2019年還剩下不到20天，房企的“搶金”大戰(zhàn)將至尾聲。房企完成任務(wù)的程度各不相同，但相同的是，他們都經(jīng)歷了房子難賣卻能簡(jiǎn)單粗暴賣出去的一年。
為何有這種“悖論式”的總結(jié)？無他，各種銷售“渠道”變成了房企賣樓的不二之選——依托著各種整合了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資源的銷售渠道平臺(tái)，用“人海”戰(zhàn)術(shù)將看樓者拉到售樓部，再用各種方式促使他們下單成交。
隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)逐步加大，消費(fèi)者越來越難被誘惑，銷售也變得越來越困難，為了繼續(xù)刺激地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的積極性，房企開出的傭金不斷刷新紀(jì)錄，每成交一套單位，“渠道”能獲得二三十萬元的傭金，隨之再層層分配到每個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)手中。
值得警惕的是，在銷售指標(biāo)、回籠資金壓力面前，本刊評(píng)論員發(fā)現(xiàn)：有些房企花在產(chǎn)品研發(fā)、物業(yè)服務(wù)等方面的心思越來越少，而在美化樣板房、售樓部等方面的表面工夫卻越做越多，用繁花似錦的姿態(tài)吸引看樓者入市。實(shí)體樣板房不做了，臨時(shí)搭建一個(gè)，外圍包裝、樣板房裝修要多美有多美；賣樓的經(jīng)紀(jì)也不加約束管控了，只要他們能把買家圈過來，放任后者制造各種虛假銷售信息?？蓱z的還是買家——遭遇各種套路之后，簽約后幡然醒悟，已經(jīng)遲了。
房企過多依賴“渠道”賣樓，就像是嗜吃甜食，少吃怡情，多吃上癮，沉迷則導(dǎo)致自身產(chǎn)品不思進(jìn)取，各種病癥隨之上身。殊不知，任何對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的忽悠，都將產(chǎn)生惡果。
房企要賣樓回籠資金，找一二手經(jīng)紀(jì)聯(lián)動(dòng)，以“渠道”來幫助推銷，本無可厚非，但一旦房企對(duì)售樓經(jīng)紀(jì)的培訓(xùn)和管理缺位，經(jīng)紀(jì)逐利以至于欺騙買家的行為就會(huì)越來越多。各種刻意隱瞞、偷換概念、誘導(dǎo)消費(fèi)的橋段，無非為多賣一套房、多拿一筆傭金。眼下開發(fā)商的房子是賣出去了，可十幾二十年來辛苦積累的品牌和口碑卻“光速”潰敗。房企可曾想過，買了房的消費(fèi)者也不是吃素的，今天給你錢，明天就維權(quán)！
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