剛跨過(guò)2014年，本該進(jìn)入休整狀態(tài)的樓市并未停歇。進(jìn)入2015年1月份，雖然沒(méi)有年底的“業(yè)績(jī)沖刺”的壓力，但不少房企仍然重任在身，一方面營(yíng)銷(xiāo)力度不減，鎖定返鄉(xiāng)置業(yè)客群;另一方面忙著籌備新品面市事宜，動(dòng)作頻頻，為節(jié)后搶收做足了熱身賽。
房企動(dòng)作積極，帶動(dòng)了不少購(gòu)房者的看房積極性，上周末，正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河等樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)加推，整體去化率良好。臨近春節(jié)，不少售樓部看房的人數(shù)卻有增無(wú)減，從種種跡象看，買(mǎi)房回潮已然可期。
購(gòu)房者積極，看房人數(shù)有增無(wú)減
上周六，正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河三個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)盤(pán)，從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，三個(gè)樓盤(pán)到場(chǎng)客戶(hù)均在三四百組以上，現(xiàn)場(chǎng)去化率良好，各樓盤(pán)去化基本在七八成以上。樓盤(pán)成交向好，另一方面，盡管春節(jié)臨近，但各樓盤(pán)看房人數(shù)卻有走高之勢(shì)。
“1月以來(lái)，售樓部看房的人數(shù)日均超過(guò)十余組，不少購(gòu)房者表現(xiàn)出濃厚的入市欲望”，在盛潤(rùn)錦繡城售樓處，一名銷(xiāo)售人員表示，顯然，近期項(xiàng)目推出的促銷(xiāo)舉措吸引了不少關(guān)注度。
錦繡城來(lái)客量增加可不是個(gè)例。日前，記者走訪了市區(qū)多個(gè)在售項(xiàng)目，均出現(xiàn)看房人數(shù)增多的現(xiàn)象。
“不少購(gòu)房者經(jīng)歷了去年四季度的等待觀望，積壓的需求正隨著新一年的到來(lái)開(kāi)始陸續(xù)釋放”，業(yè)內(nèi)人士表示，目前鄭州不少樓盤(pán)房?jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整相對(duì)到位，不少購(gòu)房者心里也有一本賬，開(kāi)始進(jìn)入伺機(jī)入手的時(shí)候了。
不過(guò)采訪中，業(yè)界人士表示，雖然購(gòu)房者心態(tài)出現(xiàn)微妙變化，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前鄭州住宅總體供應(yīng)量仍呈不斷增多的趨勢(shì)，以更積極的推盤(pán)速度走量仍是當(dāng)前房企營(yíng)銷(xiāo)首要任務(wù)。
緊盯返鄉(xiāng)客，房企營(yíng)銷(xiāo)力度加大
購(gòu)房者心態(tài)的微妙變化，對(duì)不少房企而言，則意味著推盤(pán)新的良機(jī)。而隨著節(jié)前一大波返鄉(xiāng)客群的回潮，圍繞春節(jié)置業(yè)的樓市營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)不斷推出，樓市因此備顯熱鬧。
價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)首當(dāng)其沖，從去年下半年以來(lái)，樓市圍繞價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的客群之爭(zhēng)還未散去，進(jìn)入新一年，購(gòu)房者對(duì)價(jià)格期許依舊。在此情況下，不少房企紛紛借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)，做足了新春特惠文章。
比如西南區(qū)域的升龍城住宅四期在售，針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)者特惠89折，超低首付4萬(wàn)元起;鄭州碧桂園就推出了一系列迎返鄉(xiāng)置業(yè)潮的海報(bào)：“他鄉(xiāng)再好，也要回家”、“你可以一個(gè)人，但不能沒(méi)有家”、“父母盼你盼到脖子長(zhǎng)”，再配上返鄉(xiāng)置業(yè)大優(yōu)惠，力搶返鄉(xiāng)客;
新芒果·春天則把目光鎖定在80后置業(yè)者身上。“一方面是由項(xiàng)目規(guī)劃和定位決定的;另一方面，這個(gè)人群既有一線(xiàn)城市打拼的經(jīng)歷，也比較了解河南的發(fā)展?jié)摿?rdquo;;農(nóng)業(yè)路上的九龍城歲末加推小三房，首付低至10萬(wàn)元。在鄭州樓市，類(lèi)似的圍繞新春特惠的促銷(xiāo)讓利隨處可見(jiàn)。
通過(guò)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)先鋒，不少房企在營(yíng)銷(xiāo)方式上更是花了不少心思。以春節(jié)為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大行其道，辦年貨集市、年終答謝宴、年終感恩送禮等傳統(tǒng)民俗活動(dòng)被充分運(yùn)用到樓市營(yíng)銷(xiāo)中。
在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，更多的房企則把精力放到了“老客戶(hù)”和“返鄉(xiāng)客”上，加大老業(yè)主介紹客群的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)各方的渠道截留返鄉(xiāng)置業(yè)客群，樓市一改沉寂局面，熱鬧非凡。
忙開(kāi)盤(pán)忙亮相，房企提前布局節(jié)后市場(chǎng)
在不少業(yè)界看來(lái)，當(dāng)前樓市動(dòng)作頻頻，顯然不僅僅只是為了在年前多那么三五斗，節(jié)前加大蓄客力度，更是劍指一季度的業(yè)績(jī)沖關(guān)。
于是，加快推盤(pán)速度也成為1月份不少房企的重點(diǎn)任務(wù)。上周末，鄭州就有正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河三樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，1月鄭州預(yù)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目達(dá)到20個(gè)，與去年1月13個(gè)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目相比上升53.8%。在1月入市的20個(gè)項(xiàng)目中，老盤(pán)新推占據(jù)14個(gè)，純新盤(pán)占據(jù)6個(gè)。
春節(jié)臨近，開(kāi)發(fā)商推盤(pán)積極性不減，不少新項(xiàng)目或開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心，或籌備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，為節(jié)后正式面市做足了準(zhǔn)備。一場(chǎng)針對(duì)春季的節(jié)前樓市預(yù)演賽正在上演，大戲即將拉開(kāi)，就等著購(gòu)房者持券入場(chǎng)。
“不少開(kāi)發(fā)商明里不說(shuō)，其實(shí)1月份忙也是為節(jié)后馬上到來(lái)的銷(xiāo)售旺季做準(zhǔn)備，如果等到節(jié)后再作打算，就輸?shù)狡鹋芫€(xiàn)上了。”一位地產(chǎn)商這樣告訴記者。
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