“未來(lái)蘑菇公寓不僅僅是要做長(zhǎng)租公寓，更要轉(zhuǎn)型成為一個(gè)公寓的平臺(tái)商，很多其他的二房東手上的公寓也可以通過(guò)蘑菇的平臺(tái)進(jìn)行交易，這個(gè)才是我們未來(lái)的盈利點(diǎn)。”上海分布式長(zhǎng)租公寓蘑菇公寓CEO馬曉軍在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露。

在此之前，蘑菇公寓剛剛成為長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域第一家完成了C輪融資的公司，本輪融資金額3000萬(wàn)美元，IDG、平安等機(jī)構(gòu)參與其中。

蘑菇公寓為何選擇轉(zhuǎn)型？

從重到輕

成立于2014年的蘑菇公寓是上海一家為白領(lǐng)提供合租的公寓管理公司，目前其在上海有房源1萬(wàn)多間。在一年多的發(fā)展中，蘑菇公寓先后拿到兩輪融資并因此快速搶占市場(chǎng)，目前其房源多位于地鐵沿線，相對(duì)于在上海的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青客公寓，蘑菇公寓的房源質(zhì)量相對(duì)較高因此價(jià)格也更加貴。

但是不得不正視的是，目前長(zhǎng)租公寓行業(yè)還沒(méi)有一家公司能做到持續(xù)盈利。同時(shí)，多名長(zhǎng)租公寓業(yè)內(nèi)高層也向記者承認(rèn)，長(zhǎng)租公寓的利潤(rùn)率連經(jīng)濟(jì)型酒店都比不上。

馬曉軍認(rèn)為，長(zhǎng)租公寓行業(yè)本身是一個(gè)前景行業(yè)，如果按照傳統(tǒng)的租金模式賺錢目前還是非常困難，但未來(lái)如果可以嫁接更多的服務(wù)，將會(huì)出現(xiàn)更多的盈利商機(jī)。

“我們做公寓是一個(gè)先重后輕的過(guò)程。一開(kāi)始我們都必須重資產(chǎn)投入，自己去摸索做公寓的問(wèn)題，才能夠了解這個(gè)行業(yè)。畢竟大家都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，只有做公寓的直營(yíng)，才能體會(huì)這個(gè)行業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，然后為我們發(fā)展成一家輕資產(chǎn)的公司奠定基礎(chǔ)。”馬曉軍認(rèn)為。

擺在蘑菇公寓甚至整個(gè)公寓行業(yè)面前的問(wèn)題是，今年以來(lái)資本紛紛殺入公寓行業(yè)，使得公寓的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。

首先是人才問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)目前沒(méi)有太多有經(jīng)驗(yàn)的人才，這樣就使得這個(gè)行業(yè)的服務(wù)和工作流程都不成熟；再者，由于各個(gè)公寓都在“跑馬圈地”，因此拿房成本不斷提高，對(duì)于這個(gè)利潤(rùn)不高的行業(yè)也是一種打擊；同時(shí)，由于公寓都是創(chuàng)業(yè)性公司，很多管理不夠完善，系統(tǒng)的管理非常缺乏。

平臺(tái)化轉(zhuǎn)型

“我們花了8個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)型，這里面相當(dāng)痛苦。最困難的時(shí)候我們工資都發(fā)不起，在B輪之前我們還借了投資人的錢來(lái)發(fā)工資。”馬曉軍告訴記者。

馬曉軍發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)有2個(gè)億的流動(dòng)人口，上海有1500萬(wàn)流動(dòng)人口，但是目前長(zhǎng)租公寓占到整個(gè)租賃市場(chǎng)的比例還是非常低。這里面主要的原因是長(zhǎng)租公寓的房源都是新增房源，而那些存量的租賃房源，長(zhǎng)租公寓沒(méi)有辦法獲得。

“這些房源全部掌握在二房東手里，很多二房東就是專職做一個(gè)片區(qū)的租賃生意。蘑菇未來(lái)的‘平臺(tái)’就是希望讓這些二房東也加入進(jìn)來(lái)，對(duì)于二房東而言，有了一個(gè)可以分銷自己房源的地方；對(duì)于租房者而言，由于蘑菇平臺(tái)對(duì)于房源的真實(shí)認(rèn)定，可以減少租賃房源的時(shí)間成本；而對(duì)于蘑菇平臺(tái)自己而言，可以獲得更多的用戶。”馬曉軍認(rèn)為。

當(dāng)這個(gè)平臺(tái)建立以后，蘑菇公寓將手握更多客戶、數(shù)據(jù)與現(xiàn)金流，可以向金融、社交、營(yíng)銷等多方面發(fā)展。例如，由于租金收入十分穩(wěn)定，蘑菇公寓可以做一些金融產(chǎn)品。比如，一個(gè)客戶租賃的房屋是3000元/月，蘑菇公寓可以通過(guò)對(duì)接銀行等機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)押一付一的付款模式，對(duì)于年輕客戶而言，每個(gè)月付款3000元比每個(gè)季度付款9000元壓力小很多；而對(duì)二房東來(lái)說(shuō)，蘑菇公寓通過(guò)機(jī)構(gòu)可以直接進(jìn)行信用貸款，目前手續(xù)費(fèi)大概在5%左右，蘑菇公寓可以扣除6%的資金成本，直接全款付給二房東，讓二房東提前收到全年的租金。

此外，蘑菇還可基于信賴的社交環(huán)境與對(duì)白領(lǐng)群體的“精準(zhǔn)垂直”，蘑菇公寓所搭建的社交網(wǎng)絡(luò)，也可以向婚戀、交友、求職等領(lǐng)域深入滲透。

“誰(shuí)都不知道未來(lái)蘑菇公寓在哪里最賺錢，但是我們都知道要擴(kuò)大用戶效應(yīng)，這里面的市場(chǎng)還是藍(lán)海。”馬曉軍告訴記者。