)金融產(chǎn)業(yè)，綠地集團(tuán)還專(zhuān)門(mén)成立了綠地金融投資控股集團(tuán)，在貴州、廣西等多地加碼布局。

 

如果說(shuō)上述金融布局是綠地集團(tuán)的“大金融”戰(zhàn)略，如今借助互聯(lián)網(wǎng)金融試水房產(chǎn)眾籌，應(yīng)屬于綠地集團(tuán)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“小金融”策略。

 

按照公開(kāi)資料，綠地集團(tuán)與搜房網(wǎng)首次合作推出的房產(chǎn)眾籌模式是借力搜房的眾籌金融平臺(tái) “天下貸”，讓購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)?fù)顿Y份額成為眾籌人，即有機(jī)會(huì)以最低6折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)特價(jià)房源，所有眾籌人分享房?jī)r(jià)溢價(jià)收益，7天最高收益43%。

 

據(jù)了解，綠地上述房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目最終選定的是位于成都的綠地468項(xiàng)目，首單眾籌房源價(jià)值82.5萬(wàn)元，戶型為88平方米，起拍價(jià)46.8萬(wàn)元，投資人眾籌門(mén)檻為1000元/人。

 

綠地眾籌為何會(huì)選定成都綠地中心468？綠地西南營(yíng)銷(xiāo)管理中心相關(guān)人士解釋說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目是成都樓市一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，整個(gè)市場(chǎng)的年度銷(xiāo)冠，也是西部第一高樓、世界第七摩天都會(huì)。

 

搜房網(wǎng)相關(guān)人士介紹說(shuō)，綠地眾籌實(shí)際上是一款兼具買(mǎi)房?jī)?yōu)惠和投資收益的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。投資人收益率綁定在競(jìng)拍房源的溢價(jià)率上，溢價(jià)率越高，投資人收益越高。比如，房源競(jìng)拍7折成功，眾籌者投資1000元將獲得預(yù)期收益182元；如果房源競(jìng)拍9折成功，眾籌者投資1000元將獲得預(yù)期收益500元。

 

不過(guò)，投資人拿到眾籌收益時(shí)，仍須扣除3%的擔(dān)保費(fèi)和10%的眾籌平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。其中，擔(dān)保費(fèi)從投資金額中扣除，而服務(wù)費(fèi)從投資收益中扣除。

 

與此同時(shí)，眾籌競(jìng)拍成功者須一次性向搜房支付溢價(jià)，一個(gè)月的有效期內(nèi)持平臺(tái)出具的購(gòu)房憑證，向開(kāi)發(fā)商一次性或按揭支付與眾籌款等額的房款即可購(gòu)房。

 

綠地西南營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是綠地金融與地產(chǎn)融合變革的跨界之舉，目前集團(tuán)層面也與平安集團(tuán)好房貸產(chǎn)品合作推出 “首付貸”低門(mén)檻購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，而綠地西南與搜房合作的“天下貸”除了房產(chǎn)眾籌之外，也可以進(jìn)行首付貸，年化利率僅為7%，還有推出基于互聯(lián)網(wǎng)思維的全民經(jīng)紀(jì)人模式，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，回饋消費(fèi)者。

 

綠地西南年底沖刺150億

 

今年初，綠地集團(tuán)西南事業(yè)部曾向媒體表示，2014年綠地西南事業(yè)部的銷(xiāo)售目標(biāo)是150億元，其中成都要承擔(dān)一半的任務(wù)。

 

公開(kāi)資料顯示，2013年綠地西南事業(yè)部完成銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，其中成都完成銷(xiāo)售額超70億元。按此目標(biāo)，綠地西南銷(xiāo)售額要實(shí)現(xiàn)增速50%。這與綠地集團(tuán)今年要實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)板塊2400億元目標(biāo)的整體增速保持一致。

 

從今年的一系列動(dòng)作來(lái)看，綠地西南的發(fā)展明顯提速。今年3月，綠地商業(yè)在成都舉辦西南戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，其戰(zhàn)略意圖是除了住宅地產(chǎn)之外，試圖加碼商業(yè)地產(chǎn)布局。

 

綠地西南相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，綠地進(jìn)入西南十年，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)十盤(pán)聯(lián)動(dòng)，尤其是綠地成都以5大中心項(xiàng)目全面出擊，震撼成都樓市。

 

與去年樓市成交達(dá)到歷史性高點(diǎn)相比，今年樓市前幾個(gè)月可謂陷入冰點(diǎn)，即便是降價(jià)跑量仍難以撬動(dòng)有效客戶，各大房企銷(xiāo)售壓力陡增。

 

