近期隨著氣溫的下降，不少樓盤(pán)為了維持人氣，都開(kāi)始紛紛“搞搞新意思”。記者發(fā)現(xiàn)，廣州近期多個(gè)樓盤(pán)都嘗試借助網(wǎng)紅直播的方式來(lái)促銷吸引市場(chǎng)注意力，網(wǎng)紅直播成了開(kāi)發(fā)商的新手段。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，網(wǎng)紅賣(mài)樓有其營(yíng)銷創(chuàng)新的地方，但是到目前為止都是“旺丁不旺財(cái)”，網(wǎng)紅賣(mài)樓只能作為地產(chǎn)營(yíng)銷的一種補(bǔ)充，而非主流。有市民則認(rèn)為，找網(wǎng)紅做廣告，實(shí)際是一種營(yíng)銷交易，質(zhì)疑其中有偷漏稅的嫌疑。
現(xiàn)象：網(wǎng)紅直播成促銷新手段
“現(xiàn)在幾乎每次在樓盤(pán)的大型促銷活動(dòng)，都可以看到有靚女拿著自拍桿拍來(lái)拍去。”“80后”市民郭先生因?yàn)橐?gòu)買(mǎi)一套婚房，近期看了不少新盤(pán)。他告訴記者，自己不久前在蘿崗一個(gè)樓盤(pán)看樓，樓盤(pán)內(nèi)的主打活動(dòng)是國(guó)內(nèi)某知名樂(lè)團(tuán)的演唱活動(dòng)，不過(guò)除了樂(lè)隊(duì)的演唱之外，還可以看到有幾個(gè)打扮得十分漂亮的美女在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播，十分“養(yǎng)眼”。
“坦白說(shuō)，之前做過(guò)一些微信公號(hào)或者是網(wǎng)站促銷，確實(shí)可以帶來(lái)人氣，但是實(shí)際效果很難評(píng)價(jià)。”廣州一家房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向記者透露，在各類直播APP大行其道的當(dāng)下，借助網(wǎng)紅營(yíng)銷成為另一種選擇。
記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于部分不方便組織買(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅直播也成為其拉近潛在買(mǎi)家與項(xiàng)目距離的選擇。像有本地開(kāi)發(fā)商在馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，就嘗試邀請(qǐng)網(wǎng)紅到現(xiàn)場(chǎng)直播出國(guó)買(mǎi)房。而這些網(wǎng)紅除了介紹樓盤(pán)的情況以外，也會(huì)用直播的方式，走遍海外樓盤(pán)周邊的娛樂(lè)生活設(shè)施，讓粉絲有更為直觀的感受。
“一些一線明星到樓盤(pán)剪個(gè)彩，就要四五十萬(wàn)元的‘出場(chǎng)費(fèi)’，之前還要印海報(bào)做很多宣傳，網(wǎng)紅出場(chǎng)的價(jià)格便宜很多。”有房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷人士表示，網(wǎng)紅直播宣傳的成本不過(guò)是付給網(wǎng)紅的直播費(fèi)用。
記者了解到，增城某樓盤(pán)之前請(qǐng)網(wǎng)紅直播一次，就號(hào)稱只花了6000元的成本，吸引了千人到現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)還有6000多人在線上互動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)紅的出場(chǎng)費(fèi)根據(jù)級(jí)別不同而不同，一般出場(chǎng)費(fèi)大概只在1萬(wàn)元左右，開(kāi)發(fā)商需要付出的成本確實(shí)不大。 觀點(diǎn)：網(wǎng)紅促銷專業(yè)性不足 還有偷稅之嫌
不懂房地產(chǎn) 難以有效宣傳
業(yè)內(nèi)專家分析，房地產(chǎn)行業(yè)有其專業(yè)性，要熟悉一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品特點(diǎn)可能相對(duì)容易，但結(jié)合全市或者周邊競(jìng)品樓盤(pán)做分析推薦就并非一朝一夕之事。網(wǎng)紅們直播賣(mài)房，就是在不熟悉的情況下解說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè)。
“我曾經(jīng)和這類‘網(wǎng)紅’主持搭檔過(guò)，感覺(jué)效果一般般。”方圓地產(chǎn)首席市場(chǎng)分析師鄧浩志告訴記者，從他所了解到的情況看，雖然不少樓盤(pán)都嘗試過(guò)網(wǎng)紅直播的營(yíng)銷手段，但鮮有樓盤(pán)持續(xù)，這種營(yíng)銷手段更多只是“一陣風(fēng)”。
“有個(gè)知名網(wǎng)紅到廣州一個(gè)樓盤(pán)，上午拿著自拍桿在樓盤(pán)內(nèi)走了一圈，之后客串主持和房地產(chǎn)專家訪談。結(jié)果這個(gè)網(wǎng)紅對(duì)房地產(chǎn)一竅不通，連當(dāng)主持的專業(yè)度也不具備，老是卡殼，提的問(wèn)題專家都無(wú)法回答。”鄧浩志說(shuō)，目前參與這類樓盤(pán)直播的網(wǎng)紅不具備房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，不能提供有效的信息，所以對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)際幫助都不大。
鄧浩志表示，網(wǎng)紅的粉絲關(guān)注的重點(diǎn)依然是“美女”而非房子，他認(rèn)為，比起網(wǎng)紅的“顏值”，專業(yè)的意見(jiàn)更重要。
網(wǎng)上粉絲難轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)房者
網(wǎng)紅本身帶有強(qiáng)烈的神秘感。相對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，大眾更加好奇的是網(wǎng)紅本身。業(yè)內(nèi)專家表示，網(wǎng)紅所積累的粉絲中確實(shí)有部分潛在購(gòu)房者，但大部分粉絲是為消磨時(shí)間以及獵奇的目的而觀看。所以，在粉絲和潛在購(gòu)房者之間如何很好地轉(zhuǎn)化，還需要一個(gè)過(guò)程，否則只會(huì)“旺丁不旺財(cái)”。
“現(xiàn)在買(mǎi)房的群體年輕人占的比很高，所以粉絲和潛在購(gòu)房者確實(shí)有重合。”合富房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)龍斌分析，目前為止在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域并沒(méi)有看到真正有影響力的傳播事件，直播只能作為營(yíng)銷的一種補(bǔ)充和嘗試。
市民：網(wǎng)紅繳稅嗎？
對(duì)于地產(chǎn)商找網(wǎng)紅做廣告，市民趙先生表示，因?yàn)樽约哼€沒(méi)有買(mǎi)房需求，圍觀網(wǎng)紅不過(guò)是“看個(gè)熱鬧”，過(guò)后就算了，不會(huì)專門(mén)跑去看樓。市民莊女士則質(zhì)疑其中是否存在偷漏稅問(wèn)題，“網(wǎng)紅直播收了那么多廣告費(fèi)和網(wǎng)友打賞，她們繳稅嗎？”
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