中介實(shí)體店聯(lián)盟和電商爭(zhēng)斗暗中現(xiàn)瓦解。近日,羊城晚報(bào)記者調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn),在雙方杠上三個(gè)多月后,曾在今年三月因傭金問(wèn)題集體抵制搜房網(wǎng)的一些傳統(tǒng)中介的相關(guān)房源,又紛紛出現(xiàn)在搜房網(wǎng)二手房交易平臺(tái)。而更引人關(guān)注的是,近期還出現(xiàn)了傳統(tǒng)中介管理層攜員工跳槽搜房網(wǎng)的案例。
搜房網(wǎng)再現(xiàn)實(shí)體店聯(lián)盟房源
看到搜房網(wǎng)打出二手房交易傭金0.5%的廣告后,白領(lǐng)小黃誰(shuí)備在此尋找房源。但當(dāng)他根據(jù)該電商平臺(tái)找的信息約看房時(shí),卻發(fā)現(xiàn)有不少房源來(lái)自裕豐地產(chǎn)或中原地產(chǎn),其中裕豐居多。
有意思的是,裕豐地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等廣州34家房產(chǎn)中介公司今年3月曾發(fā)布聯(lián)合公告,稱針對(duì)搜房網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)截留客戶信息并為己所用、直接從媒體平臺(tái)變身中介成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、從傳統(tǒng)中介企業(yè)“挖角”造成行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、端口費(fèi)不斷升價(jià)以及低至0.5%的傭金等數(shù)宗罪,其下超過(guò)1000家門(mén)店將全面停止與搜房網(wǎng)合作。
對(duì)于其房源再次出現(xiàn)于搜房二手平臺(tái)一事,廣東中原地產(chǎn)代理有限公司企業(yè)咨詢部公關(guān)主任潘慧敏的解釋是,此前搜房網(wǎng)推出端口費(fèi)四余折的促銷,成功吸引了傳統(tǒng)中介不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)向其交納了一年的合作費(fèi)用,這些合同最快要到今年8月份到期,最遲則要到年底。“目前有200到300個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與搜房的合同還未到期。”潘慧敏表示,中原在公司層面已停止與搜房的合作,并希望通過(guò)各種培訓(xùn)讓經(jīng)紀(jì)人員放棄搜房,轉(zhuǎn)投自己公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
中介聯(lián)盟代表之一的滿堂紅市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理周峰對(duì)羊城晚報(bào)記者表示,經(jīng)紀(jì)人自己用錢(qián)買(mǎi)搜房的端口,公司是很難控制的,特別是經(jīng)紀(jì)人在搜房上不打公司的名字。“滿堂紅一手房方面仍在與搜房合作,但二手業(yè)務(wù)則在公司層面全面停止合作。”
值得注意的是,裕豐、中原等一些正在與搜房合作的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)則表示,電商平臺(tái)的“效果”是他們選擇繼續(xù)合作的關(guān)鍵。“傳統(tǒng)中介確實(shí)很痛恨搜房當(dāng)前的做法,但不得不承認(rèn)它是一個(gè)很不錯(cuò)的二手房交易平臺(tái)。”遠(yuǎn)艦地產(chǎn)南浦島門(mén)店負(fù)責(zé)人小張?zhí)寡浴?br /> 有中介管理層率隊(duì)轉(zhuǎn)投電商
事實(shí)上,除了利用低價(jià)端口費(fèi)吸引傳統(tǒng)中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)繼續(xù)選擇合作外,房產(chǎn)電商還欲對(duì)傳統(tǒng)中介進(jìn)行釜底抽薪——挖人。“與其說(shuō)我們選擇搜房,不如說(shuō)我們選擇一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)……”近日,一份《曾憲勇聲明:我們來(lái)搜房!》在廣州地產(chǎn)圈中流傳。
據(jù)了解,在加入搜房網(wǎng)前,曾憲勇是裕豐地產(chǎn)大天河17分區(qū)的負(fù)責(zé)人。他于2009年加入裕豐,2012年調(diào)到番禺,“當(dāng)時(shí)番禺業(yè)績(jī)比較差,有四五間分店,我去了其中一間店,后來(lái)拓展至11家”。曾憲勇分管其中7家。
