樓市傳統(tǒng)旺季“五一”黃金周即將到來，一場沒有硝煙的營銷戰(zhàn)正悄然進(jìn)行。
“對我們來說，‘五一’是上半年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)。今年每家開發(fā)商都在搶市場和客戶，競爭比往年激烈很多。”4月26日，一家閩系房企城市公司負(fù)責(zé)人馮耿（化名）對時(shí)代周報(bào)記者表示，近期各大房企陸續(xù)出臺購房優(yōu)惠政策，除調(diào)控最嚴(yán)的一線城市外，其它城市都會出現(xiàn)一波打折促銷潮。
馮耿透露，他所在的公司早在年初時(shí)，就已列好上半年的銷售計(jì)劃，每個(gè)季度政策都會有變化，計(jì)劃隨著時(shí)間的變化而調(diào)整。早在3月，馮耿和團(tuán)隊(duì)成員便開始準(zhǔn)備“五一”購房優(yōu)惠，下半年的營銷力度和推貨節(jié)奏，主要看“五一”的營銷效果。因此，“五一”的銷量極為最要。
隨著疫情逐漸受控，房地產(chǎn)市場逐漸復(fù)蘇，今年市場熱度維持高溫。
2021年一季度，TOP100房企銷售額均值為307.8億元，增長104.1%。同期，20家品牌房企累計(jì)銷售額為13975億元，同比增長55.9%；累計(jì)銷售面積9790萬平方米，同比增長40.9%。其中，五強(qiáng)房企(碧桂園、萬科、恒大地產(chǎn)、保利發(fā)展、融創(chuàng)中國)銷售額均突破千億元。
“小陽春”熱火是否將蔓延至“紅五月”？4月27日，58安居客房室內(nèi)產(chǎn)研究所分院院長張波對時(shí)代周報(bào)記者表示，今年第一季度市場成交火熱，房企的銷售壓力或許有所緩解。但考慮到“兩集中供地”“三道紅線”“五檔房貸”等政策，房企加速去化的壓力依然明顯。
張波預(yù)計(jì)，房企將加大“五一”小長假期間的供貨量，并在部分區(qū)域加大促銷力度。
房企搶收百態(tài)
總額3000萬元現(xiàn)房補(bǔ)貼、額外86折優(yōu)惠、贈送3年物業(yè)管理費(fèi)、購房領(lǐng)取3000元購房補(bǔ)貼及1000元車位補(bǔ)貼……近日，富力地產(chǎn)“現(xiàn)房節(jié)”小程序正式上線，為“五一”預(yù)熱。
大手筆做營銷活動的企業(yè)并不止富力。“五一”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，多家房企加快推盤力度，打響營銷大戰(zhàn)。
其中，保利汕尾推出“五一購房禮”，推出10棟特惠房源，每日第一單成交客戶可獲得6666元物管費(fèi)禮包，還可參與10萬元物業(yè)禮包瓜分活動；越秀地產(chǎn)推出“越見新友計(jì)劃”，4大區(qū)域營銷總將在直播間站臺，推出9.9元享萬元折扣券、限量獲得家電禮包等禮物。此外，悅恒地產(chǎn)、融信中國、中駿集團(tuán)等企業(yè)均推出特價(jià)房活動，在原價(jià)基礎(chǔ)上大幅讓利。
“清明節(jié)過后公司就取消了雙休，全員奮戰(zhàn)黃金周。從活動申請、物料安排、渠道溝通、人員配置等方面進(jìn)行準(zhǔn)備，誰也不敢休假，怕休息時(shí)被叫起來干活。”4月26日，一家TOP3房企策劃人士李杰（化名）對時(shí)代周報(bào)記者表示，房企主要從促銷政策和現(xiàn)場落地等方面籌劃“五一”活動。
李杰表示，若城市公司要進(jìn)行打折促銷，需提前向集團(tuán)提交材料并說明理由，整個(gè)申請流程需要耗時(shí)半個(gè)月至一個(gè)月。與此同時(shí)，促銷活動落地時(shí)，需要在樓盤案場增加氛圍，房企一般與活動公司合作，安排需要推廣鋪排、物料制作、現(xiàn)場布場等，至少需要提前半個(gè)月準(zhǔn)備。
