北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖說(shuō)，萬(wàn)科和鏈家集團(tuán)合作進(jìn)入家裝業(yè)務(wù)，是他和鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉在一家星巴克敲定的，兩人對(duì)合作家裝業(yè)務(wù)“一拍即合”。

今日上午，萬(wàn)科和鏈家舉辦了“萬(wàn)科鏈家家裝業(yè)務(wù)合作發(fā)布會(huì)”，北京萬(wàn)科的劉肖、鏈家集團(tuán)的左暉等高管悉數(shù)到場(chǎng)。

“萬(wàn)科和鏈家在家裝業(yè)務(wù)上的合作，其實(shí)就是平臺(tái)的整合。萬(wàn)科在B2B領(lǐng)域的精裝修能力，早已經(jīng)塑造成型，萬(wàn)科的全裝修產(chǎn)品大概占到公司住宅產(chǎn)品20%到25%左右的比重，每年都會(huì)推出20萬(wàn)套到25萬(wàn)套左右的精裝產(chǎn)品。”劉肖在介紹萬(wàn)科與鏈家合作家裝業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)，“鏈家在此之前也涉足到家裝業(yè)務(wù)，比如鏈家的自如友家，自己就有很多家裝業(yè)務(wù)。”

“鏈家的計(jì)劃是，在2017年左右做成萬(wàn)億規(guī)模的房產(chǎn)交易平臺(tái)，我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上缺乏真正有品質(zhì)的裝修產(chǎn)品。”鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉說(shuō)，“為什么市場(chǎng)上有這么多家裝公司的情形下，鏈家和萬(wàn)科還要成立一家家裝公司呢？就是我們希望給消費(fèi)者提供有品質(zhì)、高性價(jià)比的家裝產(chǎn)品和服務(wù)。”

劉肖所說(shuō)的平臺(tái)的整合，其所指的是萬(wàn)科和鏈家在住宅生產(chǎn)和流通領(lǐng)域、一手房和二手房領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)整合。劉肖希望萬(wàn)科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)能夠成為家裝行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者。

“萬(wàn)科和鏈家都有自己的樓盤(pán)地圖，尤其是鏈家這邊掌握到數(shù)以百萬(wàn)房源資源，他們對(duì)各個(gè)樓盤(pán)、社區(qū)的戶型都有數(shù)據(jù)，這對(duì)推出和設(shè)計(jì)家裝產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢(shì)。”劉肖在談及與鏈家合作的優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)，“與之前萬(wàn)科B2B領(lǐng)域的精裝修不同，萬(wàn)科與鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)會(huì)以B2C業(yè)務(wù)為發(fā)力點(diǎn)，抓住線下。最為關(guān)鍵的是，鏈家和萬(wàn)科對(duì)房地產(chǎn)都有濃厚的情結(jié)，對(duì)線下都很尊重。”

劉肖也在發(fā)布會(huì)上透露，在雙方敲定合作之前，鏈家其實(shí)就已經(jīng)擁有一個(gè)約180人的家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要是為鏈家的自如友家業(yè)務(wù)服務(wù)，“鏈家的這個(gè)家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，可能在北京都能夠排進(jìn)前五。”

萬(wàn)科和鏈家在發(fā)布會(huì)上介紹，雙方會(huì)成立一家新的獨(dú)立的家裝公司，股權(quán)分配是萬(wàn)科出資60%，鏈家占股40%，由劉肖出任萬(wàn)科鏈家裝修公司的董事長(zhǎng)。

“隨著業(yè)務(wù)的拓展，股權(quán)比例之后可能也會(huì)有所調(diào)整。”左暉在發(fā)布會(huì)后向人民網(wǎng)記者表示。

“從長(zhǎng)期來(lái)看，家裝業(yè)務(wù)保持較高的運(yùn)營(yíng)效率，是能夠盈利的，但是短期而言，利潤(rùn)并不會(huì)成為雙方的關(guān)注點(diǎn)。”左暉說(shuō)，“我希望家裝公司能夠打造、提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的裝修產(chǎn)品和服務(wù)。”

