曾被寄予厚望的大中華區(qū)市場增長乏力，一直在耕耘的美國市場繼續(xù)虧損，新的一年里，優(yōu)衣庫的開局走得并不順利。

大中華區(qū)失靈

作為亞洲最大的服裝零售商，優(yōu)衣庫母公司FAST Retailing Co. Ltd.(以下稱“迅銷”)在2016年一開始就宣布調(diào)低2016財年全年盈利和收入預期。

即使已經(jīng)將目標調(diào)低，但仍不被看好。JPMorgan Chase &Co摩根大通日本分公司的分析師Dario MUrata 認為因為春夏季的前景還不明朗，所以迅銷要達到新的目標也不容易。 已成定局的下跌更說明問題。2016財年一季度，迅銷凈利潤同比暴跌30.2%至480.24億日元，營業(yè)利潤較去年同期913.70億日元減少16.9%。

海外業(yè)務(wù)一直是優(yōu)衣庫引以為豪的，2015財年連續(xù)四個季度都實現(xiàn)超40%的收入增長，而2016年一季度營業(yè)利潤按年下降14.2%至208億日元。更重要的是，一直認為是增長引擎的大中華區(qū)雖然銷售收入同比增長，但營業(yè)利潤下降，同店銷售表現(xiàn)也低于預期。

去年9月迅銷主席、總裁兼首席執(zhí)行官Tadashi Yanai柳井正在上海還重申大中華區(qū)以每年100家新店的速度擴張，以達到短期1000家店和中期3000家店的目標，并強調(diào)中國經(jīng)濟增長放緩對集團業(yè)務(wù)“完全沒有影響”。

現(xiàn)在看來，無論是否有關(guān)經(jīng)濟增長，影響已經(jīng)擺在那里了。在中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊看來，優(yōu)衣庫業(yè)績在中國市場出現(xiàn)下滑，表明其快速增長時期或告一段落。因為中國是優(yōu)衣庫的重要市場，基本占據(jù)海外市場的半壁江山，所以優(yōu)衣庫在中國市場業(yè)績增速出現(xiàn)下滑，對于公司而言較為嚴重。“原因主要是，中國經(jīng)濟持續(xù)低迷，服裝市撤境惡劣，競爭日益激烈，此外優(yōu)衣庫的服裝款式設(shè)計性優(yōu)勢不強。”他對新金融觀察記者說。

美國之傷

在優(yōu)衣庫的海外市場中，美國市場成了其無法言說的痛。1月5日，優(yōu)衣庫在Herald Square Uniqlo 先驅(qū)廣場旗艦店發(fā)生天花板水瀉事故，讓其在美國市場的前景更加迷茫。

平心而論，優(yōu)衣庫對美國市徹是花了不少心思的，無奈只落得個“有心栽花花不開”的結(jié)果。早在2001 年，優(yōu)衣庫第一次在海外開設(shè)門店，就選擇在美國開了3家店，最終，全部倒閉。2005年，優(yōu)衣庫在美國進行第二次擴張，改變之前在郊區(qū)開店的策略，主打城市人群集中地，但仍不見大的起色。

以至于去年8月6日，柳井正在《紐約時報》美國版的網(wǎng)站首頁和紙質(zhì)版的對開頁上以手寫信的形式刊登了一則醒目的廣告，并以“親愛的美國”開頭，第一句話為：“在這個國家，只要你奉獻給它很棒的東西，它就會歡迎你。”

或許在優(yōu)衣庫看來已經(jīng)奉獻給了美國最棒的東西，但美國消費者并不滿意。在迅銷去年10月份的財報中指出，由于發(fā)展受阻，優(yōu)衣庫至2016年8月31日財年在美國僅打算新增5家新店。

要知道此前迅銷曾號稱2020年前在美國開店200家，但即使算上5家新店，優(yōu)衣庫在美國的店鋪數(shù)量也不足50家。

優(yōu)衣庫官方并不否認“在美國市場的表現(xiàn)不盡如人意”，并表示“今后，將以大都會為主開設(shè)新店，同時并重電商的發(fā)展，力爭降低虧損，轉(zhuǎn)虧為盈。”優(yōu)衣庫官方對新金融觀察記者表示。

一位服裝業(yè)內(nèi)人士認為，這個過程依舊困難。“一方面大都市開店成本很高，不撐幾年很難做到盈虧平衡；另一方面線下知名度都不高，盲目擴大線上結(jié)果也未必好。”

如何趕超？

無論是大中華區(qū)還是其他市場的業(yè)績，優(yōu)衣庫都將主要原因歸于“天氣”。“服裝零售行業(yè)與其說是受‘景氣’的影響，其實更多是受到‘天氣’的影響。過去突然出現(xiàn)暖冬或異常天候時，也往往左右我們業(yè)績的表現(xiàn)。”優(yōu)衣庫方面表示。

這絕對不是優(yōu)衣庫經(jīng)歷的第一個暖冬，所以這個理由未免牽強。朱慶驊就認為，優(yōu)衣庫的服裝涉及四季，而且對“暖冬”應該會有應對措施，即使“暖冬”會對優(yōu)衣庫有一定影響，但是利潤下滑幅度不會太大。“優(yōu)衣庫業(yè)績下滑的實質(zhì)性原因是由于核心競爭力正在逐漸被削弱，對市場的吸引力降低，而且生產(chǎn)成本出現(xiàn)提高。

對于未來，優(yōu)衣庫官方表示，全球化與數(shù)字化是發(fā)展方向。“將通過商品設(shè)計中心(R&D)在全球范圍收集及分析商品趨勢，進一步提升商品開發(fā)能力，以及強化商品構(gòu)成組合，減少來自天候異變時的影響。另外，借助網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)數(shù)字創(chuàng)新，連接企劃、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)，打造全新產(chǎn)業(yè)，改變消費方式，為消費者提供更多便利與舒適。”其預計2016全年度(截至今年8月底)集團收入將同比增長7%，營業(yè)利潤同比增長9.4%。

即使按預期完成增長，距離柳井曾提出的2020計劃(到2020年優(yōu)衣庫營業(yè)額要達到 5萬億日元，成為全球最大的快時尚零售商，超過Zara 和 H&M)僅有5年時間，如何才能實現(xiàn)趕超，柳井正需要做的還很多。