2014年，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始從火熱趨于平淡。告別過(guò)去的高增長(zhǎng)，鄭州樓市跟全國(guó)樓市一樣，正從黃金時(shí)代慢慢步入白銀時(shí)代。
市場(chǎng)不景氣，房企轉(zhuǎn)型，恰好是營(yíng)銷(xiāo)大展拳腳之時(shí)。2014年，在告別了快速增長(zhǎng)的黃金十年后，鄭州的房企開(kāi)始八仙過(guò)海，各顯神通，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，成為過(guò)去這一年最精彩的注腳。今天，就讓我們回眸，盤(pán)點(diǎn)一下2014年的各種營(yíng)銷(xiāo)手段。
01
房產(chǎn)“眾籌”興起 眾籌項(xiàng)目被瘋搶
2014年被視為鄭州房地產(chǎn)眾籌元年。
2014年10月28日，永恒·理想世界推出河南首個(gè)眾籌項(xiàng)目，一套87.76平方米、市場(chǎng)價(jià)98.7萬(wàn)元的兩房成為眾籌目標(biāo)，眾籌投資單位最小為1000元/份。消息放出后，購(gòu)房者熱情瞬間被點(diǎn)燃，僅僅117秒鐘，49.5萬(wàn)元的眾籌款項(xiàng)便秒籌成功，鄭州首例眾籌告捷!
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿一套或幾套房來(lái)做眾籌，雖做出很大讓利，但足以吸引眼球，擴(kuò)大自身知名度。眾籌存在一定風(fēng)險(xiǎn)，目前缺乏相關(guān)的法律保障，也讓人擔(dān)心是否存在非法集資的嫌疑。此外，如果房?jī)r(jià)下跌，投資者的投資自然虧損，購(gòu)房者在參與眾籌之前，最好先了解清楚相關(guān)條件再做決定。
02
網(wǎng)上賣(mài)房試行 開(kāi)發(fā)商也建電商平臺(tái)
今年，鄭州也有不少開(kāi)發(fā)商紛紛加入電商行列，他們有的與媒體尋求合作，有的單獨(dú)建立網(wǎng)站平臺(tái)，尋求多元化的銷(xiāo)售渠道。品牌房企如建業(yè)、萬(wàn)科等都已建立了自己的平臺(tái)，房產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢(shì)愈加明顯。
據(jù)了解，鄭州目前的電商實(shí)行的是線上線下合作模式，如在網(wǎng)上、報(bào)紙上進(jìn)行推介，真正促進(jìn)成交還是要靠線下運(yùn)作，如在線下組織看房團(tuán)到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房，再以各種優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者入市。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，電商可以降低前期的宣傳成本，對(duì)于購(gòu)房者而言，參與電商活動(dòng)則可以獲得一定的優(yōu)惠。
點(diǎn)評(píng)：從現(xiàn)有的房地產(chǎn)電商表現(xiàn)形式來(lái)看，線上的相關(guān)內(nèi)容以團(tuán)購(gòu)和競(jìng)拍為主要方式。目前不少房地產(chǎn)項(xiàng)目與電商平臺(tái)合作，大多還只是想要“賺吆喝”，將其作為一種新型的推廣渠道。
03
自媒體營(yíng)銷(xiāo)，朋友圈里賣(mài)房
你的微信朋友圈里，除了賣(mài)衣服、化妝品的，是否也有不少賣(mài)房子的呢?2014年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商們也與時(shí)俱進(jìn)借助微信等平臺(tái)銷(xiāo)售。
據(jù)了解，鄭州微信營(yíng)銷(xiāo)具有代表性的項(xiàng)目主要有保利海上五月花、康橋系列等。在微信上可以看到樓盤(pán)的自我炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格優(yōu)惠，還有樓盤(pán)進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)情況等。
點(diǎn)評(píng)：微信營(yíng)銷(xiāo)可以低成本運(yùn)營(yíng)，提升業(yè)績(jī)與利潤(rùn)率，有效地積累潛在客戶(hù)。而對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以靈活地了解到樓盤(pán)的信息，隨時(shí)跟蹤情況變化，不用跑到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。
04
無(wú)差別全民營(yíng)銷(xiāo)，推薦買(mǎi)房就有高額傭金
只要你能夠幫助開(kāi)發(fā)商賣(mài)房，你就是該樓盤(pán)的銷(xiāo)售員，就能提取高額傭金。在市場(chǎng)低迷的情況下，無(wú)差別的全民營(yíng)銷(xiāo)更能夠吸引購(gòu)房者。
據(jù)介紹，全民營(yíng)銷(xiāo)的主體包括企業(yè)內(nèi)外部，除員工，還包括供應(yīng)商、股東甚至政府，只要能帶來(lái)客戶(hù)都屬于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的一員。在鄭州市場(chǎng)，也有很多企業(yè)開(kāi)展了全名營(yíng)銷(xiāo)，如正商、亞星、正弘等，這打破了企業(yè)原有的銷(xiāo)售模式，任何人只要推薦客戶(hù)或朋友成功購(gòu)房，推薦人即可獲得豐厚傭金。
點(diǎn)評(píng)：全民營(yíng)銷(xiāo)模式能夠聚合房企員工、會(huì)員、老業(yè)主、合作伙伴以及普通市民的社會(huì)資源，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶(hù)資源，幫助房企迅速積累有效客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售成交，并由此實(shí)現(xiàn)推薦人和開(kāi)發(fā)商共贏。
05
聯(lián)手二手房機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更廣覆蓋
