“遠(yuǎn)洋今年12月銷售額預(yù)計(jì)比去年同期高50%。”在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融合作圓滿收官的媒體答謝會(huì)上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫表示。隨著眾籌獨(dú)家折扣房第2047位用戶的最后落錘，京東金融與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)眾籌活動(dòng)正式收官。
據(jù)徐海倫介紹，此次活動(dòng)從第一波的11元籌1.1折房，到第二波的5000元籌獨(dú)家折扣房等，兩波活動(dòng)總計(jì)吸引了近20萬(wàn)人次參與，籌資金額超過(guò)了2200萬(wàn)，涉及的房屋總價(jià)值超過(guò)了25億。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)式賣房的風(fēng)潮正在房地產(chǎn)行業(yè)刮起熱潮。從萬(wàn)科“牽手”鏈家，方興啟動(dòng)“雙11光盤節(jié)”，房企紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)啟房地產(chǎn)促銷模式。
對(duì)于地產(chǎn)眾籌，中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)陳晟在接受媒體采訪時(shí)指出，整體房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率不斷下降。開(kāi)發(fā)商紛紛尋找轉(zhuǎn)型的新模式，而正值此時(shí)眾籌的出現(xiàn)解決了房地產(chǎn)最關(guān)鍵的問(wèn)題——資金和客戶，這種互聯(lián)網(wǎng)思維下的房產(chǎn)眾籌模式值得鼓勵(lì)。
無(wú)疑，這與當(dāng)前市場(chǎng)行情也無(wú)不關(guān)系。亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1—10月北京僅成交商品住宅在5.8萬(wàn)套，同比下降38.6%，創(chuàng)2008年以來(lái)近6年新低。
然而，眾籌的方式能否成為房企業(yè)務(wù)的救命稻草？進(jìn)一步而言，是否會(huì)成為未來(lái)房企競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道？
徐海倫表示：“不斷有人問(wèn)我業(yè)績(jī)?nèi)绾危瑢?duì)于遠(yuǎn)洋來(lái)說(shuō)，這次跨界合作，實(shí)現(xiàn)了品牌影響與業(yè)績(jī)達(dá)成的雙豐收，相比10月最旺月份：11月總有效來(lái)電量增長(zhǎng)1.2倍，11月總有效來(lái)訪量增長(zhǎng)1.4倍；2014年11月集團(tuán)協(xié)議銷售額約為45.4億元，比去年同期上升80%；客戶的轉(zhuǎn)化在12月正在逐步體現(xiàn)”他甚至估計(jì)，遠(yuǎn)洋12月銷售額預(yù)計(jì)比去年同期高50%。
但實(shí)際上，遠(yuǎn)洋京東的11元籌首付活動(dòng)被認(rèn)為并不成功。由于活動(dòng)截止時(shí)，未能籌集到原規(guī)定的17萬(wàn)元而最終失敗。對(duì)此，遠(yuǎn)洋方面表示，一次創(chuàng)新導(dǎo)致的不成功并不可怕，更重要的是給行業(yè)帶來(lái)新的局面。
徐海倫表示，此次與京東合作學(xué)到最多的是用戶、用戶，還是用戶。他表示，房地產(chǎn)賣房有些像賣白菜，關(guān)注客戶就是在售樓處，賣完就不太管了。
對(duì)于外界關(guān)于遠(yuǎn)洋挑用戶，徐海倫表示：“肯定挑了，而且專門挑的，京東的客戶也有區(qū)域性，而我們區(qū)域分布比較廣，需要予以配合，確保活動(dòng)參與性。”
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