目前，針對房地產(chǎn)企業(yè)的融資政策正在收緊，銷售資金回籠是房企保障現(xiàn)金流的重要方式。資金回款數(shù)額將直接影響房企全年投拓力度和新增土儲的開工進(jìn)度。
“搶收”大戰(zhàn)，房企的側(cè)重點(diǎn)有所不同。
李杰表示，高周轉(zhuǎn)的企業(yè)如恒大地產(chǎn)、碧桂園集團(tuán)等，更重視銷售回款，因此會推出全款購房優(yōu)惠活動。而對于在做全國化布局的企業(yè)而言，當(dāng)下的重點(diǎn)是在新進(jìn)城市打開知名度以便后續(xù)拿地?cái)U(kuò)張，此類企業(yè)更重視銷量，愿意以價(jià)換量。
增供應(yīng)降房價(jià)
“重要通知：購房需要征信，節(jié)假日期間無法打印征信。準(zhǔn)備小長假買房、看房的，提前打印好征信報(bào)告！”4月27日，多名深圳新房營銷人士在社交網(wǎng)絡(luò)提醒購房者提前做好購房準(zhǔn)備。
當(dāng)二手房進(jìn)入速凍期，深圳新房市場便承載主要的購房需求。“五一”小長假即將來臨，房企積極推出營銷活動。
據(jù)項(xiàng)目銷售透露，萬科都會四季計(jì)劃在“五一”期間開放展示中心。此外，萬科大都會也將在第二季度亮相。
值得注意的是，萬科都會四季為萬科在2020年11月23日拿下的項(xiàng)目，拿地半年便計(jì)劃入市，推盤節(jié)奏較此前明顯加快。
4月下旬，時(shí)代周報(bào)記者走訪多個(gè)新房項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，多名項(xiàng)目營銷人員均希望項(xiàng)目能在小長假前拿到預(yù)售證，在假期順利開盤；部分計(jì)劃在第二季度末開盤的樓盤均計(jì)劃在“五一”前積極蓄客，深圳坪山某改善樓盤在工作日期間仍有四五批客戶前來參觀樣板間和配套園林。
為降低市場成交熱度，近期上海、深圳、廣州等一線城市均加大供應(yīng)以緩解供需矛盾。
4月25日，深圳市規(guī)劃和自然資源局發(fā)布《深圳市2021年度建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃》，2021年全市計(jì)劃供應(yīng)建設(shè)用地總量1130公頃，其中居住用地363.3公頃，占總計(jì)劃的32.1%。這是深圳史上最大規(guī)模的供地計(jì)劃。
同日，上海房地產(chǎn)交易中心公布上海第二批47個(gè)新建商品房項(xiàng)目，1.4萬套新房將集中入市，其中龍盛福新里、銘德漪景庭、金地虹悅灣和寶華源墅等項(xiàng)目初步計(jì)劃在“五一”期間入市。
4月26-27日，廣州以掛牌方式出讓48宗地的國有土地使用權(quán)，掛牌總價(jià)超900億元，土地用途包括一、二類居住用地、商業(yè)用地等。本次拍地的土地?cái)?shù)量、掛牌總價(jià)與參拍房企，均刷新歷史記錄。
批量上新之后，“五一”期間一線城市樓市成色如何？
4月27日，上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦對時(shí)代周報(bào)記者表示，新房集中入市并非“萬能藥”，不能瞬間激發(fā)市場熱情。政府增加新房供應(yīng)量主要是為了平穩(wěn)預(yù)期，如上海第二批入市新房與第一批相比價(jià)格未見明顯上漲，此舉有利于穩(wěn)定市場預(yù)期，緩解房價(jià)上漲壓力。另一方面，在一線城市調(diào)控趨緊的背景下，市場預(yù)期和交易熱情都有所下降。今年各大一線城市都加大供應(yīng)量，有助于從供需層面進(jìn)行調(diào)節(jié)，明顯緩解市場焦慮情緒。
免責(zé)聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