此次離開(kāi)裕豐投奔搜房,曾憲勇帶走了裕豐地產(chǎn)其中6家分店的全班人馬。曾憲勇稱,除了裕豐地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)外,另外還有包括廣州三大行及番禺遠(yuǎn)艦房地產(chǎn)中介等中介的同行朋友,也跟著他加盟搜房網(wǎng),“目前拍板要加盟搜房的共約300人,已辦理入職的有上百人”。
裕豐地產(chǎn)執(zhí)行董事張永佳則對(duì)外表示,“50人被他說(shuō)成300人。由他吹吧,我們只管做好自己”。
不過(guò),搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)廣州總經(jīng)理謝淦向記者證實(shí),曾憲勇帶了約300人加盟搜房。據(jù)記者了解,除了裕豐是管理層帶隊(duì)跳槽之外,如遠(yuǎn)艦、中原等傳統(tǒng)中介,也有部分銷售顧問(wèn)跳槽至搜房。
房產(chǎn)電商欲高薪挖人
曾憲勇對(duì)外介紹,裕豐地產(chǎn)普遍經(jīng)紀(jì)的底薪是1500元/月,提成分階段計(jì)。月業(yè)績(jī)低于4000元按5%計(jì)提成;4000至8000按10%計(jì);8000至1.2萬(wàn)按18%計(jì);1.2萬(wàn)至2萬(wàn)按25%計(jì);兩萬(wàn)至三萬(wàn)按30%計(jì);三萬(wàn)至四萬(wàn)按35%計(jì);超過(guò)四萬(wàn)以上就按40%計(jì)。“雖然這些提成比中原合富等同行有優(yōu)勢(shì),但通常情況下新人剛?cè)肼毜那皫讉€(gè)月往往開(kāi)不了單,以至于沒(méi)法生存”。曾憲勇說(shuō)。相對(duì)之下,搜房的薪酬于普通經(jīng)紀(jì)似乎更有吸引力。
謝淦表示,搜房對(duì)于普通員工的薪酬是5000元底薪+80%的業(yè)績(jī)提成,5000元底薪中有4000元是無(wú)責(zé)底薪;“不論你當(dāng)月有無(wú)業(yè)績(jī)都可以拿到這筆錢(qián)”,另外1000元?jiǎng)t是績(jī)效考核;提成則按80%計(jì),“比如促成一單交易收傭一萬(wàn)元,那經(jīng)紀(jì)就可以拿八千元”。
搜房對(duì)店長(zhǎng)實(shí)行的是6000元底薪加2000元的績(jī)效考核,10%的管理提成,“公司只提取剩余傭金中的10%”。 據(jù)透露,搜房廣州今年計(jì)劃在二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)方面招兩千人,這部分人員主要為已有營(yíng)業(yè)資質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人員,這意味著要從傳統(tǒng)中介行挖人。
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傳統(tǒng)中介與電商互掐購(gòu)房者最受傷
傳統(tǒng)中介與電商互掐,最受傷的是購(gòu)房者。朝勃地產(chǎn)總經(jīng)理韋永才對(duì)羊城晚報(bào)記者表示,對(duì)于傳統(tǒng)中介來(lái)說(shuō),電商平臺(tái)黏附了海量的客戶資源,如果放棄這一平臺(tái),未必是好事;而對(duì)于電商來(lái)說(shuō),離開(kāi)傳統(tǒng)中介,意味著會(huì)失去不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。韋永才認(rèn)為,目前中介電商和傳統(tǒng)中介掐架更多還是為了各自的利益,而不是以購(gòu)房者為導(dǎo)向。電商一味地盯著按點(diǎn)擊量收費(fèi)這一規(guī)則不放,無(wú)視該規(guī)則造成虛假房源泛濫、購(gòu)房成本增加等損害購(gòu)房者權(quán)益的現(xiàn)實(shí);而中介不是想著如何盡快向“以細(xì)微服務(wù)來(lái)贏得客戶”的模式轉(zhuǎn)變,而是極力維護(hù)信息不對(duì)稱下吃差價(jià)、“二房東”等超額收益,在兩敗俱傷的同時(shí)也傷害了購(gòu)房者。
“雖然現(xiàn)在不少傳統(tǒng)中介也在部署上游電商平臺(tái),電商則在部署下游代理服務(wù),但并沒(méi)有真正的替購(gòu)房者考慮,而是想著如何打敗甚至是吞并對(duì)方。”韋永才表示,不管是傳統(tǒng)中介還是中介電商,以后一旦壟斷上下游,購(gòu)房者的權(quán)益更難以保障。