昨天，在思源地產戰(zhàn)略發(fā)布會上，思源集團董事長陳良生以近乎控訴的語氣，炮轟北京二手房中介市場份額最大的鏈家地產，指責鏈家地產在北京二手房市場的獨大地位導致內交易傭金長期維持在2.7%的水平。
“2.7%的二手房交易傭金，這是北京二手房中介行業(yè)的潛規(guī)則，北京市發(fā)改委在此之前早已發(fā)文下調。但是壟斷導致的行業(yè)規(guī)則如此，實際上是超額利潤。”陳良生說，“在二手房的交易過程中，由于信息的不對稱以及經紀行業(yè)人為設置的‘隔離墻’，增加了不合理的成本。”
在當日的發(fā)布會上，思源地產正式宣布推行二手房買賣行業(yè)1.5%的傭金新標準，相比之前行業(yè)維持的2.7%左右的二手房交易傭金水平幾乎減半。思源地產也是北京二手房中介行業(yè)第一個宣布二手房買賣實行1.5%傭金標準的中介公司。
“我相信思源地產可以打敗鏈家地產，在未來的半年時間里，二手房交易傭金的水平就會從2.7%降到1.5%，思源地產可以改變行業(yè)里的潛規(guī)則。”陳良生表露信心，“1.5%的傭金水平可以讓中介公司產生合理的利潤，保障經紀人的合理收益。而且1.5%的二手房交易傭金也不會是將來行業(yè)里的最低水平，應該還可以繼續(xù)往下降。”
思源地產選擇降低二手房交易傭金，實際上是對北京二手房中介行業(yè)老大鏈家地產的“應戰(zhàn)”。鏈家地產在十天前發(fā)布了新的提點政策，決定大幅提高經紀人提傭比例，最高可達70%，而二手房行業(yè)經紀人提傭比例的平均水平一般不會超過30%。
另外，鏈家地產還提出“羊毛出在豬身上”的盈利模式，即公司經紀業(yè)務的利潤實現員工分享，而利用經紀業(yè)務之外的增值服務和衍生業(yè)務為經紀人盈利。
“提傭比例達到70%和利用增值服務產生盈利，兩者都是玩笑話，也是中介公司對行業(yè)似懂非懂的幼稚觀點。”陳良生這樣評價鏈家地產新近嘗試做出的變革，“經紀人的提傭比例達到70%做不到，因此思源地產也不會吹牛。而中介公司希望通過增值服務和互聯網來賺錢，但是不要忘記房地產中介的互聯網是低頻應用。”
思源地產在對經紀人收益分配所進行的調整，陳良生將之描述為“高底薪、高傭金”。據悉，思源地產計劃給經紀人開出的底薪是4000元/月到1萬元/月之間，并且將經紀人的提傭點位由原先的分等級提傭變成了30%以上的通提水平。
思源地產降低交易傭金舉措與鏈家地產提升經紀人提傭比例，兩者均被看作是以“價格戰(zhàn)”來爭搶市場。
“房產中介行業(yè)的盈利模式始終是集中在中介業(yè)務上，而不是想當然地認為互聯網就可以賺錢，互聯網只是工具。”陳良生說，“中介公司利潤的支撐點是足夠多的客戶量所帶來的成交，以此降低成本來賺取利潤。”
相比在北京二手房市場占有率第一、門店數量達到1000家的鏈家地產，僅僅擁有50家門店的思源地產意圖扭轉“行業(yè)潛規(guī)則”，在外界看來多會力不從心。但是在思源地產未來幾年的發(fā)展規(guī)劃里，其認為在互聯網技術的沖擊下，中介行業(yè)“去門店化”以及打造交易平臺會成為趨勢。
“目前中介行業(yè)是一個信息不透明的低效行業(yè)，中介公司類似門店這樣的模式增加了許多不合理成本。未來中介公司的模版是通過互聯網技術打造二手房交易平臺，完全公開發(fā)布真實的房源，然后通過來自經紀人提供的服務完成交易。”陳良生描述說。
陳良生也進一步解釋，目前北京中介行業(yè)有6萬名經紀人，二手房每月成交量為1.2萬套，這意味著每個經紀人5個月才能成交一套房源，但是如果中介行業(yè)的平臺公司建立使得每個經紀人每個月都可以成交一套房源，那么北京二手房市場實際上只需要1.2萬名經紀人。
“在未來的兩年時間里，北京中介行業(yè)將會有60%到70%的經紀人失業(yè)和下崗。”陳良生預測說。
在思源地產的戰(zhàn)略發(fā)布會當日，思源地產也上線了其線上房源發(fā)布平臺“房通網”。按照思源地產常務副總經理楊皓的介紹，與其他O2O平臺類似，房通網也是試圖砍掉中間環(huán)節(jié)，直接對接客戶，按照城市、片區(qū)、小區(qū)和房源的四級架構網站體系建設。
“這樣客戶不僅能夠看到心儀小區(qū)全部的在租在售房源，而且所有信息均是真實的、唯一的。思源地產是在重構運營模式，無門店、扁平化管理大大縮減了企業(yè)成本。”楊皓解釋說。
事實上，思源地產著重強調未來房通網線上發(fā)布房源將會保證房源
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