成都房企在艱難中熬過(guò)了上半年，下半年以來(lái)，成都房企營(yíng)銷(xiāo)陷入肉搏戰(zhàn)，似乎唯有降價(jià)這個(gè)辦法方可湊效。不過(guò)，綠地集團(tuán)以自身過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，保持了高度的自信心，通過(guò)精準(zhǔn)定位打出了一張張具有“綠地特色”的營(yíng)銷(xiāo)牌。

 

從啟動(dòng)定制商業(yè)、辦公，邀請(qǐng)“財(cái)經(jīng)大俠”郎咸平剖析中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和投資策略，到與米蘭時(shí)裝秀中國(guó)巡展合作，綠地集團(tuán)借助這些高端或時(shí)尚平臺(tái)將中高端客戶牢牢地鎖定在相關(guān)項(xiàng)目上。

 

行業(yè)人士認(rèn)為，綠地集團(tuán)作為一線品牌房企的代表，其品牌本身具有一定的號(hào)召力，能匯聚上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大量商家資源，不僅能將開(kāi)發(fā)成本降至最低，還能將“圈層營(yíng)銷(xiāo)”做到極致，以較低的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用發(fā)掘有效客群。

 

如今，房地產(chǎn)合伙人模式如火如荼。綠地集團(tuán)自然深諳此道，除了集團(tuán)層面的綠地職工持股會(huì)，如今與搜房網(wǎng)合作首推綠地全球房產(chǎn)眾籌第一單，綠地集團(tuán)始終走在了行業(yè)變革大潮的前列。

 

綠地西南營(yíng)銷(xiāo)管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人近日透露，截至目前，綠地西南攬金超過(guò)100億元，距完成150億元年度目標(biāo)的缺口已經(jīng)不大，完成這一任務(wù)沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。

 

房企營(yíng)銷(xiāo)“觸網(wǎng)”掀眾籌潮

 

除了綠地初嘗眾籌甜頭之外，筆者觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前房企“觸網(wǎng)”直指營(yíng)銷(xiāo)端，更涉及到了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融最熱門(mén)的眾籌模式。

 

實(shí)際上，眾籌模式本質(zhì)上就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維，以較低的投資門(mén)檻和頗具誘惑力的收益率將大眾個(gè)體聚合到這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。當(dāng)前，房企銷(xiāo)售陷入困局，在如何聚集人氣上，眾籌模式似乎給出了一個(gè)答案。

 

值得一提的是，綠地眾籌的消息不脛而走，因不低于40%的年化收益率，引來(lái)大眾圍觀。不少業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)眾籌與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)姻的效果出乎意料，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)窮魅力感到驚嘆不已。

 

隨著今年雙十一的到來(lái)，包括萬(wàn)科地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、方興地產(chǎn)、綠地集團(tuán)等各大房企摩拳擦掌，在房產(chǎn)眾籌上奮力一搏，以試效果。

 

據(jù)了解，在今年雙十一期間，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融合作，密集推出了“11元籌1.1折房源”項(xiàng)目，涉及北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源，總價(jià)值為718萬(wàn)元，最終售價(jià)總計(jì)僅為80萬(wàn)元，抽中者將可以1.1折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)相關(guān)房源。

 

不過(guò)，對(duì)于眾人熱議的房產(chǎn)眾籌，地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也多有異議，首先是房產(chǎn)眾籌這一概念。國(guó)內(nèi)某地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家指出，如果嚴(yán)格從眾籌的意義上來(lái)講，房產(chǎn)眾籌應(yīng)是通過(guò)籌集各方資金來(lái)建房的，而不是購(gòu)房。出現(xiàn)這種創(chuàng)新是因?yàn)槟壳埃ê献鹘ǚ浚┱邔用嫒蕴幱诳瞻谞顟B(tài)。

 

對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，2014年樓市收官之際，沖量才是第一要?jiǎng)?wù)。房產(chǎn)眾籌之所以被熱捧，關(guān)鍵還是房企看到了眾籌背后的人氣度和項(xiàng)目品牌宣傳。

 

房產(chǎn)眾籌熱鬧的背后，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是這種地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式能否大范圍推廣。在相關(guān)人士看來(lái)，各大房企推出的房產(chǎn)眾籌吸引了不錯(cuò)的人氣，但如何將這批人轉(zhuǎn)化為線下的客戶，這些人氣是否都是房企各自所需要的精準(zhǔn)客戶仍是一個(gè)疑問(wèn)。因此更多是希望借此帶來(lái)項(xiàng)目品牌的影響力，如果這一模式能夠進(jìn)一步得到完善和成熟，這對(duì)地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)投資模式勢(shì)必會(huì)帶來(lái)顛覆性的變革。

 

綠地西南營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，當(dāng)前房產(chǎn)眾籌才剛剛興起，任何一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，都會(huì)對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)超出意外的關(guān)注度和話題，從而提升項(xiàng)目影響力及知名度，客戶就會(huì)隨之而來(lái)。