在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，聯(lián)手二手房機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售也是一種辦法。2014年，這種風(fēng)氣開(kāi)始在鄭州蔓延，有不少房企都選擇和二手房機(jī)構(gòu)合作，以求增加銷(xiāo)量。
聯(lián)手二手房機(jī)構(gòu)是通過(guò)將二手房市場(chǎng)的客源引導(dǎo)到一手房市場(chǎng)買(mǎi)房的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，該方式可以選擇多家合作單位，傭金點(diǎn)數(shù)也比較高，往往可以收到意想不到的效果。
點(diǎn)評(píng)：2014年許多二手市場(chǎng)銷(xiāo)售員加入到一手市場(chǎng)的銷(xiāo)售中。不過(guò)，因二手市場(chǎng)人員良莠不齊，加上一、二手房之間銷(xiāo)售方式的差異，在推銷(xiāo)時(shí)，易出現(xiàn)夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn)等現(xiàn)象，購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)應(yīng)多留心眼，避免出現(xiàn)糾紛。
06
活動(dòng)搬進(jìn)售樓部 只為拉點(diǎn)人氣
2014年，各家售樓部不再只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地展示沙盤(pán)，除了將藍(lán)精靈、游樂(lè)設(shè)施、3D畫(huà)展、蠟像等吸引孩子的東西搬進(jìn)售樓部以外，還有跑車(chē)試駕活動(dòng)等，創(chuàng)新活動(dòng)層出不窮。“來(lái)看看我們的房子吧，現(xiàn)場(chǎng)登記不僅有優(yōu)惠還能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)!”如果你在大街上聽(tīng)到這樣的話千萬(wàn)不要感到驚訝，因?yàn)椴簧匍_(kāi)發(fā)商已經(jīng)將鬧市視為值得好好開(kāi)發(fā)的潛力地帶。
點(diǎn)評(píng)：為了吸引購(gòu)房者，近期開(kāi)發(fā)商們想出各種辦法“求關(guān)注”，招兼職人員到大街上發(fā)傳單，在商場(chǎng)設(shè)立售樓點(diǎn)，夜間開(kāi)放售樓部。在鬧市區(qū)設(shè)立樓盤(pán)外展點(diǎn)，是開(kāi)發(fā)商“走出去”的一種新方式。
07
姿態(tài)放低 打折促銷(xiāo)低首付
從2013年冬樓市變冷開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商便不斷放低姿態(tài)，由穩(wěn)定房?jī)r(jià)，到降價(jià)促銷(xiāo)，再到低價(jià)入市，又到歲末促銷(xiāo)，降價(jià)、打折、低首付也成為2014年樓市的主旋律。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前鄭州樓市已有30多個(gè)樓盤(pán)推出低首付策略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，低首付活動(dòng)能夠有效降低客戶(hù)的置業(yè)門(mén)檻，讓客戶(hù)能從容地置業(yè)。而其中的一成首付，則將置業(yè)者的購(gòu)房首付壓力降到了最低，因此受到了諸多購(gòu)房者的青睞。
點(diǎn)評(píng)：為完成2014年的銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)發(fā)商在2014年末推出了不少優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，降價(jià)、低首付等讓人眼花繚亂，對(duì)于購(gòu)房者而言也有更多的選擇。然而，面對(duì)令人眼花繚亂的促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)房者一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，特別是打著各種“低首付”名頭的首付分期活動(dòng)，購(gòu)房者一定要評(píng)估自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，再做決定。
08
大腕云集 營(yíng)銷(xiāo)也看明星效應(yīng)
縱觀這兩年的鄭州樓市，利用明星的娛樂(lè)性力量去拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，已成許多房企進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的“家常便飯”，一時(shí)間，鄭州樓市名人明星扎堆涌現(xiàn)，從那英到周杰倫，從紀(jì)連海到陳魯豫，從李宗盛到鄧紫棋，從林志玲到黃圣依，從周迅到陳奕迅，從李冰冰到高圓圓，再到最近的熊黛林，一場(chǎng)場(chǎng)明星的助陣活動(dòng)為樓盤(pán)賺足了人氣，樓市娛樂(lè)風(fēng)也越刮越猛。
點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)明星辦活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式很溫和，讓消費(fèi)者在享受的同時(shí)，潛移默化認(rèn)識(shí)該樓盤(pán)，比起售樓人員一遍遍打推銷(xiāo)電話這種煩人方式，消費(fèi)者還是非常樂(lè)意接受的。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式也有弊端——投入較大，對(duì)直接促進(jìn)簽約的作用不是很明顯，更多只是對(duì)品牌的宣傳。
免責(zé)聲明：凡本站注明 “來(lái)自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問(wèn)題的，請(qǐng)聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
