像拍賣工藝品、奢侈品一樣，杭州萬(wàn)科打算在淘寶拍賣上將自己的房子拍賣出去。

12月3日，淘寶網(wǎng)旗下淘寶拍賣與萬(wàn)科宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將旗下百余套房源進(jìn)駐淘寶拍賣，房源覆蓋全周期包括新項(xiàng)目開盤房源、持續(xù)銷售房源和尾盤房源，其定價(jià)和成交均在拍賣過(guò)程中實(shí)現(xiàn)。

據(jù)記者了解，此次萬(wàn)科與淘寶拍賣將聯(lián)手在即將到來(lái)的“雙12”舉行拍賣會(huì)，屆時(shí)，萬(wàn)科會(huì)將其江浙地區(qū)160套房源上線，市場(chǎng)價(jià)在每套100萬(wàn)-580萬(wàn)之間，部分房源5折起拍，最低起拍價(jià)為12萬(wàn)元。

阿里巴巴集團(tuán)營(yíng)銷產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理盧維興表示：“拍賣這種新方式將全面提升開發(fā)商在定價(jià)、推廣、成交等各環(huán)節(jié)的效率和精準(zhǔn)度。同時(shí)拓寬房產(chǎn)周邊拍賣，如車位拍賣、儲(chǔ)藏室拍賣。在二手房領(lǐng)域，淘寶拍賣將與國(guó)內(nèi)二手房平臺(tái)商，展開二手房中的學(xué)區(qū)房、獨(dú)家房在線競(jìng)拍。”

萬(wàn)科杭州公司總經(jīng)理李嵬向記者透露，借助淘寶拍賣的平臺(tái)，萬(wàn)科華東品牌館也將正式上線成為萬(wàn)科華東房地產(chǎn)線上銷售平臺(tái)。

拍賣式賣房

拍賣是配置資產(chǎn)的一種方式，在美國(guó)，拍賣的消費(fèi)模式已很流行，例如全球知名線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站Ebay60%成交量都是通過(guò)拍賣完成。

而淘寶旗下的拍賣會(huì)創(chuàng)立于2012年，最初起源于司法拍賣，截止到2014年全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)1千家的法院參與，年度交易額近千億，而隨著司法拍賣的發(fā)展，淘寶拍賣逐漸嘗試將二手車、藝術(shù)品、名牌包和表進(jìn)行拍賣。

盧維興認(rèn)為，以往的工藝品和奢侈品拍賣讓淘寶看到拍賣這一形式具有很大的市場(chǎng)潛力，所以這次與萬(wàn)科進(jìn)行合作首次嘗試房產(chǎn)拍賣，希望通過(guò)拍賣競(jìng)價(jià)的方式推動(dòng)房產(chǎn)的成交。

“以往的房?jī)r(jià)都是開發(fā)商說(shuō)了算，現(xiàn)在開發(fā)商僅指定起拍價(jià)，而最終成交價(jià)格由購(gòu)房者競(jìng)價(jià)形成，通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式讓房子本身體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。”盧維興說(shuō)道。

而阿里巴巴集團(tuán)淘寶營(yíng)銷產(chǎn)品事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)毛文峰進(jìn)一步解釋稱：“其實(shí)，拍賣特別適合兩種房源，一種是稀缺房源，比如‘樓王’，比如戶型較佳的邊戶，這些好房源可以通過(guò)拍賣這種公開、透明的方式進(jìn)行成交，購(gòu)房者可以通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)獲得心儀的房源；而另外一種就是尾房，站在開發(fā)商角度來(lái)講，尾盤的去化是一個(gè)難題。而通過(guò)拍賣的方式可以使得尾房盡快得到銷售，回籠資金，而對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，可以以較低的價(jià)格入手房源。”

事實(shí)上，對(duì)于新興的線上拍賣形式，其本質(zhì)是吸引更多的線下客源到線上進(jìn)行交易，那么，如何進(jìn)行線上客源的引流就成為淘寶拍賣面臨的首要問(wèn)題。

淘寶房拍賣總監(jiān)石磊認(rèn)為：“用戶之所以愿意以拍賣的形式進(jìn)行線上交易，一是因?yàn)?ldquo;撿漏”的心態(tài)，人們?cè)敢庖愿阋说膬r(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)交易所以他們會(huì)積極愿意嘗試；二是因?yàn)橥ㄟ^(guò)拍賣這種公開的形式人們能夠買到自己喜歡的房源。”

去中介化

杭州萬(wàn)科營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)人王一川表示：“線上成交的70%以上的客戶在來(lái)到項(xiàng)目之前都會(huì)通過(guò)網(wǎng)上房產(chǎn)信息來(lái)了解你的項(xiàng)目，這一點(diǎn)對(duì)我們沖擊非常大。”

在線上電商平臺(tái)的沖擊下，李嵬表示：“在與淘寶合作后，萬(wàn)科華東品牌館會(huì)正式上線，覆蓋萬(wàn)科華東區(qū)域13家城市，這樣萬(wàn)科在華東區(qū)域就擁有了一個(gè)官方的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。”

王一川表示：“自從萬(wàn)科轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商以來(lái)，一直在開拓新的業(yè)務(wù)比如教育、物業(yè)等領(lǐng)域，但是這些業(yè)務(wù)缺乏一個(gè)直接面向客戶的互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)，而華東品牌館可以是一個(gè)橋梁。”

通過(guò)上線華東品牌館，王一川希望借助拍賣這種形式推動(dòng)房地產(chǎn)直接交易：“以前在線下越來(lái)越多的易貿(mào)渠道，依靠中介，確實(shí)產(chǎn)生了大量的費(fèi)用，我們希望所有的這些費(fèi)用都能夠讓渡給消費(fèi)者，使得客戶的利益最大化。”

據(jù)記者了解，在此次合作前，對(duì)于淘寶拍賣賣房的方式是否可行，萬(wàn)科與淘寶曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次線上小規(guī)模的試水。10月18日，萬(wàn)科將旗下45套房源放入淘寶拍賣，房源上線12個(gè)小時(shí)即獲得18萬(wàn)人圍觀，45套商品房源中有5套完成成交，實(shí)現(xiàn)成交金額達(dá)到1200萬(wàn)元。“正是這次實(shí)驗(yàn)奠定了我們嘗試拍賣賣房的信心。”王一川表示。

據(jù)記者了解，除了與淘寶拍賣合作外，未來(lái)萬(wàn)科還將與淘寶在“未來(lái)智能小區(qū)”方面推出多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)，包括智能售貨機(jī)、便捷線上購(gòu)物、快遞送達(dá)提醒、智能門禁、物業(yè)“淘管家”、“淘幫忙”等。