劉肖也強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科鏈家家裝公司成立運(yùn)營(yíng)的初期，品質(zhì)會(huì)成為第一位的，不同于萬(wàn)科此前的B2B領(lǐng)域的精裝修產(chǎn)品，這次雙方合作的B2C業(yè)務(wù)會(huì)要求進(jìn)行流程的重構(gòu)，比如供應(yīng)鏈和物流等環(huán)節(jié)。

“雙方合作的家裝業(yè)務(wù)的工程質(zhì)量是非常重要的，裝修業(yè)務(wù)的一個(gè)痛點(diǎn)就是安全。市場(chǎng)上很多的家裝公司員工多是農(nóng)民工，我們的家裝業(yè)務(wù)希望把這些農(nóng)民工都變成產(chǎn)業(yè)工人。”劉肖說(shuō)。

劉肖認(rèn)為涉足家裝業(yè)務(wù)，以后將會(huì)對(duì)萬(wàn)科產(chǎn)生明顯的正面效應(yīng)，比如估值等。在回答人民網(wǎng)記者提交的問(wèn)題時(shí)說(shuō)，在萬(wàn)科集團(tuán)裝修業(yè)務(wù)上，萬(wàn)科集團(tuán)年銷(xiāo)售額是2400億元，按照精裝產(chǎn)品8%到10%的占比計(jì)算，萬(wàn)科集團(tuán)B2B領(lǐng)域的裝修業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是在200億元左右。

“但是因?yàn)橐獜?qiáng)調(diào)裝修產(chǎn)品的質(zhì)量，所以一直到今年底，萬(wàn)科和鏈家合作家裝業(yè)務(wù)會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)能。今年底前萬(wàn)科鏈家家裝公司的單月產(chǎn)能不會(huì)超過(guò)500套，到年底家裝業(yè)務(wù)的營(yíng)收可能是4億元到5億元左右，相對(duì)較少。”劉肖說(shuō)，“現(xiàn)在已經(jīng)有500多位萬(wàn)科的客戶對(duì)家裝業(yè)務(wù)有意向，而現(xiàn)在家裝公司規(guī)模仍是180人左右，還會(huì)繼續(xù)承接鏈家自如友家的裝修業(yè)務(wù)。”

劉肖透露，在今年10月份，萬(wàn)科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)體驗(yàn)館將會(huì)開(kāi)放，樣板門(mén)店將位于東五環(huán)附近。

“目前市場(chǎng)上好的家裝公司的估值都在300億元以上。”劉肖最后說(shuō)，“萬(wàn)科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)，有望成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者。”

另外，對(duì)于鏈家地產(chǎn)正在積極布局的一手房業(yè)務(wù)，左暉在會(huì)后告訴人民網(wǎng)記者，“鏈家的裝修業(yè)務(wù)和一手房代理一定會(huì)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。”

不過(guò)，記者采訪的一位家裝企業(yè)人士對(duì)萬(wàn)科和鏈家合作家裝業(yè)務(wù)并不看好，其認(rèn)為這是兩家公司“想當(dāng)然”的合作。

“萬(wàn)科是最大的住宅開(kāi)發(fā)商，鏈家在北京二手房交易市場(chǎng)份額占比很重，但這并不意味著兩者在資本上的結(jié)合就可以做好家裝業(yè)務(wù)。”這位家裝企業(yè)人士告訴記者，“家裝行業(yè)有著較高的行業(yè)門(mén)檻，尤其是施工方面，專業(yè)要求比較強(qiáng)。雖然萬(wàn)科有精裝房產(chǎn)品，精裝是一手房市場(chǎng)的趨勢(shì)，但是合作的家裝業(yè)務(wù)是面向市場(chǎng)，面對(duì)的是更加專業(yè)的家裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

這位家裝企業(yè)人士也透露，目前家裝市場(chǎng)面臨的是競(jìng)爭(zhēng)紅海，各家專業(yè)從事家裝業(yè)務(wù)的企業(yè)都在掀起價(jià)格戰(zhàn)等形式的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)萬(wàn)科和鏈家的合作而言，既要突破行業(yè)門(mén)檻，同樣要求適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。