不管是來自線上信息平臺，還是線下房產(chǎn)中介的二手房房源，都會被加上一些頗具吸引力的賣點。為了降低被誤導的可能性，購房者需要掌握一些技巧，來判斷二手房源賣點價值的高低及真?zhèn)巍?/div>
房源賣點五花八門
為了激起購房者的購買欲望，二手房源通常會被加上各種各樣的賣點。記者發(fā)現(xiàn)，不管是網(wǎng)上房源，還是二手房中介門店里的房源，幾乎都具有誘人的賣點。
從營銷角度出發(fā)，二手房賣點可以總結(jié)為幾個方面：其一是以突出價格優(yōu)勢為主的價格賣點，比如各種形式的急拋房，包括移民出國、境外人士回國等，以及贈送家具、裝修等價格優(yōu)惠;其二是突出實用性的功能賣點，比如房型布局合理、南北通透、靠近地鐵等等;其三則是突出特殊價值的特色賣點，如擁有江景、學區(qū)房等。
價值高低需要判斷
現(xiàn)階段由于房源信息的發(fā)布缺乏應(yīng)有的監(jiān)管，所以存在諸多問題，比如夸大、避重就輕等，因此使得信息失真，進而可能會誤導購房者。那么，對于購房者來說，判斷賣點價值高低、真?zhèn)?，需要從哪些方面著手?
首先要做到的是求證。不管是房產(chǎn)中介提供的，或者網(wǎng)上找到的房源信息，絕大多數(shù)都會“撿好聽的說”，實際上也很難找到對賣房不利的信息，顯然這類信息是片面的。因此對于購房者來說，對于自己看重的賣點，一定要找辦法求證，比如考慮買學區(qū)房的，一定要通過所在區(qū)縣教育部門了解，該小區(qū)是否已經(jīng)劃歸自己心儀的學校，現(xiàn)階段買房，是否滿足日后子女就近入學條件等等。再比如對于賣家移民說法，購房者也要找機會當面詢問房東，該說法是否屬實。
另外，需要從多個維度進行比較。比較法是個很實用的技巧，購房者應(yīng)該掌握。運用比較法來辨別房源信息真?zhèn)?，主要是針對房價方面，因此最關(guān)鍵的一步是需要購房者掌握市場行情。
掌握市場實際情況，這對判斷賣點的價值高低也很有幫助。二手房的賣點，最終還是會反映到價格上，因此購房者只有在充分了解當?shù)厥袌鲂星榈那疤嵯拢⒓氈碌礁鱾€類型二手房的大致價格情況，才能準確判斷賣點價值大小，也才能降低被中介忽悠的可能性。而對于區(qū)域市場行情的了解，除了了解房源掛牌價情況，還要了解價格走勢，以及近期各類房源真實成交價格。尤其是真實成交價格信息，獲取難度不小，但最有價值。
賣點內(nèi)容寫進合同
記者發(fā)現(xiàn)，有些涉及到實際內(nèi)容的賣點，比如贈送家具、裝修等，必須寫進房屋買賣合同，以免交易過程中出現(xiàn)變化而產(chǎn)生糾紛。有法律人士介紹，對于賣家承諾贈送的部分，比如家具、家電等等，應(yīng)該以附件的形式在房屋買賣合同中體現(xiàn)出來，比如主要贈送家具的規(guī)格、顏色、尺寸等，甚至拍照保留證據(jù);家電部分同樣需要在房屋買賣合同中載明品牌名稱、型號、數(shù)量等。同時，雙方還需提前商定違約責任，如賣家反悔，那么應(yīng)該扣除相應(yīng)的房款金額是多少。
另外需要提醒的是不要輕易相信“撿漏”說法。比如網(wǎng)上有一些號稱出國發(fā)展等急拋房源，價格要比市場價低5%~10%，確實相當實惠。但業(yè)內(nèi)人士表示，此類房源極為少見，不大可能大面積出現(xiàn)，而即使出現(xiàn)此類房源，也會被優(yōu)先通知確有購房意向的客戶，而且很快會有人接盤。
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