買新房過程中，之所以能遇到“陷阱”，這跟我們這些年房地產(chǎn)快速發(fā)展有關(guān)。對于開發(fā)商來說，目標就是把房子賣出去，所謂的“陷阱”，不過是他們經(jīng)過千錘百煉的話術(shù)和套路，讓我們購房者就范，對于外行人，也確實比較容易中招，吃了虧還有苦說不出，即使打官司多半也不能得到支持。
先來了解一下房地產(chǎn)銷售們的套路
1.盡量不書面承諾。新廣告法約束開發(fā)商不得虛假宣傳，否則不但開發(fā)商要受行政處罰，還要向購房者賠償損失。所以，在銷售過程中，銷售顧問會把樓盤的優(yōu)勢說得天花亂墜，沒有的東西說成規(guī)劃預(yù)期，但雙方簽訂的銷售合同就是沒有這些內(nèi)容。究其原因就是避免未來承擔責任，同時又可達到現(xiàn)場逼定的目的。
2.銷售指標壓力大，過一天算一天。從事房地產(chǎn)銷售的工作人員工作壓力大，早出晚歸。因為每一個銷售人員每一天都有銷售指標任務(wù)，比如每天要電話多少客戶、要接待多少客戶，要認購幾組客戶。房地產(chǎn)企業(yè)一般實行某位淘汰，所以，這個崗位的人員流動性特別大。說不定銷售人員今天在這里上班，明天可能就離職了。那么，這些房產(chǎn)銷售人員為了完成銷售任務(wù)，所做的口頭許諾也就真真假假，沒有任何約束。
3.發(fā)現(xiàn)客戶不足，只公開推部分房源。新房無論是首推還是加推，都需要對社會進行大量宣傳，我們經(jīng)常可以在地鐵、公交車、城市的各個角落看到賣房宣傳標語，這些都是在為房源推出做準備。臨近開盤前幾天，當發(fā)現(xiàn)蓄水客戶不足，購房意向客戶遠低于房源，他們就可能減少本次加推樓棟數(shù)。以前計劃加推兩棟的，現(xiàn)在改為加推一棟，甚至一個單元，這樣的話，即使賣出去30-40套房子，他也可以對外宣稱去化8成、9成，甚至說售罄，因為這個分母變成了僅僅一個單元。
4.通過“銷控”，制造房源緊張氛圍。到售樓處，售樓小姐一般會給你介紹有哪些房源可售，在售樓大廳，你可以看到一張公開的大表，主要顯示各樓層房源的去化情況，如果被賣掉，就會貼出“已售”字樣。秘密就在這里，由于這個銷控是由銷售商自己掌控的，他們說哪套賣完了就貼個“已售”，對于我們這些首次到售樓處買房的小白來說，深信不疑就上套了。一般說來，他們會把好樓層房源保留起來，而倒逼你去選擇有缺陷或者相對不好的房源，最終達到所有房源都去化的目的。
5.部分房源要么“工抵”，要么賣給企業(yè)。不少樓盤，終究有一些房源實在賣不出去，但長期放著又占用資金成本。所以，對于一些剩下來的房源，要么抵給工程方，要么低價賣給企業(yè)，這也是我們經(jīng)?？吹讲簧倨髽I(yè)積累了不少房源現(xiàn)象的原因之一。還有一種情況就是，不好銷售的房源就直接抵押給銀行，可售房源就去化掉了。
6.通過與房產(chǎn)中介代理機構(gòu)聯(lián)合炒作。市面上隨處可見“一萬抵三萬，兩萬抵五萬”的各種宣傳標語。事實上，這些都是開發(fā)商與中介聯(lián)合炒作的手段。開發(fā)商把房源放給中介代理機構(gòu)，房產(chǎn)代理機構(gòu)在底價基礎(chǔ)上進行了較大幅度上浮，一些旅游產(chǎn)品甚至有30-50%的上浮。此時，對于購房者來說，面臨兩種選擇，要么上中介的套，要么逼著去開發(fā)商那里去買所謂的“便宜”房。
7.“房托”已成為一種業(yè)余職業(yè)。在開盤時出現(xiàn)的房托主要來自三類人：一類是開發(fā)商自己員工請來的親戚朋友；二類是平時發(fā)宣傳單頁的“小蜜蜂”臨時客串；三類是我們常說的一天200元的臨時“演員”。請來的這些演員不僅是露個面就了事，現(xiàn)在也是越來越專業(yè)，他們在現(xiàn)場還跟客戶攀談，讓真正的購房者更加深信不疑。如果這些所謂的“房托”能夠上演“搶房”摩擦事件，那么更是一條博人眼球的宣傳。
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